我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何挖掘放大？

一、我現(xiàn)在手里有一家誠(chéng)信通店鋪手里有一個(gè)1688店鋪，一半以上商家接下來就是一套連招，拍照，裝修，主圖，詳情，上新。

流程沒錯(cuò)，只是這種動(dòng)作，自己看著挺好，但真的拿出去，數(shù)據(jù)好看與否另說，結(jié)果肯定是沒有詢盤或者詢盤質(zhì)量很差。

所以我們嘗試重新來完善一下動(dòng)作流程。

首先，先把我們的產(chǎn)品分分類，按照用途，產(chǎn)品類別，個(gè)人喜好，使用場(chǎng)景等等你所擅長(zhǎng)的方式來進(jìn)行分類。

分類結(jié)束之后，不要急著開始上圖，我們先來完善一張表格，工欲善其事，必先利其器。

看圖：首先我們要明白一個(gè)點(diǎn)，今天客戶和平臺(tái)其實(shí)都是你的合作伙伴，而你的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在上面跟你一起開店的同行（如有冒犯，勿噴），只有我們了解到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你才會(huì)有機(jī)會(huì)在差異化市場(chǎng)中找到自己的蛋糕，所以，這是我們的第一步。

第二步，“器欲盡其能,必先得其法”先不要去糾結(jié)標(biāo)題怎么寫圖片怎么做，我們來看看賣點(diǎn)，很多商家在這一步會(huì)卡殼。

那么什么是賣點(diǎn)？講白了就是與其它產(chǎn)品相比較的差異化，滿足客戶使用、心理需求的功能特點(diǎn)。

賣點(diǎn)的核心在于找到用戶關(guān)注的點(diǎn)，這里，和第一篇就有關(guān)聯(lián)了，我們第一篇內(nèi)容講到你要知道自己的產(chǎn)品是賣給誰的，確定了客戶是誰之后，根據(jù)你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及這么多年接待客戶詢盤的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)就可以整理出來客戶的關(guān)注點(diǎn)了，插句題外話，很多商家的第一參考都是C端的樣式，但是對(duì)于你的客戶來說，C端的設(shè)計(jì)風(fēng)格，真的是他們關(guān)注的點(diǎn)嗎？當(dāng)你作為一個(gè)采購(gòu)商，你覺得你的關(guān)注點(diǎn)在哪里？為什么我們需要去參考競(jìng)品，因?yàn)槠鋵?shí)賣點(diǎn)的提煉無非就是同類產(chǎn)品不具備的、沒有宣傳過的或者沒有說好的點(diǎn)，給各位幾個(gè)點(diǎn)參考（功能、品質(zhì)、成分、原料、包裝設(shè)計(jì)、售后這里改成服務(wù)會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)）這幾個(gè)方面來進(jìn)行參考，當(dāng)然，如果競(jìng)品有更好的，也可以借鑒，畢竟有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步對(duì)吧。

賣點(diǎn)提煉出來之后，我們需要做一個(gè)動(dòng)作，就是強(qiáng)化賣點(diǎn)，怎么強(qiáng)化？產(chǎn)品特點(diǎn)的可延展性，例如我的產(chǎn)品原材料全部屬于進(jìn)口，那么進(jìn)口是賣點(diǎn)的話，延展賣點(diǎn)就是為VIP客戶提供報(bào)關(guān)單（寫VIP是為了設(shè)置門檻防止一些買家只拿單子不拿貨）。

賣點(diǎn)強(qiáng)化之后便是增加輔助賣點(diǎn)，畢竟再牛逼的戰(zhàn)斗機(jī)，還是需要一兩架僚機(jī)來助攻的。

在滿足客戶需求情況下，提供超出期望值的服務(wù)，錦上添花，找出痛點(diǎn)，解決癢點(diǎn)，直擊爽點(diǎn)。

劃重點(diǎn)，接下來請(qǐng)把你的賣點(diǎn)，整理成精簡(jiǎn)的文案和有效的圖片來進(jìn)行展示。

以浴霸為例：1、智能升級(jí)，暢想沐浴2、一鍵沐浴模式，老人、小孩洗澡更省心我們從第一個(gè)例子來看，會(huì)發(fā)現(xiàn)看似高大上的語言，其實(shí)并不能引導(dǎo)解決什么實(shí)際問題。

而具象化的語言更能讓采購(gòu)商理解產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。

除了具象化的語言，我們還需要搭配實(shí)拍圖片，讓文字可視化。

最后，讓賣點(diǎn)場(chǎng)景化。

不理解？你需要讓你的采購(gòu)商看到你的產(chǎn)品之后產(chǎn)生聯(lián)想，讓他有詢盤的沖動(dòng)，還不明白？那么試想一下，我是做投幣按摩機(jī)的，這時(shí)候我通過大量商場(chǎng)，電影院，賣場(chǎng)等等爆滿的照片，是不是可以刺激采購(gòu)商。

還有不理解的？自己琢磨吧……是不是會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一套下來，其實(shí)你的主圖和你的詳情頁就出來了，可能不精美，但是我相信詢盤率一定會(huì)提高。

上面一個(gè)大問題解決了，我們來看看定價(jià)的問題對(duì)于商家來說，碰到最頭疼的問題就是人家賣10塊，一拍腦袋自己9塊錢就賣了，最后發(fā)現(xiàn)客戶還是一再還價(jià)，到最后自己成本都不夠了。

如果不用太復(fù)雜的公式帶入的話，按照行業(yè)平均利潤(rùn)定價(jià)來就可以了，畢竟做生意，賺錢才是最終目的。

接下來就是老生常談的了。

1、常規(guī)爆款（不要指望爆款利潤(rùn)有多高，大部分的爆款普遍利潤(rùn)不高，但是走量快，把控好爆款的走單節(jié)奏，當(dāng)季爆款，預(yù)備爆款都需要準(zhǔn)備好）2、利潤(rùn)款（不一定要走很大量，但是利潤(rùn)可觀，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘最佳）3、等待測(cè)款的新品（快速測(cè)款，測(cè)款的課程，商學(xué)院里面有好多，我這里就不過多贅述了，其實(shí)對(duì)于大多數(shù)廠家來說，測(cè)款其實(shí)就是測(cè)圖，通過不停變換場(chǎng)景來讓我們的產(chǎn)品變得更暢銷）4、活動(dòng)款（低價(jià)是王道，不可否認(rèn)的是大部分客戶都是不會(huì)拒絕低價(jià)的，但是切勿和已有渠道銷售產(chǎn)生沖突）5、清倉(cāng)處理款（清倉(cāng)不等于低價(jià)賤賣，清倉(cāng)的背后是要讓采購(gòu)商覺得自己占到便宜了，雖然這個(gè)道理適用于所有產(chǎn)品，但是在清倉(cāng)中運(yùn)用的好，可以挽回大量的現(xiàn)金流）送各位一個(gè)公式：平臺(tái)成本+人員成本+物業(yè)成本+管理成本+產(chǎn)品成本+推廣成本+利潤(rùn)=產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)平臺(tái)成本+人員成本+物業(yè)成本+管理成本+產(chǎn)品成本+推廣成本+利潤(rùn)+代理商利潤(rùn)=產(chǎn)品終端售價(jià)所以各位，留給自己多少利潤(rùn)，還請(qǐng)謹(jǐn)慎。

好了，產(chǎn)品我們暫時(shí)講到這里。

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