淘寶商家該怎么使用淘寶直通車測(cè)款?需要注意哪些細(xì)節(jié)?
159****1608樓主|2020-09-01|14:06|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:8386
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直通車測(cè)款操作手法:選擇過去15天沒有數(shù)據(jù)的新建計(jì)劃,設(shè)置好日限額和合理的預(yù)算,準(zhǔn)備好10個(gè)款,一個(gè)計(jì)劃放2-3款,關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)的二三級(jí)長尾詞,出價(jià)16-20條,PPC出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%,保證每個(gè)寶貝至少500-1000個(gè)點(diǎn)擊,觀察收藏加購、轉(zhuǎn)化率,一般轉(zhuǎn)化率大于5,這樣的款有打造爆款的潛力,如果有好的利潤優(yōu)勢(shì),可以作為主推款推,如果款式中數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,花費(fèi)低,流量大,收藏加購轉(zhuǎn)化率可以,作為引流款來推d、質(zhì)量分上10分的幾種玩法:計(jì)劃權(quán)重上分法:輔推產(chǎn)品準(zhǔn)備兩個(gè),與主推款創(chuàng)意圖相似,點(diǎn)擊率做到行業(yè)兩倍以上,前期人工或者軟件,然后自然點(diǎn)擊去過濾虛擬點(diǎn)擊,保證創(chuàng)意的展現(xiàn)量大于2000,點(diǎn)擊量1:1暫停推廣寶貝1,寶貝2同樣如此,第二天暫停稀釋無線端上10分玩法:高點(diǎn)擊率的車圖、人群、地域,這些需要前期測(cè)試好,選擇高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞投放流量高峰期,但個(gè)別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不達(dá)標(biāo),需要人工去輔助直通車創(chuàng)意疊加法上分:這種玩法前期要準(zhǔn)備2個(gè)寶貝,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做到行業(yè)的2倍以上,需要切換創(chuàng)意去做點(diǎn)擊率、托權(quán)重直通車選款:準(zhǔn)備好10個(gè)款以上,放入到計(jì)劃,加相性高的長尾詞,要符合寶貝屬性,多計(jì)劃開,出價(jià)參考行業(yè)均值,四張創(chuàng)意圖,創(chuàng)意標(biāo)題相同,點(diǎn)擊量達(dá)到800到1000左右,觀察收藏加購、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率和買家反饋?zhàn)⒁饧?xì)節(jié):(1)針對(duì)該類目的流量和成交高峰時(shí)段進(jìn)行高溢價(jià),其余時(shí)段30%折扣投放,保證寶貝能和市面上的競品處于良好的競爭水平線,地域投放選擇幾個(gè)高點(diǎn)擊率的地域,主要關(guān)鍵詞,在流量解析-數(shù)據(jù)透視中查看訪客數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的地域進(jìn)行針對(duì)性投放由于直通車的權(quán)重2天一更新,第三天就可以上分低價(jià),近期測(cè)試過很多類目,但是展現(xiàn)受限制,拉不到大流量,有幾個(gè)標(biāo)品類目還是可以的,但需要人群去破千人千面和系統(tǒng)WAP(2)在直通車首頁競店里面查看,如果你的產(chǎn)品推廣7天累計(jì)數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都高于同行或者和同行有良好的競爭優(yōu)勢(shì),那么可以大力去推廣(3)直通車選款:首先需要選一個(gè)本類目的大詞,在淘寶的首頁里搜索這個(gè)大詞,然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品(2)高效選詞-測(cè)詞-養(yǎng)詞計(jì)劃三步走:a、選詞工具:生意參謀、流量解析、top20W、下拉框,其中最簡單的是下拉框選詞,點(diǎn)擊相關(guān)性降序選擇相關(guān)性高,展現(xiàn)指數(shù)大于1000的詞,質(zhì)量分7分以下的詞刪除
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