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         4.社交風險這是個很奇怪的地方，很多人好面子，有的產(chǎn)品偏偏就是走的迪克單，那么購買了就會擔心了，雖然價格挺誘惑人的，但是買回來后的實際情況體驗是否會對自己的體面有所影響，那么這里也就是我們的賣點又一個塑造點了，可以適當拿出買家秀，以及自己的圖文搭配的塑造，我的產(chǎn)品是物美價廉，當下客單雖然便宜，但是我的產(chǎn)品是完全給力，不比那么比我高客單的產(chǎn)品差一絲一毫，近期我的客單低也是因為做活動，所以，購買一定要抓緊時間了(這里一定要注意度的把控)這里主要就是突出，我的產(chǎn)品在你消費購買后使用后能夠形成的直觀效果，這里的和文案的搭配和適當?shù)钠珮O端，就是要有一種視覺上的沖擊效果，讓買家不自覺的就會想到自己購買后原來可以獲得這么大的效果呢6、擔心售后的麻煩這兒主要就是針對一些標品類目的產(chǎn)品的，需要安裝的，自己怕麻煩安裝不來的，我們可以直接承諾我們的產(chǎn)品是售后包安裝的，上門服務(wù)的，或則是產(chǎn)品內(nèi)都是有詳細的說明的，不用擔心做不來的我們賣的所有產(chǎn)品都是要根據(jù)人群習性來的，不管是搜索還是都是通過人們的購物瀏覽軌跡來確認方向，所以我們的詳情排版策劃這一塊更是多多考慮到消費者的購物習性來針對的去做優(yōu)化完善然后在適當塑造自己才產(chǎn)品，恰恰不巧正好能夠完美醫(yī)治你的問題，起到一針見血，藥到病除的立即效應(yīng)，或者是避開客戶的疑惑，提出一個新的問題所在，然后加以塑造，讓其了解自己的問題原來不止這一個，還有方方面面的問題存在，而我的產(chǎn)品恰恰能夠幫你全面治療找到一個合適的情景，然后著力塑造再該情境之下，我的產(chǎn)品的賣家重要到?jīng)]有就不行的地步(注意度，千萬不要過，太過于浮夸就讓人感覺不真實了)適當?shù)目鋸堃幌挛覀兊谋热?，“甩完回家娶老婆，年末大清倉，虧本只為做促銷，”“產(chǎn)品目前已經(jīng)突破多少上萬銷量，特惠打折大促銷”“為答謝新老客戶的一路來的長期支持，現(xiàn)在貨源價出售”等就是類似于這些的字眼，用來吸引買家的眼球，以及把控住所有人都有的一個習性那就是貪小便宜后果呈現(xiàn)時的效果一定要讓我們的客戶產(chǎn)品共鳴的效果，也就是你在塑造著一段時，自己腦中浮現(xiàn)出來的效果，要有代入感，不管是圖片還是文字的代入都一定要吸引住客戶跟著我們的所理想的效果節(jié)奏去走一個點抓住你的客戶的需求點，然后深挖，并適當擴大，然后凸顯出你的產(chǎn)品能夠讓他立馬藥到病除的感覺就OK了1、功能/健康風險主要就是擔心我們的產(chǎn)品會與我們所描素的不相符合，達不到自己理想的效果                

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