淘寶商家如何打造爆款？寶貝上架后有哪些要操作的？

         直播第二篇-夏款提前爆，上個(gè)月直播了一個(gè)屌絲C店不推廣做爆全程，拒絕吹水，我們只研究電商技巧，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處因?yàn)樯蟼€(gè)月實(shí)在實(shí)在太忙了，所以基本沒(méi)說(shuō)操作細(xì)節(jié)，這次上夏款，操作手法也是基本差不多，所以今天這個(gè)帖子里會(huì)說(shuō)一些爆款背后的故事，其實(shí)每個(gè)爆款背后都是一個(gè)嘔心瀝血的過(guò)程，除非你有一些別人無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)今天這個(gè)帖子我會(huì)從上架第一天說(shuō)起，直到徹底打爆最后一天，所有能說(shuō)的東西都會(huì)說(shuō)到還是老規(guī)矩，數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，這款銷(xiāo)量已經(jīng)到了1663，單價(jià)是58，除掉運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)是20左右，現(xiàn)在每天能出260單左右，因?yàn)榧竟?jié)還沒(méi)到，所以每天的數(shù)據(jù)不是很穩(wěn)定，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)來(lái)說(shuō)，夏款能做到這個(gè)數(shù)據(jù)也算是能說(shuō)得過(guò)去了，現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)住數(shù)據(jù)，等季節(jié)，先看數(shù)據(jù)，3.10上架這是3.8--3.10的所有的數(shù)據(jù)其實(shí)這款做出來(lái)真心的不容易，如果從測(cè)款，到上架，到測(cè)天生權(quán)重和銷(xiāo)量布局，到第一天的操作，然后接下來(lái)每天做了什么都說(shuō)的話(huà)估計(jì)這篇帖子是寫(xiě)不完的，所以我今天就說(shuō)重點(diǎn)的部分，給大家一個(gè)參考，每天的單品數(shù)據(jù)也會(huì)截圖給大家見(jiàn)證，包括流量所有的來(lái)源數(shù)據(jù)，既然開(kāi)直播貼了那就索性開(kāi)徹底，后臺(tái)所有的數(shù)據(jù)都會(huì)給大家看，我無(wú)法保證每個(gè)人看到這個(gè)帖子之后都能夠像我一樣迅速做爆，但是我能保證我盡量把自己所有做爆的過(guò)程和細(xì)節(jié)都詳細(xì)的陳述在大家面前上架之前的測(cè)款關(guān)于測(cè)款，之前已經(jīng)說(shuō)了很多很多方法了，直通車(chē)測(cè)款，自然數(shù)據(jù)測(cè)款之前都說(shuō)過(guò)，這款測(cè)款不是很好，因?yàn)榧竟?jié)還沒(méi)到，所以測(cè)款最后得到的數(shù)據(jù)不是很滿(mǎn)意，所有的數(shù)據(jù)都很低，因?yàn)榻衲晗目顏?lái)的比較遲，所以這款嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是吃了很大虧的，上架第一周特別難操作，這款是用直通車(chē)測(cè)的款具體測(cè)款操作就是：1.只要二級(jí)長(zhǎng)尾詞（三級(jí)長(zhǎng)尾和行業(yè)大詞不要）10個(gè)2.地域只開(kāi)廣東，這個(gè)是我這款需要開(kāi)的地域，大家不要直接套，這個(gè)地域大家可以自己打開(kāi)直通車(chē)---工具----流量解析----數(shù)據(jù)透視里可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)最高地域，10個(gè)關(guān)鍵詞的所有地域都拉出來(lái)，自己對(duì)比下，相對(duì)來(lái)說(shuō)哪個(gè)地域綜合展現(xiàn)最高就要哪個(gè)地域3.全部選擇精準(zhǔn)投放，因?yàn)槲疫x擇的都是測(cè)款時(shí)流量比較大的關(guān)鍵詞，所以為了得到最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，我選擇了精準(zhǔn)投放，很多朋友可能對(duì)“精準(zhǔn)匹配”和“廣泛匹配”這兩個(gè)概念還不大了解，我給大家舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如我推廣的關(guān)鍵詞是“連衣裙女”這個(gè)關(guān)鍵詞，選的是精準(zhǔn)投放，那么，買(mǎi)家只有搜索“連衣裙女”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候我的寶貝才會(huì)展現(xiàn)，如果我選擇廣泛匹配，那么買(mǎi)家搜索“顯瘦韓版休閑連衣裙”這樣的詞時(shí)，我的寶貝也會(huì)得到展現(xiàn)廣泛匹配適合競(jìng)爭(zhēng)力比較大，賬戶(hù)權(quán)重起來(lái)之后，這樣操作，但是前期，尤其是測(cè)款的時(shí)候，還是建議大家選擇精準(zhǔn)投放4.10個(gè)關(guān)鍵詞全部卡到首屏，因?yàn)槲业哪繕?biāo)是將來(lái)自然排名能夠上首屏，所以這款測(cè)款的時(shí)候就是直接卡首屏，直通車(chē)說(shuō)白了就是一個(gè)花錢(qián)插隊(duì)的工具，所以既然插隊(duì)了，就插到最合適的位子，提前看下自己的寶貝在這個(gè)位子下的表現(xiàn)數(shù)據(jù)5.日限額200，連續(xù)投放3天這是大概的一個(gè)測(cè)款的步驟，最后測(cè)款得到的數(shù)據(jù)是：點(diǎn)擊2.7%加購(gòu)5.3%，收藏4.6%第一天第一天上架時(shí)天氣還算比較冷的，我是3.10號(hào)上架的這款，當(dāng)時(shí)很多人都說(shuō)這個(gè)時(shí)候上夏款太早了，完全不像我的風(fēng)格，因?yàn)槲彝甓际遣坏郊竟?jié)火爆期不上架的，只有到了季節(jié)最好賣(mài)的階段才會(huì)上架，只有這樣，才能保證產(chǎn)品上架之后能夠迅速爆起，因?yàn)檫@個(gè)上架節(jié)點(diǎn)已經(jīng)有了足夠大的市場(chǎng)需求，才能保證上分快，開(kāi)單快，銷(xiāo)量上升快，權(quán)重起來(lái)也快，其實(shí)做淘寶就像武俠小說(shuō)里說(shuō)的一樣“天下武功，唯快不破”重要的話(huà)說(shuō)三遍這里我強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)迅速爆的概念，爆款周期一定要短，一定要快，唯有如此，你才能在現(xiàn)在這個(gè)殘酷的淘寶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出，接下來(lái)就說(shuō)怎么操作爆款第一天這個(gè)店因?yàn)槭怯谢A(chǔ)的，一直都是在持續(xù)運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，所以不像之前那個(gè)C店那么吃力，天生權(quán)重測(cè)好就直接上了，因?yàn)榍捌诰涂梢岳玫胶芏嗟馁Y源，第一天做了搭配，老款帶新款的模式，當(dāng)天流量進(jìn)來(lái)100多點(diǎn)，因?yàn)槭莿倓偵霞?，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，所以流量來(lái)了也吸收不掉，所以這一天全靠補(bǔ)單，不補(bǔ)也不行，至少基礎(chǔ)數(shù)據(jù)還是要有的第二天補(bǔ)單繼續(xù)中，因?yàn)樽匀涣髁扛簧希蚤_(kāi)了車(chē)，我之前也和大家說(shuō)過(guò)關(guān)于測(cè)天生權(quán)重的方法，很多人看了方法之后都會(huì)奉為天旨一樣的去執(zhí)行，以為只要做到這一步就不會(huì)缺自然流量，其實(shí)完全沒(méi)那么邪乎，這個(gè)只是能夠幫助我們新品期最大限度獲得流量的一個(gè)方法，但不是100%新品期都能獲得足夠多的流量，我現(xiàn)在做這款就是這個(gè)情況，天生測(cè)試沒(méi)問(wèn)題，但是自然流量并沒(méi)有上架之后就迅速起來(lái)，這個(gè)也是沒(méi)辦法的事情，畢竟淘寶不是我們家開(kāi)的，不是我們隨心所以分配流量的，所以這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行人工輔助輔助的方法有很多，我選擇了直通車(chē)，看數(shù)據(jù)這是第二天的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲业哪繕?biāo)是一月內(nèi)銷(xiāo)量上千，沖擊手淘搜索第一屏，所以這個(gè)時(shí)候就要定下自己的操作思路和方向，哪怕你沒(méi)有把握能做爆這款，但是基礎(chǔ)的投資還是要有的，所以直通車(chē)就開(kāi)了起來(lái)，因?yàn)槭切驴?，所以轉(zhuǎn)化跟不上，所以補(bǔ)單繼續(xù)ING第三天因?yàn)榍皟商鞌?shù)據(jù)把控的特別好，這段時(shí)間因?yàn)槲也僮鞯牡甏蟛糠侄贾辈チ?，大部分的店都進(jìn)來(lái)了垃圾流量，這個(gè)店我留了一手，前期沒(méi)有直播，而是選擇事后和大家分享，所以這個(gè)店沒(méi)有垃圾流量的壓力，前期做起來(lái)特別得心應(yīng)手，雖然很辛苦，但是做的心里很有底，不會(huì)擔(dān)心外界對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的沖擊，所以這個(gè)款到了第三天數(shù)據(jù)就已經(jīng)走上正軌了，（切記，我說(shuō)的是單品數(shù)據(jù)，不是全店數(shù)據(jù)，想要做爆款，必須要關(guān)注單品數(shù)據(jù)，而不是全店）這是第三天所有數(shù)據(jù)，第三天的單品數(shù)據(jù)其實(shí)非常漂亮，只是現(xiàn)在截圖不到了，因?yàn)檫@款前期是走的低價(jià)路線(xiàn)，做了4天低價(jià)，所以前面4天只要稍微扶正一下就好，不需要太大人工輔助之后的價(jià)格用第三方軟件調(diào)了一下，其他東西都沒(méi)有動(dòng)，今年相信很多朋友都遇到了這種情況：好好的一個(gè)款，所有數(shù)據(jù)都沒(méi)問(wèn)題，只是因?yàn)殡S手改了下標(biāo)題或者詳情頁(yè)，第二天直接流量就跌成狗，所以今年建議大家在上架之前就把自己的寶貝所有數(shù)據(jù)都確定下來(lái)，上架之后就不要再去動(dòng)他，因?yàn)槟阒灰庉嬃艘淮螌氊惥偷扔谝淮涡碌纳霞?，淘寶搜索引擎就要重新抓取你的寶貝信息，所以?huì)超級(jí)超級(jí)影響權(quán)重，切記接下來(lái)的幾天基本都差不多，我就不單獨(dú)說(shuō)了，大家直接看圖吧，這個(gè)店還是和之前一樣的規(guī)矩，我會(huì)每天更新數(shù)據(jù)，詳細(xì)操作步驟也會(huì)說(shuō)，最后會(huì)放現(xiàn)在的最新數(shù)據(jù)這是最新的數(shù)據(jù)，最上面這款就是現(xiàn)在做的夏款，行業(yè)大詞銷(xiāo)量排行現(xiàn)在是在第13頁(yè)，4月的目標(biāo)是沖進(jìn)前五頁(yè)，壓力有點(diǎn)大樓下的問(wèn)題我不挨個(gè)回復(fù)了，最近比較忙，我覺(jué)得是非大家心里自有公論還是那句話(huà)，我做什么事對(duì)得住自己良心下面的回復(fù)我就不回復(fù)了，現(xiàn)在我也走出那個(gè)階段了，也算是想開(kāi)了，看開(kāi)了，一個(gè)人畢竟不可能做到讓每個(gè)人都喜歡，這個(gè)階段我走了一個(gè)月，我覺(jué)得我走過(guò)來(lái)了，這一點(diǎn)在我上面一個(gè)春款直播帖子里也說(shuō)到過(guò)，春款直播這個(gè)帖子我會(huì)繼續(xù)更新，而且也不會(huì)去修改之前寫(xiě)的一些東西，雖然當(dāng)時(shí)很掙扎，但是這就是成長(zhǎng)的代價(jià)很多人看了我最近的直播店給我扣了幾個(gè)大帽子，“實(shí)操第一人”什么之類(lèi)的大帽子，這些東西我也當(dāng)不起，比我厲害的人多了去了，不知道能甩我?guī)讞l街，只是人家都不愿意出來(lái)說(shuō)算了，我只能算是找到了一些技巧，算不上成功，但是我會(huì)拿自己的店給你看，不會(huì)空扯空吹還有另外一點(diǎn)就是做運(yùn)營(yíng)的不要?jiǎng)硬粍?dòng)就和我聊什么品牌運(yùn)作，全店運(yùn)營(yíng)之類(lèi)的，我也沒(méi)這個(gè)閑時(shí)間，大道理誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但是說(shuō)了也不能當(dāng)飯吃，不當(dāng)家不知道柴米貴，你覺(jué)得自己厲害就出來(lái)自己做試試，沒(méi)這個(gè)勇氣和能力真的不要說(shuō)這個(gè)話(huà)，我會(huì)覺(jué)得你很傻，真的這是最新的數(shù)據(jù)，因?yàn)槭侵辈サ奶?，所以我一般都不?huì)在帖子里說(shuō)太多的干貨和技巧，因?yàn)橹辈ベN圖片太多了，會(huì)淹沒(méi)文字，干貨和技巧我會(huì)單獨(dú)開(kāi)帖子說(shuō)的，之前也寫(xiě)過(guò)一些技巧帖子，大家可以去翻下，我開(kāi)直播貼只是想凈化一下派代的環(huán)境，然后順便也給自己做個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程的記錄，當(dāng)然，直播貼會(huì)對(duì)大部分賣(mài)家起到一些激勵(lì)作用，如果剛好你在看這個(gè)帖子，而且剛好你受到了一些激勵(lì)，那么我就非常開(kāi)心了這個(gè)世界上從來(lái)就沒(méi)有不勞而獲的事情，可能很多人看到我的數(shù)據(jù)感覺(jué)做的很輕松，一個(gè)月輕輕松松流量就上萬(wàn)了，其實(shí)數(shù)據(jù)背后都是努力和汗水，熟悉我的朋友都知道我的工作時(shí)間是早8點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)，上新的時(shí)候3點(diǎn)之前不會(huì)睡，做淘寶這行9年了，我始終堅(jiān)持親自上新，新品第一天就要自己把握，可能明年或者今年冬款上新我會(huì)交給別人吧，真心的很累，很累昨天一個(gè)副款被2B朋友加了下庫(kù)存，結(jié)果今天排名掉成渣渣了，這也是今年大部分賣(mài)家都遇到的問(wèn)題，只要新款寶貝（老款影響會(huì)小一點(diǎn)）重新編輯了下，無(wú)論是編輯了什么內(nèi)容，哪怕就在標(biāo)題里面加了一個(gè)字，之后的幾天都會(huì)連續(xù)沒(méi)有排名所以如果要加庫(kù)存，建議大家直接在出售中的寶貝，點(diǎn)擊這個(gè)帖子更新了也將近半個(gè)月了，幾乎每天都有大神看到我當(dāng)天的數(shù)據(jù)就開(kāi)始“指點(diǎn)江山”，然后幾句話(huà)輕松道破我是怎么怎么做的，接下來(lái)我應(yīng)該怎么怎么做，其實(shí)我覺(jué)得很滑稽，既然你這么厲害自己為什么不做淘寶呢，如果你自己做了，為什么不也開(kāi)個(gè)直播帖子，讓大家見(jiàn)證你的逆襲呢，谷凡做淘寶9年了，不敢說(shuō)什么人都見(jiàn)過(guò)吧，也算是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，一般的理論派想忽悠住我真的有點(diǎn)難度，這年頭滿(mǎn)嘴跑火車(chē)的人太多了，但是能沉下來(lái)踏實(shí)做事的人太少了，或許這就是電商圈的通病，如果說(shuō)我真有什么優(yōu)勢(shì)的話(huà)，我只想說(shuō)，我比別人多努力了那么一點(diǎn)點(diǎn)我個(gè)人是一直很尊崇這個(gè)原則的，要么快速爆，要么快速換款，尤其是對(duì)于大類(lèi)目來(lái)說(shuō)，爆款周期至關(guān)重要爆款周期至關(guān)重要爆款周期至關(guān)重要 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