快手加速進入“第二增長曲線”
希文樓主|2023-02-11|19:22|發(fā)布在分類 / 抖音運營|閱讀:23
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不斷以來,許多人都對快手的認識上存在一個誤區(qū),以為平臺注重打造主播共同人設定位,是達人帶貨主播的“天堂”,卻不合適做品牌自播。
但是,據(jù)快手發(fā)布的2023年Q1財報顯現(xiàn),截至2023年3月31日,快手主應用均勻日活為2.95億,其龐大的用戶范圍曾經(jīng)吸收了不少具有敏銳嗅覺的品牌紛繁涌入,尋覓屬于本人的營銷和銷量增長打破點。
據(jù)悉,快手為應對品牌自播的“風口”,于2023年的616質量購物節(jié)期間,展開百大品牌自播爭霸賽活動,主要分為三個階段:5月20日-31日為第一階段,6月1日-14日為第二階段,6月15日-20日為第三階段。
此次活動不只降生了不少黑馬品牌,也讓快手平臺越來越受品牌方的注重。
1快手加速進入“第二增長曲線”往常,品牌自播儼然成為新消費時期新品牌崛起的重要抓手。
自進入2023年后,“品牌”和“信任”作為快手的第二增長曲線,正進入加速期。
據(jù)理解,在此次快手舉行的百大品牌自播爭霸賽中,第一階段共有86個品牌在快手開啟自播,GMV(商品買賣總額)環(huán)比增長115%。
其中,海瀾之家和韓都衣舍分別完成了411%和208%的環(huán)比增長。
在第二階段,小米、中國珠寶、海瀾之家等品牌位列榜單TOP10,整體品牌自播GMV環(huán)比活動前增長148%。
其中,海瀾之家自播GMV環(huán)比增長576%,小米和OPPO自播GMV分別環(huán)比增長212%和468%。
中國珠寶在爭霸賽的兩個階段中都有亮眼表現(xiàn),成為黑馬品牌。
據(jù)統(tǒng)計,在第一階段完畢后,中國珠寶自播GMV環(huán)比增長到達21519%;第二階段更上一層樓,其活動期內自播GMV超700萬元,環(huán)比增長430501%,并完成了自播GMV多日打破百萬的好成果。
值得留意的是,2023年5月中旬,“中國珠寶官方旗艦店”快手官方賬號正式降生,僅一個月時間里,其粉絲量就到達了14萬,并坐上了百大品牌自播爭霸賽的冠軍寶座。
快手不斷都很注重下沉市場,“老鐵文化”已不得人心。
因而,關于這種粘性更強的社區(qū),對品牌自播的請求也相對更高。
在快手上做品牌自播,最重要的就是盡力消弭與粉絲之間的間隔感,要和“老鐵”們打成一片,樹立信任感。
對此,在百大品牌自播爭霸賽第二階段位于榜單TOP2的國貨彩妝品牌韓熙貞,其在做品牌自播的過程中,就以品牌開創(chuàng)人打造“老板娘”人設,與粉絲樹立信任感,提升粉絲粘性。
品牌經(jīng)過這種方式,搭建了一個雙向溝通的橋梁,不只能夠讓消費者理解品牌的理念內核,品牌也能夠更及時地收到消費者的反應。
2自成一派的STEPS運營辦法論自從品牌自播成為“新風口”以來,已然成為各大平臺重要開展戰(zhàn)略之一。
隨著越來越多的品牌選擇在快手試水自播形式,快手也逐步開展出一套成熟的體系和辦法論,即STEPS運營辦法論。
簡單來說,就是針對各品牌特性,快手平臺提供一套完好的處理計劃,在一定水平上降低了無經(jīng)歷品牌做自播的門檻。
中國珠寶能在短期內完成如此大的打破,軍功章上的名字不能沒有快手。
據(jù)品牌方透露,2023年5月14日,其店鋪官方賬號在快手開啟首播,賬號吸收的粉絲缺乏300人。
但是,隨后品牌經(jīng)過投快手粉條,引入平臺的公域流量,不只完成了短期內粉絲呈倍數(shù)增長,其自播增長成果也遠超其他品牌。
此外,男裝品牌海瀾之家也借助STEPS運營辦法論,突破了品牌自播增長遲緩的窘境。
據(jù)悉,海瀾之家與快手商業(yè)化產(chǎn)品“磁力金?!眳f(xié)作,并在“磁力金?!钡闹ο?,于2023年5月31日進一步推進了品牌Big Day規(guī)劃,海瀾之家的快手賬號粉絲數(shù)當天增長超21萬,單日GMV超115萬,比照此前制定的30萬GMV目的,完成超預期目的283%的佳績。
其中,粉絲奉獻GMV占比更是高達60.2%。
因而,品牌在快手上做自播,能夠獲取更多的公域流量,且平臺獨有的內容分發(fā)機制,也使得品牌具有更高的粉絲粘性,以及更強的私域購置力和復購率。
關于品牌而言,在快手上自播,不只可以沉淀起可觸達、可溝通、可消費的穩(wěn)定私域,在某種水平上,也是品牌提升在新流量平臺的影響力,建立品牌資產(chǎn)的過程。
快手與品牌共創(chuàng)的STEPS運營辦法論,或將成為更多品牌翻開快手自播大門的“密鑰”。
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