淘寶新手主播如何快速吸粉？技巧有哪些？

直播對(duì)于一些朋友來(lái)說并不陌生，現(xiàn)在有很多朋友每天都會(huì)看直播，那么有一些賣家朋友抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，開通了直播賬號(hào)，那么在運(yùn)營(yíng)直播賬號(hào)的過程中，會(huì)遇到一些問題，比如說淘寶新手主播如何快速吸粉?

首先來(lái)說人，什么樣的主播才會(huì)被關(guān)注?當(dāng)然是吸引人的主播。那么什么叫吸引人呢?

第一個(gè)要知道自己是誰(shuí)。比如說薇婭，薇婭的形象就是大姐大，哆啦薇婭，萬(wàn)能的薇婭，為顧客著想的薇婭，要給自己一個(gè)明確的定位。

第二個(gè)是要知道自己有什么特點(diǎn)?比如說自己的化妝，專業(yè)能力，聲音等方面。李佳琦就是一個(gè)非常有特點(diǎn)的主播，很多口頭禪都成為了他自己的標(biāo)簽，比如OMG、買它買它，都是李佳琦的標(biāo)簽。

第三個(gè)是作為主播的辨識(shí)度。辨識(shí)度本身是一個(gè)很抽象的概念，比如唱歌，好聽的歌聲大同小異，但是像楊坤、汪峰這種嘶啞的歌聲也能出名，就是因?yàn)橛凶銐虻谋孀R(shí)度，這也是一個(gè)重要的維度。做個(gè)吸引人的主播，要有自己的人設(shè)以及特點(diǎn)、辨識(shí)度，才有人愿意關(guān)注。

第二是貨品。首先貨是否劃算，是否有秒殺產(chǎn)品。秒殺產(chǎn)品在直播間是非常重要的存在，因?yàn)槟茱@著提升關(guān)注率和直播的停留時(shí)長(zhǎng)。

再者就是常規(guī)產(chǎn)品，需要不停更換，沒有人愿意看一成不變的直播。如果顧客今天進(jìn)來(lái)看是這些東西，明天進(jìn)來(lái)還是一樣，就會(huì)失去興趣。所以常規(guī)產(chǎn)品一定要多，上新快。

然后就是直接利益的提醒，比如“關(guān)注我，提醒上線時(shí)間，以后上新，就不再迷路”，又或者是“點(diǎn)個(gè)關(guān)注，我們明天的直播間會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)”。

我們還可以設(shè)置關(guān)注后的粉絲專享價(jià)，也可以設(shè)置粉絲關(guān)注后的抽獎(jiǎng)，淘寶后臺(tái)都有相應(yīng)功能，支持我們做這些玩法。再者是內(nèi)容預(yù)告，比如“千萬(wàn)別走，一定點(diǎn)個(gè)關(guān)注，等會(huì)我們有個(gè)抽獎(jiǎng)”，或者“等下教怎么化妝哦”，“教你夏天應(yīng)該怎么穿搭”，這也是引導(dǎo)關(guān)注的理由。

在整個(gè)過程當(dāng)中，需要用好關(guān)注工具?？梢匀タ葱┐笾辈ラg，下方配圖就是女裝的大直播間，把各種福利做成豎條圖片，貼左側(cè)或者右側(cè)，例如點(diǎn)多少贊給獎(jiǎng)品，停留多少時(shí)間給優(yōu)惠券，點(diǎn)關(guān)注給優(yōu)惠券等用好關(guān)注工具的玩法很多，甚至點(diǎn)關(guān)注直接送紅包、送淘金幣、送優(yōu)惠券、送餓了么會(huì)員、送天貓超市卡都可以，有了關(guān)注工具后，可以在點(diǎn)關(guān)注時(shí)送任何東西。

第三個(gè)就是場(chǎng)景，如何搭建有關(guān)注欲望、有場(chǎng)景的直播間?

如果是新手主播，直播場(chǎng)景最適合的就是工廠，或者檔口，因?yàn)榭梢宰C明給粉絲看是工廠貨源，言外之意就是全網(wǎng)最低價(jià)，檔口至少也是批發(fā)價(jià)，但檔口款式多。

作為新手主播，最好的就是找到適合的工廠或者檔口，甚至倉(cāng)庫(kù)直接做直播，效果是最好的。

在打造直播間氛圍時(shí)，要記住一個(gè)口訣：買到不如搶到，搶到不如搶不到。直播間一定要有搶的氛圍，薇婭、李佳琦的直播間賣這么好，就是因?yàn)樗械漠a(chǎn)品限時(shí)限量限價(jià)，即使你想買東西，有錢也可能買不到。

如果你有源源不斷的優(yōu)質(zhì)商品，完全不用考慮貨的問題，只要直播也是可以的，因?yàn)樯唐返母轮芷诳旌涂钍胶?，所以也?huì)有很多的訪客因?yàn)樨浧范x擇駐留在直播間。

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