淘寶成交轉(zhuǎn)換率怎么算?淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型是什么?

淘寶成交轉(zhuǎn)換率怎么算?

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型是什么?

淘寶轉(zhuǎn)換率和淘寶店鋪的成交單數(shù)有關(guān)哦，各位淘寶賣家們，您知道淘寶成交轉(zhuǎn)換率是怎么算的嗎?

淘寶成交轉(zhuǎn)換率怎么算?

全店的銷售額=成交人數(shù)×客單價成交人數(shù)=訪客數(shù)×全店的成交轉(zhuǎn)化率如何提高店鋪的訪客數(shù)，很重要的一點就是吸引更多的新用戶，不管是投放直通車廣告，還是做鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶及吸引回頭客，提高回頭客再次購買率。

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型是什么?

淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型如下：淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層是有效入店率，淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第二層是旺旺咨詢率，淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率，淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第四層是淘寶訂單支付率，淘寶成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第五層是成交轉(zhuǎn)化率。

1、 有效入店率 衡量訪客是否流失的一個很重要的指標(biāo)就是訪客跳失人數(shù)，跳失人數(shù)指訪問店鋪一個頁面就離開的訪客數(shù)。

與跳失人數(shù)相反的是有效入店人數(shù)，有效入店人數(shù)指訪 問店鋪至少兩個頁面才離開的訪客數(shù)。

即：訪客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)。

所以成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層就是有效入店率，有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客 數(shù)，而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù) 對于一個店鋪來說，要盡可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人數(shù)。

小貼士：有效入店人數(shù)指標(biāo)就目前來說是一個全新的概念，當(dāng)訪客到達(dá)店鋪，直接點擊淘寶收藏、旺旺咨詢、購物車、立即訂購后離開店鋪都應(yīng)該算有效入店。

2、旺旺咨詢率 旺旺咨詢率=旺旺咨詢?nèi)藬?shù)/訪客數(shù)。

3、旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率 旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率=旺旺咨詢成交用人數(shù)/旺旺咨詢用戶數(shù)。

但店鋪里還會存在部分用戶(特別是老客戶)，因為他們對店鋪非常認(rèn)可了，在購買的時候不咨詢客服 就直接下單了，所以在成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層中是“靜默轉(zhuǎn)化率”這個指標(biāo)。

靜默轉(zhuǎn)化率=靜默成交人數(shù)/靜默訪客數(shù) 靜默成交用戶指未咨詢客服就下單購買的用戶。

4、訂單支付率 訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

5、成交轉(zhuǎn)化率 成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

以上就是一個店鋪的成交轉(zhuǎn)化率的漏斗模型分析。

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