淘寶店鋪商品分析書應(yīng)包含哪些內(nèi)容？

通過對(duì)淘寶各大數(shù)據(jù)的分析，淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者可以掌握店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，從而做出最好的運(yùn)營(yíng)策劃。

為了更好地掌握店鋪情況，做好策劃這一塊，很多朋友都會(huì)寫一份淘寶店鋪商品分析書，這份報(bào)告應(yīng)包含哪些數(shù)據(jù)呢?

淘寶數(shù)據(jù)分析總體來說可以分為商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度(參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路)。

在這里我重點(diǎn)說商品分析。

1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。

通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。

通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析：營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析就是指的每個(gè)月每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)分析，還會(huì)和去年的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比，這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用(包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等)。

4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比。

“日均櫥窗效率”是指“日均每個(gè)櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。

5、人均勞效(人效)：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比。

“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。

6、庫(kù)銷比：指庫(kù)存金額同銷售牌價(jià)額之比例。

通常情況下，銷售牌價(jià)額為1 個(gè)月的時(shí)間，也可以說庫(kù)銷比是以月為單位的。

簡(jiǎn)單的來說就是某一時(shí)間點(diǎn)的庫(kù)存能夠維持多長(zhǎng)時(shí)間的銷售。

7、庫(kù)存分析：主要是本月平均商品庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對(duì)比分析。

通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。

該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8、淘寶促銷商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析。

“促銷商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題。

9、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況，與去年同期對(duì)比情況。

這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析，促銷活動(dòng)的開展是否對(duì)于提高客流量、客單價(jià)起到了一定的作用。

10、售罄率：指貨品上市后特定時(shí)間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。

它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo)。

在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。

通過此數(shù)據(jù)可以針對(duì)貨品銷售的好壞進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

淘寶店鋪商品分析書包含的數(shù)據(jù)很多，只有對(duì)各種數(shù)據(jù)做出最全面的的調(diào)查和分析，才能制定出最完美的推廣策劃方案。

幕思城電商小編給大家介紹了各種數(shù)據(jù)的分析如何做的問題，大家在寫商品分析書的時(shí)候，可以參考本文哦。

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