微信私域活動策劃復盤：1.5w粉8天140w銷售額操作步驟詳解

優(yōu)化后的聊天思路，以圖片、視頻、語音的形式向客戶展示產地、技術、產品細節(jié)，細化客戶感情的維護、準備、留存。

前三天做完這個工作，盡量不打擾客戶，刪除率優(yōu)化到20%。

要達到這樣的節(jié)奏，一周一次的小活動后，制作會保持在1: 2左右，扣除運營費用，基本是微利，是一個很沒味道的項目。

如何激活剩下的留存客戶？成為我們第二個要解決的問題。

快消品類不同于功能性產品，有很強的痛點，發(fā)見證和反饋的客戶不會主動找你。

一旦投產，這個項目就虧了，只能從老粉那里激活。

繼續(xù)優(yōu)化活動方案，優(yōu)化活動框架，細分活動方式，細分21類演講技巧，包括科普、承諾、情感、安全、語音(后面會詳細講)，通過視頻、圖片、文字、語音激活客戶。

通過這一系列組合拳，在生產高峰期做到了5-6，平時保持在1: 4左右。

接下來開始進入我們今天的話題，深度分析。

8天的活動銷售是怎么做出來的？首先，提煉活動思路。

第二，搭建活動框架。

活動框架就是你的活動需要做多少天，你需要做多少銷售額，如何根據(jù)你的銷售額來規(guī)劃你的演講節(jié)奏，每天需要給小組發(fā)什么。

使用xmind思維導圖制定計劃。

這是我們基于目標銷量的框架，15000+粉絲客戶，目標激活率2%，客單價3200，目標銷量100萬。

可以看24號和25號，一直在為功效做鋪墊。

只要你給客戶群發(fā)消息，客戶就會跳出來說話。

第三，確定活動方式。

一般常用的活動模式有滿減、滿送、定金優(yōu)惠等。

在這次春蠶節(jié)活動中，大額包裹將同時下臺派送。

滿送的目的是提高客單價。

還有一個小技巧在里面，穿插婚姻被鋪墊的話語，最大限度的刺激客戶需求，也是非常容易做大單的技巧。

第四，通常有兩種方法來建立演講技巧:2。

向同行學習演講技巧是最簡單快捷的，前提是你有大量的同行可以學習。

還有一個小技巧在里面。

學習同齡人的演講技巧，一定要明白同齡人的演講技巧是想解決什么問題，比如承諾，保證，打感情牌，或者是利益鋪墊。

通常我們這里收集最多的是頭和尾，然后再組合起來。

判斷平視和結尾是否可用的標準，第一個符號不符合你產品的調性，第二個符號不符合你的節(jié)奏計劃，第三個符號讓你自己看這個演講手法是否舒服，是否引起心理不適或厭惡。

如果以上都符合，這是一個好詞，可以借鑒，然后重新整理。

以上操作完成后，實施下一個活動:第一天:活動鋪墊，功效與收益。

我們平時的日銷售額是5w+，加上為老客戶購買產品鋪路的動力。

順便激活部分活動，日銷售額增長3w+，日銷售額82644。

第二天:活動鋪墊，功效鋪墊繼續(xù)。

客戶為什么買你的產品？或者能給他帶來什么好處？當天的銷量是94817。

第三天:活動正式開始當天，會發(fā)出五組活動方案，節(jié)奏以舒緩為主。

主要是套餐是大套餐，不是主要的，主要是提高客單價。

2-3單就夠了。

只是在晚上的時候，稍微提醒一下。

這里說的是第二天晚上的提醒是訂單的高峰期，這個時間段發(fā)送情感信息的效果比較高。

當日銷售額:145953。

第四天:活動第二天，計劃發(fā)團6天。

前期節(jié)奏也是舒緩的，以客戶需求和信任為鋪墊，穿插婚禮被子和購買動機，主要目的是喚醒部分已婚客戶的需求。

當天銷量:173916。

第五天:活動第三天，經過前期的效果、信任、需求鋪墊，正式開始進入點名環(huán)節(jié)。

套餐逐漸縮減為外呼高峰期的套餐。

上午的叫外賣比較軟，下午的叫外賣已經開始硬了。

晚上，是外賣的高峰期。

我很會打感情牌，用語音群發(fā)，在語音里承諾當天打算群發(fā)7天，節(jié)奏已經逐漸加快。

當天的銷量是291852。

第六天:為什么活動組第四天的文章那么多？因為已經是訂貨旺季了，所以包裝是6斤。

這里有個小技巧，6斤到最后。

借助活動趨勢，還是以高客單為主。

經過前幾天的轟炸，客戶的情緒一直有點暴躁，明確告知不需要。

這時候就需要在話術中穿插道歉式話術、承諾式話術、購買動機式話術。

晚上群發(fā)兩個聲音，也是保證和承諾，打消客戶的顧慮。

當天的銷量是356709。

具體操作如下。

第七天:活動第五天經過昨天的大規(guī)模轟炸，銷量大大超出預期，同時也帶來了很大的負面效應。

很多客戶說不用了，不要再送了。

這些是轟炸后的結果。

接下來臨時調整演講技巧，重新鋪好道歉式演講技巧和功效需求式演講技巧。

然后在一次群發(fā)中節(jié)奏明顯慢了下來，目的是活動已經超出預期，要留一部分粉絲到下個月。

這也是調整的目的，日銷量177693。

第八天:活動結束，不再群發(fā)活動，仍有一波活動。

那天是回復客戶，解封賬戶。

這里有一個竅門。

昨天在群眾新聞里埋下伏筆，活動告一段落。

沒說活動進入倒計時，主要是想給自己留條后路。

那天的銷售額是83，158。

本次活動持續(xù)了8天，前兩天鋪墊，五天集中海量配送，最后活動依舊熱烈，共銷售1406742臺。

總結一下:激活客戶，活動框架決定了活動節(jié)奏，活動方式決定了活動客戶單價，活動話術決定了每個群體的打開率、閱讀率、回復率、成交率，缺一不可。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。