服裝換季如何推廣？服裝寶貝換季推廣技巧

服裝寶貝操作熱賣周期相對短，都會隨著時間季節(jié)變化，產(chǎn)品的需求不同。這就需要我們在操作的時候，及早的開始產(chǎn)品的籌備預熱打爆，免得錯過市場旺季時段。下面我們來說一下服裝換季推廣技巧。

1、付費流量操作

想著把店鋪做好，就要結(jié)合現(xiàn)在淘寶規(guī)則玩法去優(yōu)化店鋪。操作的重點就是人群優(yōu)化，因為服飾寶貝都有明顯的風格屬性，人群屬性，產(chǎn)品屬性，是人群分類很清晰的產(chǎn)品。 圍繞這個核心的人群操作點去優(yōu)化推廣，才能把店鋪很好的拉起來。

操作思路：通過生意參謀，分析自己店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去看訪客訪客分析，訪客對比，以及店鋪的人群畫像，深入了解店鋪的人群結(jié)構(gòu)。針對店鋪的優(yōu)質(zhì)人群去組合推廣，前期要重點推優(yōu)質(zhì)人群組合，不要搞撒網(wǎng)人群操作。

①人群只做二維人群，不做三維人群投放

②關(guān)鍵詞正常出價，正常溢價。低出價高溢價，人群范圍小，流量少

③根據(jù)展現(xiàn)，點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，篩選人群，留下數(shù)據(jù)維度高的人群，權(quán)重高。

④篩選之后，長期穩(wěn)定的進行人群投放，圈定優(yōu)質(zhì)訪客

優(yōu)質(zhì)的人群訪客，點擊率，轉(zhuǎn)化率高，寶貝的收藏加購高，可以強化寶貝的人群特性，同時好的數(shù)據(jù)維度，可以降低花費，低價去引流，帶動店鋪的搜索流量。

2、店鋪優(yōu)化

直通車可以帶來優(yōu)質(zhì)訪客，提高店鋪權(quán)重，但是店鋪自身也要優(yōu)化哈，通過產(chǎn)品自身賣點，優(yōu)勢，提高綜合轉(zhuǎn)化率，寶貝才能持續(xù)熱賣。所以就需要一些營銷手段，賣點操作。

①借助節(jié)日作為營銷點，母親節(jié)，父親節(jié)，各種節(jié)，以及官方活動，突出產(chǎn)品熱銷熱賣氛圍。

②限時優(yōu)惠，第二件半價，在價格上突出優(yōu)化，拉升轉(zhuǎn)化

③核心的就是產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品賣點要重點去突出，圖片展示，文案強調(diào)，詳情頁中，以及寶貝主圖都可以去突出寶貝賣點提高轉(zhuǎn)化。

④老客戶戶維護，通過微淘，淘寶群，去維護店鋪客戶，提升訪客活躍度，老客戶活躍度，老客戶回購，才能強化人群標簽。

⑤店鋪不能只是推舊款，而是要隨時安排和主推款寶貝風格相似的產(chǎn)品，好的上下架安排，有利于提高訪客深度，通過不同連接的搜索流量穩(wěn)定店鋪整體權(quán)重。新品都是配合老連接在操作，所以新品容易被打上精準的人群標簽。

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