淘寶天貓大促詳情頁優(yōu)化7大原則 不知道就out了

眾所周知，視覺對電商非常重要，直接影響著停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。

本篇主要內(nèi)容針對大促前夕店鋪各個(gè)頁面的設(shè)置和優(yōu)化問題進(jìn)行講解，主要涉及一下幾個(gè)方面： 1、商家在大促期間的顧慮 2、針對這些顧慮我們該做好哪些準(zhǔn)備 3、店鋪首頁布局 4、詳情頁布局 5、活動(dòng)承接頁制作 6、無線端最優(yōu)設(shè)置的參數(shù) 雙11商家的顧慮有三個(gè)方面 1、如何最大限度的刺激買家來購買 2、如何提高賣家的頁面訪問深度 3、提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率 天貓給我們大促的準(zhǔn)備時(shí)間是提前一個(gè)月設(shè)置店鋪所有指向，提前半個(gè)月就開始對產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行展示，周期的時(shí)間是非常長的。

預(yù)售期間，買家會(huì)不斷對比，對比活動(dòng)前和活動(dòng)中的產(chǎn)品；要抓住買家對雙11的期待，買家最關(guān)注的是喜歡的產(chǎn)品是否參加雙11。

因此我們要在視覺方面進(jìn)行優(yōu)化，而需要優(yōu)化的頁面主要包括首頁、詳情頁和活動(dòng)承接頁。

首頁一般包括店招、導(dǎo)航條、首頁海報(bào)、旺旺導(dǎo)航、分類導(dǎo)航、活動(dòng)banner、產(chǎn)品羅列，這些是首頁頁面最重要的部分。

下面會(huì)針對各個(gè)部分給出一些設(shè)置建議。

店招設(shè)置 1、傳達(dá)品牌信息，店招的目的是為了傳達(dá)品牌信息，無論店鋪大小，都要放入品牌內(nèi)容。

店招是消費(fèi)者在瀏覽頁面全程展示又唯一全程不變的品牌信息。

店招設(shè)置中，盡量內(nèi)容多一些，但是也不能過多，一般有品牌、品牌屬性、優(yōu)惠券、旺旺聯(lián)系方式、主搜。

2、活動(dòng)預(yù)告、爆款單品展示 3、收藏的鏈接 導(dǎo)航欄設(shè)置 根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的品類市場是不同的，大概分為兩種。

1、清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，就是我店鋪氛圍幾種品類或者價(jià)格登記或者功能不同。

2、縮短購物路徑，提高用戶體驗(yàn)，讓賣家買的更快捷。

首頁海報(bào) 1、活動(dòng)主題，要在預(yù)熱過程中就體現(xiàn)出來。

2、利益點(diǎn)，產(chǎn)品和店鋪的，營銷過程中這些是買家所關(guān)注的點(diǎn)有順豐包郵、優(yōu)惠券等，很多店鋪都有，但是沒有展示出來。

3、營銷緊迫感，近期聚劃算、淘搶購方面很多商家做的不錯(cuò)，有一家衛(wèi)生巾做聚劃算，前十分鐘的免單，最后免單了一萬單，后續(xù)又銷售了五萬單。

旺旺導(dǎo)航&分類導(dǎo)航 這里有三個(gè)建議 1、建議將旺旺導(dǎo)航和分類導(dǎo)航間隔2-3屏距離置放一次，就是在首頁排版中多放置一次。

買家瀏覽過程中會(huì)不斷想咨詢。

建議大促前旺旺倒流都設(shè)置好，不要集中在某幾個(gè)。

2、提供多元素化導(dǎo)航方式，按銷量、價(jià)格、新品等，給客戶更多實(shí)時(shí)體驗(yàn)。

3、一定要注意超鏈接的安置，設(shè)置完之后記得檢查 活動(dòng)banner的設(shè)置 建議首頁設(shè)置2-3個(gè)banner，主要作用就是突出促銷主題，營造緊張的氛圍。

設(shè)置建議：不要放0成交的寶貝，置放代表店鋪形象的爆款。

產(chǎn)品羅列 結(jié)構(gòu)清晰，高轉(zhuǎn)化 高銷量產(chǎn)品排前安置 建議：主推款盡量放在好的展現(xiàn)位置，每屏放一款重點(diǎn)產(chǎn)品 詳情頁優(yōu)化布局 1、什么叫產(chǎn)品詳情頁？ 了解賣家的疑惑和顧慮，通過文案詮釋解決這些問題。

將產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買家買點(diǎn)的功能頁面。

2、詳情頁的主要作用 產(chǎn)品展示、刺激消費(fèi)、轉(zhuǎn)化率 3、詳情頁的重要性 產(chǎn)品營銷情況，跟詳情頁的質(zhì)量關(guān)系最緊密。

無論在做任何優(yōu)化、活動(dòng)、改版，一定要保證詳情頁質(zhì)量。

如何針對大促做詳情頁人群和產(chǎn)品分析 1、人群定位，年齡、性別、地域分布、消費(fèi)等級、消費(fèi)周期 2、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)或在產(chǎn)品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個(gè)具體的形象的過程。

比如阿芙、三只松鼠，具體形象化的過程。

3、市場定位，提供什么產(chǎn)品來滿足這些客戶群體什么樣的需求 定位總結(jié)：針對自持有產(chǎn)品，收集購物人群的分布地、年齡、性別、購物習(xí)性等信息來做產(chǎn)品的品牌形象和品牌產(chǎn)品特有屬性的推廣。

目標(biāo)分析法：可以根據(jù)這幾個(gè)維度進(jìn)行定位分析買家瀏覽深度統(tǒng)計(jì)買家需求 買家顧慮 詳情頁需要遵循的七個(gè)原則 1、邏輯（根據(jù)賣家的需求展開賣點(diǎn)羅列，層層遞進(jìn)） 2、親切（針對目標(biāo)賣家特性制定文案風(fēng)格的設(shè)定） 3、真實(shí)（不同角度，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品原貌） 4、氛圍（做出活動(dòng)氣氛，人氣氣氛，比如大促五折、已售xx件） 5、專業(yè)（做出有力的市場對比，指引買家正確購物） 6、品牌（通過品牌文化，做出產(chǎn)品保證內(nèi)容） 7、頁面質(zhì)量（優(yōu)質(zhì)大圖、少量的字搭配） 版塊推薦排序 風(fēng)格、色調(diào)的統(tǒng)一 1、產(chǎn)品展示方式（街拍、靜拍） 2、色調(diào)、元素（色調(diào)統(tǒng)一、矢量元素近似） 3、活動(dòng)氛圍不間斷的融入 4、注意細(xì)節(jié)內(nèi)容正確性 5、有能力的可以嘗試獨(dú)特的風(fēng)格 活動(dòng)承接頁面制作 1、營銷活動(dòng)配合產(chǎn)品做展示 2、參照大促排版做自定義排序 3、品牌文化深度融入 4、用熱銷、人氣產(chǎn)品排列置頂 5、做好價(jià)格搭配、功能搭配的關(guān)聯(lián)營銷 無線端詳情頁注意事項(xiàng)

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