淘寶運(yùn)營(yíng)干貨分享，七種運(yùn)營(yíng)策略你知道幾種？

本文寫(xiě)點(diǎn)關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的一些干貨技巧分享給大家，大家可以對(duì)比自己的運(yùn)營(yíng)方法，看有沒(méi)有沒(méi)用到的或是用得不到位的。

D2一丶搜索“人氣分”原理 關(guān)于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣， 曾經(jīng)同時(shí)操作過(guò)超過(guò)30個(gè)單品同時(shí)在豆腐塊上，當(dāng)然不是一家店鋪， 也曾研究過(guò)很多所謂的“技術(shù)”所以就有很多經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)幾個(gè)長(zhǎng)姿勢(shì)的，當(dāng)然不建議大家去做，不用質(zhì)疑，這些都是真的，(從以往的經(jīng)驗(yàn)中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術(shù)總有失效那一天) A：去年5.25之前淘寶導(dǎo)航改版之前此方法有效，就是搜索綜合排名豆腐塊，與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的，當(dāng)時(shí)的玩法就是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問(wèn)量，三天即可卡上豆腐塊。

得出結(jié)論，搜索人氣增長(zhǎng)率，點(diǎn)擊率影響排名。

B：5.25之后的排名呢?

也就是14年5月之后呢?

發(fā)現(xiàn)人工操作“點(diǎn)擊率”會(huì)影響排名，控制單個(gè)寶貝，搜索該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率控制在百分之2-5即可，正常數(shù)據(jù)時(shí)多少呢我們來(lái)看一個(gè)日訪問(wèn)量過(guò)萬(wàn)的店鋪數(shù)據(jù)(落地：關(guān)注搜索數(shù)據(jù)搜索點(diǎn)擊率，生意參謀-商品分析) 我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率確實(shí)很低，有些店鋪曾經(jīng)上過(guò)豆腐塊，現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試控制一下點(diǎn)擊率，還有提升排名的可能。

那么點(diǎn)擊率有多少種玩法呢?

V1.0，找淘寶客進(jìn)行宣傳，每天幾十塊即可，三五十個(gè)點(diǎn)擊，效果看得見(jiàn)， V2.0，老客戶資源，現(xiàn)在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索點(diǎn)擊”，“直通車(chē)尋寶” V3.0，主圖點(diǎn)擊率測(cè)試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

V4.0，殺手锏，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓你的買(mǎi)家通過(guò)做任務(wù)，(提升數(shù)據(jù))獲取贈(zèng)品 小結(jié)：不能在多講了，你們領(lǐng)悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內(nèi)操盤(pán)手用的方法也是根據(jù)上述的原理和道理操作的。

工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理點(diǎn)擊才有用。

人氣分：對(duì)于搜索排名有權(quán)重加權(quán)，那么什么是怎么理解人氣分的計(jì)算呢 搜索點(diǎn)擊，成交轉(zhuǎn)化，+10分 直通車(chē)，成交轉(zhuǎn)化，+7分 站外淘客，答應(yīng)活動(dòng)，+0分 活動(dòng)淘搶購(gòu)有加分，也是目前已知的有加分的活動(dòng)，所以你們懂的，上過(guò)搶購(gòu)的產(chǎn)品可以進(jìn)一步維護(hù)。

還有需要重點(diǎn)維護(hù)什么，你們懂的，搜索要做，直通車(chē)也要做二丶滯銷(xiāo)寶貝如何處理 滯銷(xiāo)寶貝，本年度店鋪考核指標(biāo)內(nèi)，對(duì)于店內(nèi)寶貝整體銷(xiāo)售情況有所考核，這點(diǎn)大家都知道的， 滯銷(xiāo)寶貝選擇-店內(nèi)所有寶貝，按照銷(xiāo)量排序，最低的按照流量排序，最低的 不能為店鋪帶來(lái)流量，銷(xiāo)量，也就沒(méi)價(jià)值的，應(yīng)該如何處理， 答：首先下架到倉(cāng)庫(kù)沒(méi)用，因?yàn)閷氊怚D是具有唯一性的，也就是打開(kāi)這個(gè)寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變數(shù)據(jù)就不變。

so：滯銷(xiāo)寶貝要直接刪除，并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過(guò)多建議不要超過(guò)三頁(yè)，部分類(lèi)目除外 第一，滯銷(xiāo)寶貝下架到倉(cāng)庫(kù)(直接刪除會(huì)忘記下架了什么產(chǎn)品) 第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的寶貝，更改關(guān)鍵詞屬性等重新上架發(fā)布 第三，注意，這類(lèi)寶貝本身就什么都沒(méi)有，刪除也不會(huì)造成影響的，也許就激活了三丶如何分辨店內(nèi)寶貝權(quán)重，以及店如何布局 第一，(店內(nèi)所有寶貝，按照綜合排序)方法對(duì)天貓店鋪有效，僅供參考 上圖所示，權(quán)重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū)主推寶貝做排名，B區(qū)利潤(rùn)款C區(qū)官方活動(dòng)，D區(qū)第三方活動(dòng)寶貝 四丶DSR評(píng)分提升，本年度電商不應(yīng)該存在dsr評(píng)分低。

此方法需要有掌聲，有紅包有打賞 看到了，這張圖，講個(gè)故事， 問(wèn)題一：有個(gè)商家賣(mài)水果的，賣(mài)一箱蘋(píng)果，送倆獼猴桃，結(jié)果獼猴桃爛掉了，差評(píng)!

~ 你心里怎么想?

我擦嘞， 問(wèn)題二：好評(píng)返現(xiàn)太麻煩，見(jiàn)效慢，買(mǎi)家要贈(zèng)品養(yǎng)成習(xí)慣了。

怎么辦 玩法升級(jí)贈(zèng)品掛價(jià)銷(xiāo)售，一拖三，買(mǎi)一個(gè)商品送三個(gè)不同鏈接需要拍下的贈(zèng)品丶 一個(gè)客戶創(chuàng)造四個(gè)價(jià)值。

顧客滿意，你也滿意丶(此處應(yīng)該截圖拍照，鮮花和掌聲)五丶最新買(mǎi)家購(gòu)物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案 買(mǎi)家購(gòu)物路徑分析模型：搜索點(diǎn)擊-銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，好評(píng)，差評(píng)，曬圖，追評(píng)價(jià) 買(mǎi)家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問(wèn)題來(lái)了我們需要定向去維護(hù)以上路徑，減少客戶流失!

一：搜集整理評(píng)價(jià) 二;店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)買(mǎi)家曬圖 三：人工維護(hù)評(píng)價(jià)， 四，整理素材，進(jìn)行人為影響路徑數(shù)據(jù)，懂的人自然就懂了 升級(jí)版玩法：淘寶現(xiàn)在在做消費(fèi)者標(biāo)簽，需要整理老客戶資源進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)，特定一類(lèi)人群進(jìn)行回購(gòu)，并且利用營(yíng)銷(xiāo)方式，鼓勵(lì)老客戶進(jìn)行購(gòu)物路徑維護(hù)!

營(yíng)銷(xiāo)的最高境界“感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)” 自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺(jué)這個(gè)好。

六丶買(mǎi)家需求金字塔，現(xiàn)狀，需求，價(jià)值 買(mǎi)家需求金字塔模型 分析行業(yè)本質(zhì)=實(shí)質(zhì)上就是分析消費(fèi)者需求 落地方法，方案，如何判斷消費(fèi)者需求金字塔呢，明確了這個(gè)運(yùn)營(yíng)才會(huì)更有方向。

根據(jù)之前搜集的單品寶貝評(píng)價(jià)，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后CTRL+F查看出現(xiàn)次數(shù)。

進(jìn)行參考丶七丶“大道消息”目前電商運(yùn)營(yíng)環(huán)境，以及心得分享寫(xiě)給懂的人看 吹個(gè)牛，目前電商發(fā)展趨勢(shì)，站在一個(gè)一線操盤(pán)手的角度來(lái)看，除了確實(shí)挺苦逼之外，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)道理 A：技術(shù)普及性越來(lái)越高，不會(huì)有太多逆天的招數(shù)，做好產(chǎn)品，和服務(wù)才是王道丶其他一切都是助力 B：物競(jìng)天擇，包括我也一樣，不學(xué)習(xí)，不交流，我現(xiàn)在所會(huì)的知識(shí)不經(jīng)營(yíng)，不管理，我就一直都在貶值，掉價(jià)。

明年這時(shí)候我在分享這些你們還會(huì)認(rèn)為有用嗎?

所以不要閉門(mén)造車(chē)。

c：隨著發(fā)展，在操盤(pán)手領(lǐng)域，電商的每個(gè)環(huán)節(jié)和部門(mén)都可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理監(jiān)督和執(zhí)行，甚至有些電商公司可以用財(cái)務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于一個(gè)操盤(pán)手來(lái)講，一個(gè)店鋪能做多少，做成什么樣都可以用數(shù)據(jù)來(lái)衡量。

以上七個(gè)方面的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧分享給大家，供大家參考!

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