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    淘寶價格賣點有哪些?怎么分類?

    胖臉猴就是我樓主|2023-07-15|19:41|發(fā)布在分類 / 活動策劃|閱讀:15

    其實許多淘寶賣家也會將產品的價格作為一個賣點,這種辦法也比較招引顧客,如果真的是想要采取這種方法,那也需求先去了解一下淘寶價格賣點到底有哪些。

    價格是營銷中最重要的要素之一,尤其是在PDD渠道,價格是影響顧客購買的重要要素,對價格敏感度高的群體,高價及賤價都能成為賣點。

    對于價格的設置,在前期就需求核對好本錢和同行產品的價格定價。

    1)賤價賣點賤價最主要的是需求展現(xiàn)產品的質量問題,賤價產品,遍及印象是產品不可,質量差,廉價沒好貨,這種就需求咱們反其道而行;要點展現(xiàn)咱們價格是低,但質量肯定不低,也要能給一個買家能承受的理由,比如在咱們的評價展現(xiàn)界面,就要要點杰出產品的質量了,相關的文字評語展現(xiàn)要做足,一起結合實際情況給與一定的售后安全保證承諾,讓買家買的定心,又實惠!例如,小米的一大賣點便是“賤價、性價比”,小米產品宣揚時特別強調“裝備、規(guī)劃、選材…”等產品硬實力,表現(xiàn)我價格低,但質量肯定不低。

    質量肯定不差!包括,雷軍宣告“小米贏利永久不超過5%”,給出了顧客賤價理由。

    不是由于我東西差,我品牌low,而是由于我有良心。

    這樣能讓買家承受賤價然后愈加的定心!2)高價賣點高價就不相同了,主要是彰顯產品的價值,逼格,相同的產品,價格高,高在哪里,高的價值要表現(xiàn)出來,我價格高是有高的理由的,能夠讓買家有一種和購買同款產品后不相同的感受,要給買家一個壓服自己的理由,無論是產品的質量更好,服務方面更有保證,一起也可以是一種烘托,比如送禮的高端大氣禮盒展現(xiàn);一起價格也是判斷產品好壞及品牌凹凸的標尺,有些追求高質及高端品牌的群體,賤價產品是不買的,同樣的產品價格翻10倍,放到一個高端商場去賣,他反而更樂意去買。

    例如,一套用料及規(guī)劃都非常講究的西服,放在杭州四季青服裝批發(fā)市場,賣500塊都沒人賣,放到杭州最高端的商場杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價了。

    3)高賤價共存賣點有些品牌對客戶來講是兼具“高價與賤價”賣點。

    例如瓜子二手車一大賣點便是“賣家多賣錢,買家少花錢”,給出理由是“沒有中間商賺差價”由于產品本身的質量是永久的中心賣點,在這個基礎上,價格的凹凸取決于產品的附加值,有產品包裝,愈加深邃的工藝制作,但是這個附加值能讓買家承受,這便是給一個買家承受的理由。

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