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    優(yōu)秀的運營告訴你怎么看生意參謀行業(yè)大盤數(shù)據(jù)

    157****8724樓主|2022-06-02|10:20|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:247

    生意參謀行業(yè)大盤數(shù)據(jù)怎么看?對于新手來說,數(shù)據(jù)分析十分重要,可以幫你掌握市場行情掌握競爭對手動態(tài),來看看優(yōu)秀的運營告訴你怎么看生意參謀行業(yè)大盤數(shù)據(jù)! 對于阿里巴巴集團來說,最核心的競爭力是啥?

    大數(shù)據(jù)!

    是無數(shù)比消費行為和無數(shù)次瀏覽行為所積累下來的大數(shù)據(jù)。

    在大數(shù)據(jù)時代,如果你不會看數(shù)據(jù),不會利用數(shù)據(jù),這本身就是一個悖論。

    當然,有很多的數(shù)據(jù)工具你可以選擇,而我自己最習慣的是生意參謀。

    最直觀的一個理由是:從真實性和客觀性上來講,我更愿意相信生意參謀。

    生意參謀里面有很多的功能模塊需要花錢訂購,但是也有免費版,這里面我自己為了偷懶(有時候我也不關(guān)注這個細節(jié)),所以就沒有明確的說明哪個功能在哪個模塊里面,敬請諒解。

    今天先講講:如何看行業(yè)大盤,我們從中可以得到什么。

    路徑在:市場行情——行業(yè)洞察——行業(yè)大盤1. 關(guān)于數(shù)據(jù)維度的說明這里有幾個數(shù)據(jù)維度,第一個維度是時間區(qū)間的選擇,有最近一天、最近7天、最近30天的數(shù)據(jù)。

    同時還有,自然日、自然周、自然月、自定義。

    那么既然這些選項出來了,就應(yīng)該有他的應(yīng)用場景,所以簡單的說一下。

    最近1天——這個一般你看一下,如果你店鋪內(nèi)數(shù)據(jù)出現(xiàn)莫名的大幅度上升或者大幅度下降了(沒有違規(guī)、不是大促、沒有參加活動),這時候你就可以看一下大盤的訪客數(shù)最近一天的數(shù)據(jù)有沒有大幅度上升或者下降,因為大盤是肯定影響你店鋪數(shù)據(jù)的。

    如果你店鋪的下降幅度遠遠高于大盤的下降幅度,那你就必須從其他方面去找找原因了。

    最近7天——一般這個是最能反映整體行業(yè)的最近現(xiàn)狀如何,也就是去過你要看一下行業(yè)的均值數(shù)據(jù),比如說:收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率等等,7天的數(shù)據(jù)最好。

    為啥呢?

    因為一天的數(shù)據(jù)有比較大的偶然性(比如恰好是大促、或者恰好有特殊事件等),而30天的數(shù)據(jù)因為隔的比較長,可能會有季節(jié)性因素的影響。

    如果選擇不是最近的數(shù)據(jù),又沒有代表性。

    最近30天——這一般是看整體行業(yè)的發(fā)展趨勢的,一個月的數(shù)據(jù)就比較有代表性了。

    另外自然周、自然月、自然日、自定義等等,都給我們進行更加精準的數(shù)據(jù)分析提供了很多的便利條件。

    然后接下來你可以選擇具體的二級類目下的數(shù)據(jù),如果是一級類目的話,下面會展現(xiàn)的是各個子類目的對比狀況,如果是二級類目(實際上,應(yīng)該是最終細化到葉子類目),會直接展示各個數(shù)據(jù)的趨勢(可選)接下來在所有終端那里,你可以選擇看全部,也可以選擇專門看無線端(因為畢竟現(xiàn)在無線端的數(shù)據(jù)才是最關(guān)鍵的然后你還可以選擇看單獨看天貓的數(shù)據(jù)或者單獨看淘寶的數(shù)據(jù),因為有一些類目,確實是天貓分走了大多數(shù)的數(shù)據(jù),所以還是有必要的。

    比如在智能手環(huán)這個類目里面就是,天貓分走了差不多三分之二的訪客,而淘寶只有大概三分之一。

    2. 大盤數(shù)據(jù)的相關(guān)指標其實這部分數(shù)據(jù)你只是簡單的看個趨勢,然后大概了解一下就行了,在下面的行業(yè)報表中,我們還可以分析出來更精準的內(nèi)容。

    這里需要注意的問題是:搜索人氣、交易指數(shù),這兩個指標,不代表搜索人數(shù)和成交人數(shù),這是經(jīng)過指數(shù)化處理過的數(shù)據(jù),搜索人數(shù)和成交指數(shù)有較大幅度變化的時候,這個指數(shù)數(shù)據(jù)變化也比較大。

    具體這個指數(shù)的計算公式是啥,我不知道,也沒必要知道,你只需要知道趨勢是正向的就可以了(正比例的,搜索人氣上升代表搜索人數(shù)在上升)。

    另外,在下面的行業(yè)報表里面的數(shù)據(jù),我們更容易計算的是某一個時間段對我們來說,有價值的數(shù)據(jù)指標。

    如果算具體某一天的,并且你想看一下整體的趨勢的話,這塊兒還是比較簡單的。

    比如,我們想看一下最近7天的收藏占比(收藏占比=收藏人數(shù)/訪客數(shù))你就可以把這兩個指標選中,選中后,然后把鼠標放在某一天的時候,這一天的數(shù)據(jù)就會出來,你根據(jù)公式就可以把收藏占比的趨勢圖在EXCEL中做出來。

    很簡單的圖,大家可以在EXCEL中自己做出來(如果你太懶不想做,或者不會做的話,可以看文章的后面,加一下旺旺交流群,我把這個表格的模板給你。

    ),看起來這個圖好像動蕩挺大,但是別被蒙蔽,其實你會發(fā)現(xiàn)收藏率基本在3.3%上下浮動,變化不大。

    如果有一天,你發(fā)現(xiàn)寶貝收藏率大幅度上升了,那么可能就是大促快來了,因為這時候觀望的人比較多。

    當然,這個東西做出來,比較大的用途什么?

    跟你自己的收藏率趨勢圖進行對比,如果你的收藏率一直在行業(yè)均值以上,那么一般情況下,你的搜索表現(xiàn)(尤其是新品爆起的可能性)都要更好。

    3. 行業(yè)報表行業(yè)報表的位置在主頁面的下方,信息量很大,除了直接展示的信息,我們還可以自己去計算一些數(shù)據(jù)指標。

    這里能夠直接看的,一共是18個指標,你最多可以選擇7個指標,同時查看。

    每個指標你選中后,都可以查看他最近7天(或者最近7天,或者你自定義的某一些時間段)的變化趨勢,據(jù)此可以對整個行業(yè)大盤做出一些基本判斷。

    在這些數(shù)據(jù)指標里面,我們可以去計算一些行業(yè)均值的基本狀況,計算一些單店產(chǎn)出的狀況等等,然后去跟自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些對比,這樣可以給自己的運營優(yōu)化,提供數(shù)據(jù)支持,在這里可以給大家舉幾個例子。

    收藏占比均值=收藏人數(shù)/訪客數(shù)加購占比均值=加購人數(shù)/訪客數(shù)訪客競爭力=訪客數(shù)/賣家數(shù):數(shù)據(jù)說明,訪客數(shù)/賣家數(shù),表示的是每一個賣家可以分到的訪客數(shù)(理論值)。

    但是,我們可以看到這里面有幾個數(shù)據(jù):被瀏覽賣家數(shù)、支付件數(shù)、被支付賣家數(shù)。

    所以,我們在計算競爭力的時候,可以更精準:訪客瀏覽競爭力=訪客數(shù)/被瀏覽賣家數(shù)訪客支付競爭力=訪客數(shù)/被支付賣家數(shù)訂單競爭力=支付件數(shù)/被支付賣家數(shù)上述幾個指標,都是越大,越好,因為數(shù)值越大,代表你能夠獲取到的訪客或者訂單就越多,說明競爭越小。

    學會看生意參謀行業(yè)大盤數(shù)據(jù),能幫助你更加輕松學會怎么開個淘寶店,希望對大家有用!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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