開淘寶店鋪使用直通車怎么打造爆款銷售量寶貝呢？

         這就是我為什么要讓你先進行爆款測試的原因，就是要先測試出來點擊率、收藏率、加購率、轉化率....各種“率”的指標都是超過行業(yè)平均值的，至少是可以持平的，你才有機會，否則都是自己騙自己....B.關于“量”的指標，即點擊量、收藏量、加購量、成交量....我統(tǒng)稱為“數(shù)據(jù)量”，說白了就是錢的事情，錢花的多數(shù)據(jù)量一定大，錢花的少數(shù)據(jù)量就少，這個很簡單就能理解那在點擊率這一項上，你的加權至少是別的寶貝4倍以上....反之，如果你是低于行業(yè)平均值的，在這一項上一定是降權的(參考行業(yè)平均值為坐標)，你可能會有過這樣的經歷，剛上計劃的寶貝質量分都是8分、9分、10分的，一天不到都降到7分和7分以下了，很多人不知道為什么，這里最關鍵的因素就是點擊率差了，后面慢慢剖析其實直通車也遵循能量守恒定律的，這里轉化一下概念：能量E就是：直通車賬戶權重質量m就是：點擊量、收藏量、加購量、成交量....速度c就是：點擊率、收藏率、加購率、轉化率....所以，決定賬戶權重大小的只有“量”和“率”兩大指標那你這3天每天都是2倍的增長速度(簡稱“增速”)，你的加權速度依然可以超過同行平均水平的4倍以上，同理所得，收藏量、加購量、成交量等都可以有增速加權，甚至點擊率、加購率、收藏率、轉化率等也是有增速加權的，而且都是會被N倍數(shù)放大只要你測試好數(shù)據(jù)，點擊率、轉化率都是符合爆款潛質的看，然后決定沖刺了，一定要快速沖上去，一快遮百丑，記住，你只要快加權速度就快，加權值也就大調整出價考慮的第一個念頭不是加價加多少，或降價降多少，而是這個詞我有沒有必要開，是不是應該刪掉換一個詞，這點很重要，因為直通車計算權重最小單元是賬戶權重，你將就一個詞、兩個詞，單看都是沒什么，但一個賬戶總體數(shù)據(jù)合計起來就麻煩了，本來可以加權的賬戶，最后就是數(shù)據(jù)平平，在沖刺期事非常吃虧這是和我們初中學的能量守恒定律不一樣的地方，那會學的質量是相對固定的，而這里看到的量是不固定的，是受“率”控制的，所以問題的焦點就都落實到“率”的指標上面來了....問題來了：到底是點擊率重要但這里面還有一個疊加加權比較難以把控，想要控制好需要兼具技術與魄力，就是“量”的增長速度，即便你的“率”與行業(yè)持平，沒有得到太多的加權，但如果你寶貝“量”的增長速度快，也會轉化成“率”的指標，被N被放大一般你測試的時候都會偏高，因為用的是精準詞，這個類目行業(yè)平均值也就是3%左右，測試期的時候一般好的款式可以達到5%轉化率的，但隨著數(shù)據(jù)量增大流量的精準度會隨之降低，從5%、4.5%、4%、3.5%、3%都是正常的，但能打造成功的爆款是沖上去之后還可以保持到行業(yè)平均值水平，甚至比平均值還要高以沖刺加權來說當然是周期越短越好，但沖刺還是有相應的規(guī)律的，心急也吃不著熱豆腐，同時每個商家的資金實力不一樣、店主魄力也不一樣，更多的是把3天權重拉長到7天去做，7天的拉長到14天做完，甚至30天還沒做完，導致殺傷力沒有預計的那么強，損失很多費用，所以沖刺就是一把雙刃劍，你殺不了敵人必然會被自殘                

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