淘寶直播或有重大變化?未來淘寶直播到底怎么玩?

直播數(shù)據(jù)水分有多大?

大品牌真的看不上網(wǎng)紅嗎?

為啥淘寶會免費給他廣告位啊?

本年雙11天貓給直播多少資源?

關于直播，不是一線從業(yè)者，心中繁殖的疑問會有很多。

現(xiàn)在直播玩得精的品牌尚在少數(shù)，淘寶直播或有嚴重變化?

未來淘寶直播究竟怎樣玩?

跟著小編一同聽聽資深人士怎樣說。

1、Papi醬、暴走漫畫這類一線網(wǎng)紅，給多少錢都不會和誰簽獨家協(xié)議，只能是和他們達到戰(zhàn)略協(xié)作。

最近越來越多的一線網(wǎng)紅、明星和品牌商聯(lián)合推出跨界產(chǎn)品，比方最近森馬和歐陽娜娜聯(lián)合推出合伙人品牌，為這事兒森馬在上海舉行發(fā)布會，聚合算也來站臺為之搖旗吶喊。

為什么最近品牌商喜愛這么玩?

一是有網(wǎng)紅的加入，產(chǎn)品能夠賣得更貴，又能獲得網(wǎng)紅粉絲流量。

并且淘寶、聚合算的流量又在往這方面歪斜，搭上娛樂營銷(內(nèi)容營銷)更簡單得到渠道的支持;關于網(wǎng)紅來說，和一線品牌站在一同也提高了身價。

這是一個雙贏的局面，所以一個人這么做了，后面的人就陸續(xù)跟上。

2、阿里KA商家應該都能感覺到，這一年淘寶、天貓和聚合算現(xiàn)在做么喜愛娛樂營銷了。

說個極致的案例，寶潔拿到BBC劇《神探夏洛克之可惡的新娘》的促銷授權，推出了帶有電影海報元素的限量版包裝，電影上線當天產(chǎn)品在天貓首發(fā)，天貓方面免費供給了接近一周的天貓主頁輪播圖文入口。

為啥渠道這么賣力啊?

由于顧客變了。

聚合算方面在森馬上述活動上說，渠道上的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)90后不簡單被直接打折促銷引導，更喜愛好玩的、有內(nèi)容的的營銷方式，這個群體受自己喜愛的IP影響很大。

3、有人說，大牌看不上網(wǎng)紅，這也不盡然。

有的大品牌看不上網(wǎng)紅，但他們的營銷負責人都不是傻子，出于不讓品牌受損的考慮，找一堆網(wǎng)紅做了營銷，只是不對外公開說。

也有大品牌對這工作傷風，比方歐萊雅就很大膽，簽了100個網(wǎng)紅，國內(nèi)外的都有，他們不怕品牌搭上網(wǎng)紅受損不受損這一說，橫豎旗下200多個品牌，拿幾個子品牌做做沒阻礙，旗下美即面膜就在Papi醬做了廣告植入。

關于高端品牌來說，與網(wǎng)紅協(xié)作，他們最在意的是品牌影響力和潮流風向引導，銷量其實還在其次，這個網(wǎng)紅能帶起來我們背LV而不是愛馬仕，這種是他們在乎的。

就像郭德綱愛穿范思哲，據(jù)說范思哲頭痛死了，不想郭德綱穿，由于郭德綱就不是范思哲需要的范兒，品牌調性不對味會趕開目標受眾。

4、賣貨才能上，網(wǎng)紅的單次爆發(fā)力現(xiàn)已超出行業(yè)判別。

所以，有的品牌在網(wǎng)紅的投入上非常激進，比方韓后自己成立一個網(wǎng)紅公司，現(xiàn)已不是做不做投不投的問題，而是我們自己有一個分公司在做這件事。

5、本年雙十一誰有直播誰牛逼，你看天貓給出的風向就知道了。

他們不停地告訴KA商家你們玩點新鮮的營銷吧，直播啊，跨界搭上IP啊。

有品牌商說，淘寶乃至把廣告位免費給拿到優(yōu)質IP的商家。

雙十一前后，淘寶直播必定會被明星、網(wǎng)紅輪流轟炸的。

6、我打聽到的音訊是，淘寶直播不久后會把打賞功用關掉，并且在做接口與各大直播渠道連接。

說不定以后花椒、微博、一直播直接能夠加短鏈接到淘寶，直播渠道、網(wǎng)紅、淘寶之間怎樣結算我不知道，但這招我以為是對的，總比淘寶出一個APP 天天打花椒他們要強。

7、和其他渠道比較，淘寶直播的特性特別明顯：能賣貨。

在其他直播渠道必須有粉絲才能賣貨，而在淘寶直播就算你一個粉絲都沒有，一樣能夠賣，賣著賣著說不定你就成了賣貨達人了。

需要說明一下的是，網(wǎng)紅和主播仍是兩回事，淘寶直播上的網(wǎng)紅不叫網(wǎng)紅，應該叫做會直播的店主，網(wǎng)紅是做價值觀輸出的，有共同的人格特質的，有鐵粉的。

8、盡管直播數(shù)據(jù)多少有水分，但阿里的舉動絕對是風向標。

不過，我個人覺得淘寶直播不錯，但看衰天貓直播，他太正經(jīng)了，不過是電視購物搬到網(wǎng)上罷了，不像淘寶直播真正是用網(wǎng)紅、有直播的氣氛。

9、京東在直播上以及內(nèi)容營銷上，落后阿里不只一條街。

我和他們聊下來的感覺是，京東仍是用電視臺那一套思路在做網(wǎng)絡優(yōu)質節(jié)目，十幾個類目分別做十幾個直播頻道。

自己拍優(yōu)質節(jié)目上直播，我想你要做舌尖上的中國嗎?

這和直播網(wǎng)紅是兩個工作啊。

真的，他們不用做了，爽性投資一家公司完了。

在IP方面的舉動，也是比阿里慢了幾個節(jié)拍。

這或許和他們兩家公司的基因有聯(lián)系，京東是做自營身世的，對產(chǎn)品、倉庫、物流這一套比阿里研究得透;阿里是做渠道身世的，對怎樣聚人氣這件事是玩得滴溜溜地轉。

10、在B2C渠道中，聚美在直播方面算是嗅覺比較靈敏的。

陳歐早期自己上陣，天天直播發(fā)紅包，現(xiàn)在也在挖淘寶直播的主播曩昔，方向沒走歪。

11、說個風趣的現(xiàn)象，韓國明洞處處都是中國人，漂亮姑娘都在那里直播。

我覺得這是一個很有意思的革新，之前稱不上革新。

將來，我覺得絕大多數(shù)的線下店主，都會有一個直播賬號。

真的很牛，流量問題自己解決。

曩昔，流量都是花錢買的。

12、直播發(fā)展到頂峰，究竟能掩蓋多少人群?

是只能掩蓋年輕人，仍是全民?

90后、00后到了一個年齡會不會脫離直播渠道?

這個暫時說不清，可是能夠必定的是，現(xiàn)在直播渠道上有幾百萬粉絲的網(wǎng)紅，養(yǎng)一個小品牌很簡單。

假如說是鐵粉，2萬個就足夠了。

以上便是關于淘寶直播或有嚴重變化?

未來淘寶直播究竟怎樣玩?

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