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    超級(jí)推薦轉(zhuǎn)化率在哪里看?為何那么差?

    2022-05-12|14:10|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:161

    淘寶超級(jí)推薦對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)是一款非常常用的工具。通過(guò)使用這款工具,淘寶商家們可以更好的做好準(zhǔn)備,淘寶商家們使用了超級(jí)推薦以后,還需要知道如何去查看超級(jí)推薦轉(zhuǎn)化率哦。



    超級(jí)推薦的流量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很差,是為什么?

    不會(huì)影響自然搜索,搜索與推薦本身是獨(dú)立的兩套體系,不存在相互的影響。

    推薦場(chǎng)景和搜索的場(chǎng)景有著天然區(qū)別,搜索場(chǎng)景下需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索,是消費(fèi)者已經(jīng)有了非常明確的購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的情況,其離成交更為接近。推薦場(chǎng)景是在消費(fèi)者逛的時(shí)候主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者,離成交更遠(yuǎn),因此點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)略低。這種正常的現(xiàn)象。大家從生意參謀看手淘首頁(yè)流量和手淘搜索流量的轉(zhuǎn)化,也會(huì)發(fā)現(xiàn)相同的情況,這是場(chǎng)景決定的。

    搜索流量直通車(chē)要保住,這是承載消費(fèi)者主動(dòng)表達(dá)需求,滿足用戶需求的渠道。但這是被動(dòng)的,現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變,更多的是逛,我們需要主動(dòng)去挖掘消費(fèi)者潛在需求,來(lái)拓展自己的流量。

    商品推廣的第一步是選款,店鋪選款是根據(jù)店鋪的產(chǎn)品訪客、淘寶轉(zhuǎn)化率等來(lái)考慮的。首先選擇三款當(dāng)下季節(jié)的男裝款式,一款是店鋪的爆款,兩款是迎合夏季的短袖,轉(zhuǎn)化率都是屬于店鋪比較好的產(chǎn)品。

    選款之后,我們建立計(jì)劃進(jìn)行推廣,可以使用智能推廣計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃兩種模式。針對(duì)店鋪,進(jìn)行單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)單元、一個(gè)計(jì)劃的模式進(jìn)行建立的,總共建立了6個(gè)計(jì)劃。這樣更有力于觀察產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)變化,更及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整。

    商品推廣出價(jià)選擇的也是低出價(jià),高溢價(jià)的模式,這樣會(huì)更好的控制點(diǎn)擊單價(jià)。前期投放一段時(shí)間后,通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)看,標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)比較低,智能計(jì)劃的產(chǎn)出比較好。根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)反饋,對(duì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中產(chǎn)出好的計(jì)劃增加預(yù)算,并對(duì)溢價(jià)進(jìn)行了最高比例的出價(jià)。

    對(duì)智能計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)低出價(jià)的操作,并針對(duì)單個(gè)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品增加出價(jià),以便獲取更多流量。

    1、超級(jí)推薦投放思路:低出價(jià),高溢價(jià),根據(jù)情況實(shí)時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù),商品推廣直接投放手淘猜你喜歡的位置,為新品、爆品獲取精準(zhǔn)流量和曝光,利用猜你喜歡的推薦性及現(xiàn)在大眾的購(gòu)買(mǎi)偏好的變化,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。

    2、多款寶貝在線投放,同時(shí)選擇其中容易吸引流量的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)投放。一般點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的寶貝由于得分高更容易底價(jià)獲得流量。對(duì)猜你喜歡的溢價(jià)可以提高一些,以爭(zhēng)取更多流量。

    淘寶的超級(jí)推薦估計(jì)很多人在使用,但對(duì)于真正的效果并沒(méi)有去做嘗試,還有一點(diǎn)問(wèn)題就是我們需要注意這個(gè)工具的轉(zhuǎn)化率,具體如何去查看,可以淘寶商家們都是可以去了解一下的哦。



    超級(jí)推薦如何優(yōu)化?使用技巧介紹

    隨著淘寶的不斷發(fā)展,有越來(lái)越多的人涌入到電商這個(gè)行業(yè),同樣也代表著我們的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,如果現(xiàn)在只是想佛系的運(yùn)營(yíng)店鋪,那店鋪排名早已經(jīng)石沉大海了。幾乎每個(gè)想要做好店鋪的商家朋友,都會(huì)通過(guò)操作推廣來(lái)引流的,從而提升店鋪整體銷(xiāo)量。很多人不了解超級(jí)推薦,那么超級(jí)推薦如何優(yōu)化?使用技巧介紹。

    有些朋友可能只會(huì)操作直通車(chē),對(duì)于超推這塊很缺乏關(guān)注的,只操作單一的推廣,所能達(dá)到的效果終歸是有閾值,目前是用直通車(chē)來(lái)控制人群與精準(zhǔn)流量,使用超級(jí)推薦進(jìn)行拉新,對(duì)我們突破流量壁壘是有很大助力的。

    優(yōu)化超級(jí)推薦的技巧:

    正常新品剛開(kāi)始操作超級(jí)推薦時(shí)候,由于是新品,產(chǎn)品的基礎(chǔ)較差,權(quán)重也相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較低的,我們可以適當(dāng)提高出價(jià),來(lái)增加產(chǎn)品的曝光程度與競(jìng)爭(zhēng)力的。不過(guò)同時(shí)也要注意一下,前期不能發(fā)現(xiàn)沒(méi)有有效反饋就一直的提高出價(jià)。在剛開(kāi)始投放,系統(tǒng)還沒(méi)有確定產(chǎn)品的適應(yīng)人群,還在處于調(diào)整階段。其實(shí)這也是大多數(shù)賣(mài)家朋友剛開(kāi)始投放超級(jí)推薦時(shí),總感覺(jué)效果不明顯的原因。

    所以不能心急,要根據(jù)預(yù)算來(lái)設(shè)置好限額,當(dāng)達(dá)到限額時(shí)候就可以了,這樣穩(wěn)定幾天之后系統(tǒng)就會(huì)分配好我們的面對(duì)人群了,這就可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)來(lái)控制一下我們的投產(chǎn)預(yù)算了。

    這個(gè)時(shí)候也可以逐漸的調(diào)整出價(jià)和溢價(jià)(注意要在數(shù)據(jù)沒(méi)有太大波動(dòng)的情況下),調(diào)整幅度也要盡可能的小,如果因?yàn)槌鰞r(jià)而影響到實(shí)際效果就不太好了。

    很多做人群投放的,人群選擇都很隨意,這樣反饋回來(lái)的效果都不理想,除非你運(yùn)氣好剛好圈定了適合產(chǎn)品的人群,也有一部分賣(mài)家朋友就是這樣。

    正常是需要測(cè)試一下我們的產(chǎn)品究竟適應(yīng)哪些人群的,不建議盲目的投放,篩選出適合我們產(chǎn)品的人群范圍,再來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

    淘寶目前超級(jí)推薦體量是非常大的,渠道也多,幾乎各個(gè)位置都會(huì)有超級(jí)推薦的影子。由于超推體量過(guò)大,并且和直通車(chē)也有些不同的。直通車(chē)是人找貨,超推就是貨找人,所以轉(zhuǎn)化周期也相對(duì)直通車(chē)來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)化周期也長(zhǎng)一些,點(diǎn)擊精準(zhǔn)度也差一些,但實(shí)在是超推的體量太大了,完全可以彌補(bǔ)。

    當(dāng)我們有了一定展現(xiàn)量后,第一眼就會(huì)去看點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率跟不上的,就說(shuō)明我們的創(chuàng)意圖還需要進(jìn)一步的優(yōu)化了。有些朋友會(huì)直接拿直通車(chē)的創(chuàng)意圖來(lái)投放到超級(jí)推薦,也不是不可以。但是超級(jí)推薦對(duì)創(chuàng)意圖的要求非常高,基本是要超過(guò)同行業(yè)2倍以上,如果車(chē)圖做的確實(shí)非常優(yōu)秀的,也可以。如果不是,點(diǎn)擊率跟不上的話,就建議著重優(yōu)化一下創(chuàng)意圖了。

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