淘寶商家如何能在不活動(dòng)少推廣的情況下，做到類(lèi)目第一？

         現(xiàn)階段想要在服裝類(lèi)目快速做到類(lèi)目TOP，我個(gè)人認(rèn)為呢， 最核心的兩個(gè)點(diǎn)其實(shí)是需要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或買(mǎi)手選款團(tuán)隊(duì)（韓都衣舍丶裂帛丶茵曼丶花生記等），另外需要有業(yè)內(nèi)頂級(jí)的供應(yīng)鏈管理及倉(cāng)儲(chǔ)物流人才（服裝的快速生產(chǎn)與反應(yīng)，下單計(jì)劃與庫(kù)存管理都是一門(mén)技術(shù)活），還需要有完善的組織架構(gòu)（架構(gòu)中還包括了運(yùn)籌帷幄的創(chuàng)始人，深諳品牌與營(yíng)銷(xiāo)的高管丶精通各種推廣活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)人才，資深財(cái)務(wù)等等），最關(guān)鍵是還需要有足夠的資本儲(chǔ)備（接受風(fēng)投或之前積累的原始資金），具備這些基礎(chǔ)條件才有可能脫穎而出，否則日子很難過(guò)，做呢賺不到錢(qián)，不做呢這個(gè)又是趨勢(shì)又是未來(lái)，苦逼的就是一些不大不小的二線(xiàn)三線(xiàn)品牌我認(rèn)為小類(lèi)目需要遵循的4個(gè)核心要素：1丶產(chǎn)品年份性不強(qiáng)，季節(jié)性不強(qiáng)2丶產(chǎn)品尺寸少，顏色少，SKU精而不多3丶毛利率必須超60%4丶生產(chǎn)周期短，交貨快，付款周期盡量長(zhǎng)，供應(yīng)鏈管理方便首先結(jié)合我自身情況來(lái)說(shuō)下，五金是家裝行業(yè)當(dāng)中的一個(gè)小類(lèi)目，我們主要產(chǎn)品是做門(mén)鎖五金衛(wèi)浴有些行業(yè)就不需要你去做很深度的定位，比如去年在派代總裁班認(rèn)識(shí)的一位同學(xué)，做豐胸產(chǎn)品（XX品牌，全年不打折不促銷(xiāo)不活動(dòng)，做了大概3000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，毛利率70%以上），有毛的定位可言啊，完全功效性產(chǎn)品，所以有的時(shí)候，選擇比努力更重要,悶聲賺大錢(qián)的大有人在在現(xiàn)階段的淘寶來(lái)說(shuō)，即使是很小的細(xì)分類(lèi)目，都已經(jīng)有了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（除去需特殊資質(zhì)和特殊產(chǎn)品），可能說(shuō)這些類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比熱門(mén)類(lèi)目整體實(shí)力沒(méi)有那么強(qiáng)像我的話(huà)第一步就找了多年合作的專(zhuān)業(yè)廣告策劃公司進(jìn)行首批產(chǎn)品拍攝，詳情頁(yè)面描述共同商討確定，這樣的費(fèi)用其實(shí)是很高的，但是我今天去參加觸電會(huì)時(shí)聽(tīng)華帝李總分享，他們?nèi)客獍?，就修一張圖片可能就達(dá)到5萬(wàn)錢(qián)，一個(gè)產(chǎn)品的描述至少20萬(wàn)以上，還是富二代好（華帝電商團(tuán)隊(duì)總共23人，支持了年5億的銷(xiāo)售）第三步：借勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做大型活動(dòng)及鉆展投放時(shí)候其實(shí)會(huì)拉動(dòng)類(lèi)目的搜索，需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)來(lái)制定相應(yīng)的方案（將自己拉到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)等級(jí)，比如真功夫在最開(kāi)始時(shí)候把肯德基和麥當(dāng)勞當(dāng)成假想敵，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中采取了很多方式去借勢(shì)說(shuō)到細(xì)分類(lèi)目，也不得不說(shuō)下定位，前段時(shí)間也有篇文章說(shuō)電子商務(wù)的成功40%靠定位，我個(gè)人是不太贊成的，定位固然重要，但還沒(méi)那么重要，因?yàn)橛行袠I(yè)的區(qū)別OK就必須上，敵人沒(méi)有的，就需要自己去發(fā)現(xiàn)去尋找合適的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)去，團(tuán)隊(duì)中需要有人去專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的拓展工作，而且是經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)內(nèi)人員，因?yàn)橛匈Y源，熟悉流程定位前需要做大量的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，怎么定也要看行業(yè)的體量，案例分享：以前王守義注冊(cè)了十三香的商標(biāo)（類(lèi)目名稱(chēng)），全中國(guó)除了他沒(méi)人敢賣(mài)然后在原有的基礎(chǔ)進(jìn)行完善，我是非常建議在成立之初，不妨找個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌策劃公司，對(duì)產(chǎn)品拍攝丶詳情頁(yè)描述，首頁(yè)裝修進(jìn)行初步基礎(chǔ)的搭建，效果可能會(huì)更好                

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