淘寶店鋪一直沒有流量,請(qǐng)問如何免費(fèi)獲取更高流量?
子默樓主|2023-10-18|19:08|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:19
子默樓主|2023-10-18|19:08|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:19
一、為什么會(huì)有免費(fèi)流量?想要得到免費(fèi)流量,首先我們要知道這個(gè)免費(fèi)流量是從哪里來的。
通常免費(fèi)流量有這幾個(gè)來源:①搜索流量,顧名思義就是通過關(guān)鍵詞搜索,發(fā)現(xiàn)咱們產(chǎn)品并點(diǎn)擊入店瀏覽的流量,通常來自于手淘端和電腦端,但是這兩個(gè)端的搜索關(guān)鍵詞會(huì)有所不同,可能會(huì)造成流量數(shù)據(jù)也不同;②手淘推薦流量,與手淘搜索流量不同的是,這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的喜好標(biāo)簽或者足跡等數(shù)據(jù)將有可能符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的流量;③個(gè)性化流量,系統(tǒng)根據(jù)買家自身帶有標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽數(shù)據(jù)匹配后所分配的流量,受到千人千面的影響;④其他渠道,包括內(nèi)容營(yíng)銷的微淘私域流量、直播的公域流量等。
接下來我們來了解一下系統(tǒng)是如何匹配搜索流量給我們的。
有些賣家可能會(huì)留意到,自家店鋪從近一段時(shí)間以來流量開始呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),除了整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素外,更重要的一點(diǎn)就是搜索行為發(fā)生變化。
隨著個(gè)性化流量所占比重越來越高,人群標(biāo)簽也令我們產(chǎn)品展現(xiàn)的次數(shù)、展現(xiàn)的排名發(fā)生了改變,流量進(jìn)行細(xì)分化了,雖然我們的店鋪寶貝流量可能變少一點(diǎn),但轉(zhuǎn)化就很精準(zhǔn)了。
因此做好標(biāo)簽?zāi)塬@取更多的精準(zhǔn)流量及轉(zhuǎn)化,系統(tǒng)才會(huì)給到更多的免費(fèi)搜索流量給我們。
二、影響自然搜索排名因素有哪些?影響自然搜索排名因素分成店鋪因素和寶貝因素。
1.店鋪因素A.店鋪層級(jí): 店鋪層級(jí)是淘寶算法系統(tǒng)店鋪30天銷售額去計(jì)算循環(huán)計(jì)算店鋪銷售額,但銷售額達(dá)到一定層級(jí)店鋪的觸發(fā)值時(shí),店鋪層級(jí)就會(huì)上升一個(gè)檔位。
店鋪層級(jí)會(huì)直接影響到你的店鋪排名也就是自然搜索流量的比例。
目前淘寶為了公平起見,店鋪層級(jí)越高,證明店鋪實(shí)力越強(qiáng),因此分到的流量就會(huì)越多。
因此我們不同的店鋪層級(jí),分到的流量是不同的,如果你是處于第一、二層級(jí)的底層賣家,那么就意味著將會(huì)有70%的賣家去搶30%左右的流量,可見競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多么的激烈。
或許還有些賣家朋友還不知道店鋪層級(jí)的重要性,店鋪層級(jí)會(huì)對(duì)你的店鋪排名(也就是自然搜索流量)產(chǎn)生直接影響。
在同類目當(dāng)中,層級(jí)高的店鋪獲得的流量比層級(jí)低的店鋪獲得流量要多;而在同層級(jí)店鋪中,排名高的店鋪獲得的流量比排名低的店鋪獲得流量要多。
B.店鋪DSR評(píng)分: 店鋪中DSR評(píng)分越高就越能證明你店鋪是呈現(xiàn)一個(gè)健康上升的趨勢(shì),那么你的新品搜索扶植獲得的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多。
要讓客戶對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,不管是7+無理由退換貨,還是贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄支付等等,只要符合條件就通通開通;提高客服響應(yīng)速度,可以將店鋪常見問題(如發(fā)貨時(shí)間、默認(rèn)快遞等)寫成自動(dòng)回復(fù);做好買家秀和問大家工作,可以通過贈(zèng)品等方式引導(dǎo)客戶給予好評(píng)。
C.收藏與加購(gòu):店鋪收藏寶貝收藏都是很重要的影響排名的因素,他們代表著寶貝人氣如何,尤其是新品你的收藏加購(gòu)的增長(zhǎng)趨勢(shì)一定要非常明顯,且要明顯高于行業(yè)均值,這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的,搜索引擎也會(huì)青睞于你的產(chǎn)品。
可以通過寶貝主圖文案引導(dǎo),寶貝SKU引導(dǎo),或者詳情頁文案去引導(dǎo)搜索買家去收藏加購(gòu)產(chǎn)品,強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。
還可以利用老客戶群體,在顧客群中發(fā)布寶貝優(yōu)惠信息,引導(dǎo)老客戶收藏加購(gòu)新品,通過老客戶自帶標(biāo)簽,為新品迅速打上標(biāo)簽。
https://img.alicdn.com/imgextra/i3/6000000003278/O1CN01lwrk4Q1a5N7U9Ct89_!!6000000003278-0-QNBIZ.jpgD.店鋪違規(guī):千萬不能有違規(guī)!千萬不能有違規(guī)!千萬不能有違規(guī)!重要事情說三次!但是常在河邊站哪有不濕鞋,有時(shí)一不小心會(huì)因虛假交易、被投訴盜圖等原因而被懲罰降權(quán),如果你在這個(gè)懲罰期傻傻的等待結(jié)束,往往你會(huì)發(fā)現(xiàn),等到懲罰期結(jié)束了,尤其是在各種大促期間,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已超過你,而且,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量也在這個(gè)期間不知不覺就流失了。
所以,千萬不能有違規(guī)!2.寶貝因素: 如果咱們的寶貝自身銷量不錯(cuò)加上有評(píng)價(jià)也不錯(cuò),系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這是一款有潛力的寶貝,進(jìn)而給到你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì);但是如果咱們這款寶貝長(zhǎng)期銷量不佳,點(diǎn)擊率也少,自然不會(huì)受到系統(tǒng)青睞,也很難有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
三、引流標(biāo)題誤區(qū)要避免可能大家會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū),我做搜索流量,選擇好的關(guān)鍵詞哪怕隨便組標(biāo)題都能拿到搜索流量。
停!這種想法是十分可笑的。
打個(gè)比方,如果把關(guān)鍵詞當(dāng)成是磚塊,而組合成的標(biāo)題看成是墻的話,胡亂堆砌關(guān)鍵詞所砌成的墻是豆腐渣工程,自然是無法引來流量的。
想要標(biāo)題做的好,除了關(guān)鍵詞的排列之外,最重要的就是詞本身是否優(yōu)質(zhì)。
想擁有一個(gè)好標(biāo)題,那么這些誤區(qū)要避免。
1.錯(cuò)誤選詞方法:沒有考慮產(chǎn)品和店鋪實(shí)際情況,盲目選擇大詞、熱詞,將錯(cuò)誤的詞語放到標(biāo)題中,出現(xiàn)店鋪權(quán)重低,使用的大詞流量雖大,但是拿不到排名,或者詞的流量本身就很少,就算排到前幾,搜索量也很有限,也帶不起來免費(fèi)流量的尷尬情況。
2.優(yōu)化方法錯(cuò)誤:未經(jīng)數(shù)據(jù)分析就隨意修改標(biāo)題,使用錯(cuò)誤關(guān)鍵詞或者誤刪有效果的關(guān)鍵詞。
我們每一次標(biāo)題優(yōu)化時(shí)一定要有數(shù)據(jù)支持(尤其是有流量的寶貝),這樣可以避免誤刪流量大、轉(zhuǎn)化高的詞;優(yōu)化時(shí)核心關(guān)鍵詞和流量詞是不能動(dòng),流量低高轉(zhuǎn)化率的詞也是不能動(dòng),對(duì)于那些沒有流量或相關(guān)性低的詞語就要?jiǎng)h除替換。
3.組合方法錯(cuò)誤:產(chǎn)品在不同時(shí)期對(duì)標(biāo)題的要求是有所不同的,在新品期要讓寶貝能快速被搜索到,標(biāo)題要使用與寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為關(guān)鍵詞,同時(shí)使用不同詞語的權(quán)重都是不一樣的,想要得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)多,還要減少詞的競(jìng)爭(zhēng),使用權(quán)重高且競(jìng)爭(zhēng)小的詞組合成為標(biāo)題;而對(duì)于完全沒有流量的寶貝,檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性,使用與寶貝相關(guān)或者相關(guān)度高的詞語作為關(guān)鍵詞,可以使用寶貝屬性詞作為關(guān)鍵詞,此外,要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的目標(biāo)詞,最好選擇最近的飆升詞,這樣才能有突破的可能。
四、付費(fèi)流量對(duì)搜索流量影響有些賣家會(huì)想著用付費(fèi)流量來拉動(dòng)搜索流量,但是如果咱們付費(fèi)推廣流量沒有做好,尤其是直通車開的差,或者中途把直通車停掉,都會(huì)影響到搜索流量的獲取, 付費(fèi)流量過多,是會(huì)壓制免費(fèi)流量,咱們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候,要考慮一下付費(fèi)流量占比,如果占比很大,此時(shí)減少投入甚至直接停掉直通車,我們店鋪整體流量立馬就會(huì)出現(xiàn)斷層式下滑;尤其是直通車開的差,或者中途把直通車停掉,都會(huì)影響到搜索流量的獲取,五、店鋪內(nèi)產(chǎn)品布局不能被忽略到目前為止,爆款仍是店鋪不可或缺的一部分,因?yàn)榈赇伒暮芏嗔髁慷际怯杀顜?dòng)而來的。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自然搜索流量開始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí),要警惕你爆款是不是開始失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。
產(chǎn)品是有生命周期的,爆款同樣也有著興盛期、衰退期,如果說只有一款爆款,當(dāng)爆款處于衰退期的時(shí)候,店鋪的銷量也會(huì)受到很大的影響。
店鋪要發(fā)展,不能只靠一兩件爆款來支撐,你需要有一個(gè)持續(xù)且穩(wěn)定的上新計(jì)劃,例如每月推出一兩個(gè)新款,并集中精力將新款打造成爆款,取代之前的爆款,這種辦法也可在舊爆款生命周期的后半段。
既可以保持店鋪寶貝有持續(xù)的生命周期,又能讓店鋪增加新鮮感,用新的商品不斷取代舊的商品。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」