淘寶女裝選品分析報(bào)告告訴如何選品!

很多人一談到選品的時(shí)候都會(huì)說，要選市場(chǎng)需求量最大的，或者要選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最小的，亦或者是要選增長(zhǎng)趨勢(shì)最好的，這些側(cè)重點(diǎn)不一樣，也不是都不可取，想做女裝店鋪，不妨看看選品分析報(bào)告吧。

D1淘寶店鋪如何選品，怎么分析市場(chǎng)進(jìn)行選品?

商品能否匹配淘寶的市場(chǎng)，是非常重要的一件事。

選擇商品的方法有很多，報(bào)告分析如下：當(dāng)我們打開淘寶首頁，首頁那些五花八門的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會(huì)讓你無法著手。

別急，我們可以什么也不關(guān)心，直接看二屏的分類版面就可以了。

這些分類都是淘寶上最暢銷的分類，也就是我們所說的產(chǎn)品品種。

假設(shè)我們想賣女裝，我們首先就要看看女裝的分類是不是出現(xiàn)在這個(gè)位置上。

如果出現(xiàn)在二屏的分類頁面里，我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。

只匹配分類是不夠的，我們還要細(xì)分到二級(jí)分類。

我們看看那些二級(jí)分類最好買，告訴你吧，能出現(xiàn)二級(jí)分里的文字連接都是熱銷商品。

如女裝這個(gè)二級(jí)分類里出現(xiàn)的“羽絨”“連衣裙”“呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，這些品種出現(xiàn)二級(jí)分類里。

說明這些商品在淘寶里很熱門。

如果我們能有這些商品也可以賣。

另一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是“連衣裙”“T恤”在這個(gè)季節(jié)也很暢銷。

如果你也有連衣裙和T恤，也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣。

繼續(xù)看看二級(jí)分類，出現(xiàn)的紅字是怎么回事哪?

如“呢大衣”。

紅字這說明“呢大衣”在所有二級(jí)分類里，是最好賣的商品，也就是我們常說的“爆款”。

如果你也有呢大衣這樣商品，這時(shí)就要警惕了，它很可能就是你店鋪里的“爆款”。

看到這里有的人可能覺得選款太簡(jiǎn)單了，先別急，再看看首頁頂部搜索框。

為什么還要用搜索框選產(chǎn)品哪?

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵L客沒有在分類頁面里沒有找到他們想要的商品，他們就要搜索。

這些訪客搜索的關(guān)鍵詞，就是他們想要購買的商品。

通常通過搜索過來的訪客，購買欲望要高于點(diǎn)擊文字鏈和圖片鏈接的訪客，也就是我們常說的精準(zhǔn)。

有65%的訪客是通過搜索進(jìn)入店鋪的，這也能為我們開店后吸引流量做好鋪墊。

小小的搜索框很重要，它既能幫助我們選擇與淘寶市場(chǎng)匹配的商品，也能為我們帶來流量。

關(guān)于搜索框的故事實(shí)在太精彩了，以后我會(huì)在寶貝標(biāo)題的部分里詳細(xì)的講解。

讓我們先注意搜索框下邊的關(guān)鍵詞吧，這些關(guān)鍵詞都是現(xiàn)在用戶最喜歡的商品。

同樣，紅色的關(guān)鍵詞就是爆款的關(guān)鍵詞，如“羽絨服熱賣”，它告訴我們現(xiàn)在搜索的人最關(guān)心的就是羽絨服。

有些人可能會(huì)問，我想賣的商品沒有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里，怎么辦哪?

很好辦呀，看到搜索框下邊的“更多”，點(diǎn)擊就是淘寶排行榜，哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

那里有你所有想找的“搜索熱門”和“搜索上升”關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞都現(xiàn)在最熱銷的商品，如果你商品與這些關(guān)鍵詞相匹配，你就可以在你的店鋪出售這些商品。

看到這里有人可能跑去開店了，實(shí)話告訴你吧，沒有那么簡(jiǎn)單，這只是萬里長(zhǎng)征的第一步。

在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣的商品，再看下“銷售熱門”和"銷售上升"。

作為運(yùn)營(yíng)工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一種選品的方法和技巧都是有適用性的，比如你是一個(gè)店鋪基礎(chǔ)很好的大店鋪，那么你的選品策略跟一個(gè)新店小店肯定是不一樣的。

所以要選擇合適的選品方法。

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