淘寶店鋪做1688的分銷能行嗎?怎么提升店鋪的訪客和流量?
155****2327樓主|2020-01-01|16:15|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4498
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1.定期優(yōu)化1688店鋪無數(shù)據(jù)流產(chǎn)品,汰換上新
非常多的1688店鋪,會存在很多的原因,出現(xiàn)一些無數(shù)據(jù)流的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品就是我們統(tǒng)稱的滯銷品,這個在店鋪是有一定比例的,在此,我建議,如果快消品持續(xù)30天沒有銷量的數(shù)據(jù),基本可以判斷的是,已經(jīng)被市場拋棄了,要果斷出擊,去處理這些滯銷品,怎么處理呢?
①沒有UV, PV兩個沒有的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品可以直接刪除就行了,對應(yīng)的圖片空間的圖片也可以一并刪除掉。
②產(chǎn)品上新的時候沒有注重關(guān)鍵詞的選擇,對于這樣的產(chǎn)品,我們要重新優(yōu)化一下,最好的方法是再次上新,獲取更多的流量扶持。
③如果我們產(chǎn)品有收藏,加購的一些行為,沒有成交,我們要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整下我們產(chǎn)品的價格,一般情況,高價的產(chǎn)品才會產(chǎn)生這樣的行為。(來源:1688運(yùn)營研究社)這個時候不是你的產(chǎn)品沒有吸引力,而是買家在猶豫,只要你在稍微改變一下,轉(zhuǎn)化就隨之開始。
④有訪客,訪客不詢盤不下單,一方面分析是我們的產(chǎn)品詳情頁的問題,設(shè)計的不夠吸引人,一方面要考慮我們的產(chǎn)品入店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),是否和產(chǎn)品有高度的相關(guān)性。
2.如何引入更多的1688店鋪的無線流量
搜索是最重要的流量場景之一,尤其是在阿里1688平臺在全面布局無線市場的時代,無線場景的布點是非常大的,在今天的時代,如果你店鋪的無線流量占比比較少,那么你的空間就非常大的,那么我們怎么做才能更好的提升我們無線流量的占比呢。
1688官方發(fā)布的搜索排名的因子其中有一條是個性化,這個要素就是我們的店鋪明確而的個性化店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽。
這個就要求我們利用明確的店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽,去提升我們的無線流量數(shù)據(jù),那么對于我們1688店鋪的行為,怎么做呢?
①篩選店鋪3-5款銷售比較好的商品,這些產(chǎn)品是被證明了的,有一定潛力的,可以利用數(shù)字營銷,建立精準(zhǔn)的計劃(來源:1688運(yùn)營研究社);
②利用1688直播場景,引入到精準(zhǔn)的B類買家人群,通過營銷活動,店鋪客戶維護(hù)計劃去定期做轉(zhuǎn)化;
③1688官方活動的布點,瘋狂店促,天天特賣等營銷場景,產(chǎn)品通過官方營銷活動引入更多的場景流量,帶動無線流量的增長。
3.確定性的1688店鋪新品成長計劃
Ⅰ:產(chǎn)品上新的時候:最好的優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的時間是上新的時候,這個時候一般很少有人會重視,急急忙忙的就上新了。然后后面產(chǎn)品沒有流量,才會去分析問題,所以,我們要重視上新的過程,尤其在1688上新新品規(guī)則以后,要格外的引起重視的。
所以在優(yōu)化的時候,要注意幾點:
①自己寫產(chǎn)品標(biāo)題,不要去復(fù)制別人的。不要去用數(shù)據(jù)包之類的直接導(dǎo),哪怕你的選詞一般般,但是一個全新的1688標(biāo)題,在很大程度上,會被1688搜索引擎認(rèn)定為新品,從而給你更多的展現(xiàn)機(jī)會。
②關(guān)鍵詞選適合自己的。在寫標(biāo)題的時候,不要馬上去選擇人氣高的詞匯,因為人氣高的詞匯,競爭相對來說是大的,在新品階段,我們還沒有能力和老大進(jìn)行抗衡的時候,要選擇其他的途徑。所以,選詞要選擇最合適的,最合適的就是根據(jù)我們的店鋪情況,還要考慮時機(jī)。
③點擊率是一個重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)。在上新品的時候點擊率是一個重要指標(biāo),在1688新品上線的時候,尤其要注意這個點。因為關(guān)鍵詞給我們展現(xiàn)的機(jī)會了,我們要做的就是抓住這個機(jī)會,做到產(chǎn)品吸引力透傳。
Ⅱ:產(chǎn)品沒有權(quán)重的時候:最直接的就是店鋪自然搜索流量持續(xù)的下降,甚至都沒有了。這個時候是要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化的了,實際上這個時候標(biāo)題就可以全部重寫了,甚至可以把產(chǎn)品刪掉,重新上新(作為新品上)上,相冊空間的圖片也要刪除。
Ⅲ:店鋪產(chǎn)品流量很穩(wěn)定,并且我們利用一些工具發(fā)現(xiàn)買家有了一些新的需求(搜索新詞),這個時候也要進(jìn)行優(yōu)化,但是,優(yōu)化的時候要重視,能帶來流量的詞不要動,每次改動在3個字以內(nèi),不要頻繁的改動。
大家都知道,買家在瀏覽產(chǎn)品的時候,他的瀏覽的時間會相對會短一些,在每一個主圖上停留的時間也比較短,在這么短的時間內(nèi),我們主圖應(yīng)該做出什么樣的內(nèi)容才能抓住客戶,在這里,告訴大家一個技巧,如果說你是賣非標(biāo)品的,如男裝、女裝、童裝這類產(chǎn)品,你需要在你的主圖上表達(dá)出來,買家的使用感受,或者說買家的試穿效果,那這種試穿效果的話,比如說秒變大長腿啊,非常顯瘦啊,等等等等,把買家即將買回去這件產(chǎn)品的一個效果把它提前表達(dá)出來,有一個這種代入感,那這種的話點擊率相對會高一些。
如果說你是賣那種標(biāo)品的,比如說像機(jī)械,五金,建材,或者我們說的食品等等,你需要把買家的使用的效果,使用的感受,比如用了機(jī)械可以節(jié)省人工省成本,然后,吃了你的這個食品,它非常脆,養(yǎng)胃等等,這種情況你提前把它表達(dá)出來,放大40%買家的使用感受或者試穿感受,這樣的話,買家看到了以后就有感覺,有感觸,有代入感,那他更愿意點擊,就像我們說的,賣西瓜,那個老伯就會說比你的初戀還甜的西瓜,那這樣的話,我們就會產(chǎn)生一個聯(lián)想,進(jìn)而喜歡點擊進(jìn)來。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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