阿里聚劃算上線“百億補(bǔ)貼”，下沉戰(zhàn)場(chǎng)巨頭撒幣永不停

本年互聯(lián)網(wǎng)巨子們的戰(zhàn)術(shù)板上，“下沉、小鎮(zhèn)青年”無疑是研討多次的關(guān)鍵詞。

間隔雙12還有不到12小時(shí)的時(shí)刻窗口，阿里巴巴旗下聚合算扔下一個(gè)重磅音訊：上線百億補(bǔ)助，并在雙12之后成為一個(gè)常態(tài)化的活動(dòng)，在穹頂?shù)牟檎铱?，查找“百億補(bǔ)助”即可直達(dá)頁面。

“百億補(bǔ)助”，這聽起來氣勢(shì)恢宏的營銷活動(dòng)，最早入局的是拼多多。

一貫以賤價(jià)、山寨貨、朋友圈砍價(jià)為底色的拼多多，曾是五環(huán)外人群的擁躉，但當(dāng)用戶和GMV（渠道交易額）增加到達(dá)瓶頸之后，沖向五環(huán)內(nèi)，成為拼多多不得不走的路。

“百億補(bǔ)助”便是在這種背景下提出的。

IPhone11、SK2神仙水、戴森吸塵器，這些象征著消費(fèi)晉級(jí)的尖貨是對(duì)一二線城市、五環(huán)內(nèi)人群最有力的招引。

拉新效果的顯而易見，也讓京東在12月初，在京東APP上推出了“百億補(bǔ)助”。

渠道撒幣，圍獵小鎮(zhèn)青年渠道經(jīng)過補(bǔ)助商家和顧客，撒幣的價(jià)值，早已被商場(chǎng)充分地認(rèn)證。

2023年，拼多多對(duì)外宣傳的打法是“百億補(bǔ)助”。

618正式上線后，效果顯著。

和渠道自身玩法不同的是，它去除了各種繁瑣的約請(qǐng)、砍一刀等消耗精力和情面的做法，直接減價(jià)，這關(guān)于所有顧客都是通用的，是最有效果的營銷。

上個(gè)月拼多多發(fā)布的2023年第三季度財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，凈虧本23.35億元人民幣，較上年同期的10.98億元人民幣，虧本擴(kuò)大112%，但渠道年活潑買家數(shù)達(dá)5.363億。

關(guān)于一個(gè)上市公司而言，用戶和盈利哪個(gè)重要，拼多多挑選了前者。

創(chuàng)始人黃崢也在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上說，“百億補(bǔ)助”將持續(xù)下去。

京東在本年開始回暖，很關(guān)鍵的一個(gè)戰(zhàn)略方向便是下沉。

這個(gè)雙12，京東也在首頁最中心的地方上線了“超級(jí)百億補(bǔ)助”，經(jīng)過領(lǐng)券的方式給顧客發(fā)錢，每個(gè)整點(diǎn)搶券，Iphone 11券后只需4588，低于拼多多補(bǔ)助后的4699。

火藥味越來越濃，最晚宣告百億補(bǔ)助的聚合算下手最猛。

同一臺(tái)IPhone 11價(jià)格只需4499，成為全網(wǎng)最賤價(jià)。

拼營銷、搶奪下沉商場(chǎng)，聚合算一直是阿里的排頭斥候。

本年3月份，阿里宣告晉級(jí)聚合算，聚合算成為質(zhì)量惠經(jīng)濟(jì)的窗口，任務(wù)便是讓我國四五線城市、鄉(xiāng)村顧客買到質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品。

“我們不相信消費(fèi)降級(jí)，我們希望幫助我國10億顧客完成消費(fèi)晉級(jí)和質(zhì)量購物。

”淘寶天貓總裁蔣凡初次揭露亮相，便是為聚合算站臺(tái)。

這一年，聚合算經(jīng)過與品牌協(xié)作孵化子品牌，定制產(chǎn)品，經(jīng)過C2M的柔性定制的方式改造供應(yīng)鏈，聚合算成為阿里各個(gè)大促銷的主角。

天貓618、99合算節(jié)、天貓雙11，聚合算以一己之力單挑拼多多和京東，618期間，聚合算拉動(dòng)的成交更是超越京東和拼多多之和。

這個(gè)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，阿里聚合算上線“百億補(bǔ)助”，一方面是為了雙12的促銷活動(dòng)，同時(shí)也能夠看出其對(duì)聚合算的注重。

究其原因，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，搶奪用戶。

綜合最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，阿里巴巴在我國零售商場(chǎng)移動(dòng)月活潑用戶達(dá)7.85億，京東的這一數(shù)字是3.3億，拼多多則是4.29億。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年我國的總?cè)丝跀?shù)則是13.95億。

人口盈利正在消失，下沉商場(chǎng)成為為數(shù)不多的水源地。

對(duì)阿里來說，布局下沉商場(chǎng)的動(dòng)作一直都在進(jìn)行。

早在2014年，阿里巴巴就啟動(dòng)鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，投入100億元計(jì)劃經(jīng)過鄉(xiāng)村淘寶項(xiàng)目在3到5年內(nèi)覆蓋“千縣萬村”。

現(xiàn)在，鄉(xiāng)村淘寶已在全國樹立超越三萬個(gè)村淘點(diǎn)，完成商家與鄉(xiāng)村顧客之間“端與端”的直連。

2023年4月，菜鳥網(wǎng)絡(luò)又上線縣域O2O物流模式，使三四線及鄉(xiāng)村地區(qū)的顧客和城市相同，都能享受到次日達(dá)的物流服務(wù)。

阿里最晚入局，但與拼多多的思路不同，聚合算擊穿下沉商場(chǎng)的方式是提供賤價(jià)正品，要極致賤價(jià)、也要正品的質(zhì)量和服務(wù)。

這次推出“百億補(bǔ)助”便是沿用了這個(gè)思路。

阿里巴巴大聚合算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表明，“原因很簡(jiǎn)單，便是經(jīng)過百億級(jí)別的真金白銀補(bǔ)助，讓聚合算上的品牌正品做到最賤價(jià)，讓顧客真實(shí)買到廉價(jià)的品牌正品。

”正品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是其間的關(guān)鍵區(qū)分。

拼多多百億補(bǔ)助的產(chǎn)品多是經(jīng)過專賣店、專營店進(jìn)行，為保正品甚至每個(gè)產(chǎn)品下面都有正品穩(wěn)妥，但顧客在購買貴重的產(chǎn)品是依然有所擔(dān)憂。

比較而言，京東和聚合算的貨品來源，更為可靠。

從阿里方面了解到，聚合算的百億補(bǔ)助貨品來自天貓自營、品牌直營等優(yōu)質(zhì)渠道，并配套高標(biāo)準(zhǔn)的物流、售后。

劉博介紹說，聚合算百億補(bǔ)助必定要讓顧客“買得定心，買得適意”，而且肯定不會(huì)有“砍單”這樣的影響消費(fèi)體驗(yàn)的狀況產(chǎn)生。

這個(gè)雙12，聚合算在最后關(guān)口推出百億補(bǔ)助的重要性不言自明。

搶奪下沉商場(chǎng)，真金白銀的戰(zhàn)爭(zhēng)又一次打響了。

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