淘寶商家開不好直通車是怎么回事？該如何正確開直通車？

         大多是在地鐵上，吃飯，逛街，等人，蹲廁所，睡覺前等碎片化閑暇時(shí)間來購物，可能會(huì)出現(xiàn)以下幾種狀況：網(wǎng)速慢詳情打不開，先看下五張主圖再?zèng)Q定有沒有耐心看詳情寶貝價(jià)格不貴，覺得沒有必要浪費(fèi)時(shí)間看詳情，直接看主圖決定是否要下單購物最關(guān)心的關(guān)鍵問題在主圖中已經(jīng)解決，感覺很放心，直接拍下付款五張主圖直接影響寶貝轉(zhuǎn)化，重要性不言而喻，主要目的為：吸引顧客點(diǎn)擊，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，表現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，體現(xiàn)促銷信息，刺激顧客下單，體現(xiàn)寶貝主要數(shù)據(jù)五張主圖比標(biāo)題重要評價(jià)曬圖比詳情重要問大家比評價(jià)更重要中差評問大家直接影響顧客下單前面我們說過，要重視店鋪轉(zhuǎn)化讓店鋪承接直通車的每一個(gè)流量當(dāng)我們看過主圖和詳情決定下單的時(shí)候，通常會(huì)就自己最關(guān)心的問題參考一下買過顧客的評價(jià)，曬圖，問大家別人的答案，再來決定要不要買，大概我們都曾有過如下經(jīng)歷：敏感皮膚，要買套純棉內(nèi)衣，看到評價(jià)中說不是棉，果斷不買●老司機(jī)小美：我們家上新了一個(gè)寶貝，本身受眾人群廣泛，還是知名品牌，兩個(gè)月已經(jīng)做到日銷200筆以上，占店鋪日銷量三分之一，老板覺得效果不錯(cuò)，早上開會(huì)，給到我10款庫存寶貝，讓我通過直通車給庫存商品推起來，啊，啊，我是人不是神，直通車不是我家的呀，它不是一個(gè)清貨的大賣場呀直通車這個(gè)推廣工具迄今為止已經(jīng)有十年了，單次點(diǎn)擊價(jià)從之前的幾毛錢漲到現(xiàn)在幾塊錢甚至幾十塊錢，作為商家我們的引流成本至少增加了3倍，若店鋪轉(zhuǎn)化率還停留在3年前，引來的流量抓不住，推廣費(fèi)白白浪費(fèi)，想通過直通車來賺錢當(dāng)然很難當(dāng)車手們聚在一起交流我們發(fā)現(xiàn)，順心順手的車開起來是相似的，只有一個(gè)字“爽”，苦逼的車手，各有各的苦逼：●老司機(jī)小南：我們店鋪之前類目前三，但現(xiàn)在因?yàn)槭酆蠹m紛太多，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降，老板下了死任務(wù)，直通車不增加推廣費(fèi)，沖到類目第一●車手小南：我們家作女包工廠是自己的，初期選擇了一款性價(jià)比較高的零錢包來引流，售價(jià)58毛利潤為10%，老板感覺直通車虧錢，挑了一款小眾包包售價(jià)698毛利潤200%以上，這個(gè)款直通車砸了5000元沒成交一單，老板早上問我，你這個(gè)車是怎么開的，公司對你支持這么大，啥時(shí)候你把這個(gè)寶貝推起來呢，我竟無言以對引用一張我上課的PPT，來總結(jié)一下直通車的主要目的直通車的主要作用，為店鋪帶來潛在成交顧客，通過直通車推廣提升寶貝自然排名的一個(gè)引流工具大家目前存在問題主要為：賣點(diǎn)沒提煉或堆積為牛皮癬，圖片顏色重復(fù)，寶貝角度單一，五張主圖主次不分，這里我來梳理五張主圖需要表現(xiàn)的內(nèi)容:第一張?bào)w現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)第二張?bào)w現(xiàn)促銷信息第三張細(xì)節(jié)特寫賣點(diǎn)第四張品牌宣傳信息第五張店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以上供借鑒，大家可以根據(jù)自己寶貝特征，靈活調(diào)整五張主圖順序，把顧客最關(guān)心的5個(gè)問題布局在五張主圖就OK結(jié)合我操作多個(gè)類目的開車經(jīng)驗(yàn)，為方便大家理解流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，這里舉個(gè)案例：如果你現(xiàn)在每天流量在1萬 UV， 轉(zhuǎn)化 1.2%當(dāng)你的流量在2萬UV， 轉(zhuǎn)化會(huì)在  1%以下當(dāng)你流量在  5000的時(shí)候，轉(zhuǎn)化會(huì)在  1.5%左右以上可以清晰得出，店鋪轉(zhuǎn)化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢                

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