淘寶爆款的正確玩法,看600w的店鋪是如何推廣產(chǎn)品!
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:115
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爆款是每一個商家在淘寶平臺上,最想獲得的產(chǎn)品優(yōu)勢,因為會給店鋪帶來很多的流量和轉(zhuǎn)化,也是產(chǎn)品凸顯利潤的直接體現(xiàn)方式,轉(zhuǎn)化率高于同行轉(zhuǎn)化,才能被平臺扶持更多。
爆款不單單是店鋪的高流量,高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,主要是可以通過爆款帶動其他產(chǎn)品的動銷,為其他產(chǎn)品帶來非常多的流量,層級高的店鋪,基本都是從單一爆款開始做起,為店鋪的爆款群模式做基礎(chǔ)。
每個爆款都有著自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,可能是顏色,款式,價格,功能等等不同產(chǎn)品屬性因素,基本都是符合大眾對產(chǎn)品的需求,最終成為受市場歡迎,銷量高的爆款。
那么這篇文章,主要是針對爆款的玩法做的分享!
一、不同類型的產(chǎn)品定位
店鋪要保證日常的上新率,前期盡量統(tǒng)一產(chǎn)品風格,在豐富產(chǎn)品的同時,給不同的產(chǎn)品分開推廣,用做不同的推廣用途,有一些定制產(chǎn)品,中高客單產(chǎn)品,只能做小爆款,不能單純靠一款產(chǎn)品帶來太多的銷量,也是需要做小爆款群模式。
1、符合大眾審美的低客單價產(chǎn)品:銷量高的爆款,產(chǎn)品基本上是符合主流審美,買家的接受度高,對于中小店鋪來說,只要產(chǎn)品好,推廣方法正確,就可以打造爆款。
2、高客單價的定制原創(chuàng)產(chǎn)品:買家對產(chǎn)品的要求度高,對款式,質(zhì)量,功能等等有更高的要求,更想要購買符合自己需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
3、復購率高的產(chǎn)品:買家購買后更容易多次復購,尤其是季節(jié)性產(chǎn)品,消耗性產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品的消耗周期,制定針對賣家的復購計劃。
做好產(chǎn)品的定位,分析市場供應量,需求量,競爭度,大概清楚產(chǎn)品有多少的上升空間,在根據(jù)自己產(chǎn)品定位,主打賣點,找到符合產(chǎn)品標簽的消費人群,在根據(jù)這些人群的喜好,做好產(chǎn)品場景營銷,文字文案的展示,對轉(zhuǎn)化提高的會更快一些。
二、快速打造單個爆款
店鋪初期引流時,會優(yōu)先用價格稍低的產(chǎn)品做引流,或者是單獨做一個流量款,為爆款繼續(xù)引流,無論什么目的,都是為了快速做爆款,帶來更多的流量,提升其他產(chǎn)品的動銷,做好流量的正確引導,產(chǎn)品有多少流量,又有多少轉(zhuǎn)化,在這里就比較重要,接下來說幾個常見的引流方式。
1、直通車引流:常見作用是測圖,測款,調(diào)整進店人群,拉升賬戶權(quán)重達到低價引流的作用,結(jié)合不同的品類特點,做不同的引流規(guī)劃,具體操作也要結(jié)合店鋪在行業(yè)里的競爭優(yōu)劣勢,分析產(chǎn)品的主要消費人群,達到產(chǎn)品所需要的推廣效果。
每個產(chǎn)品單獨設(shè)置一個計劃,以免計劃權(quán)重不同,影響其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù),尤其是PPC,前期10-20個左右,以獲得展現(xiàn)量為主,大類目測試人群從三三開始測試,小類目兩兩測試,前期人群不精準時,溢價比例設(shè)置在50%以下,人群精準后在提高溢價比例。
除了上面的操作之外,想要人群精準,產(chǎn)品在發(fā)布前,需要填寫跟產(chǎn)品相關(guān)度較高的數(shù)據(jù),根據(jù)這些屬性,平臺會分發(fā)一些搜索流量,搜索引擎判斷標簽的標準,主要就是各種屬性,以及引流詞,標題所帶來的標簽劃分,所以搜索流量的相關(guān)性,文字文案相關(guān)性,屬性相關(guān)性,關(guān)鍵詞相關(guān)性,標題相關(guān)性,都會影響到搜索流量,最后在通過直通車提升關(guān)鍵詞的搜索排名,搜索流量對產(chǎn)品的意向度較高,轉(zhuǎn)化率更高,當?shù)赇佀阉髁髁空急雀邥r,更容易做成爆款。
2、超級推薦引流:主要是人群的玩法,細分并且擴大引流范圍,滿足貨找人的精準推薦,人群覆蓋范圍的大小,取決于精準人群的比例,推廣費用更低方便低價引流,并且流量基礎(chǔ)大,有更多提升空間,無論拉新種草還是收割都能起到更好的效果。
超推的玩法要靈活,冷啟動時間取決于點擊率,一般以7-15天為一個周期,前三天的數(shù)據(jù)反饋最重要,如果數(shù)據(jù)差,考慮換其他的優(yōu)化方法,推廣產(chǎn)品快速進入高流量池,觸達更多的潛在買家。
①、新品推廣:產(chǎn)品權(quán)重低適合做新品推廣,增加新品權(quán)重,優(yōu)化目標可設(shè)置為促進點擊,收藏加購,點擊率的作用,推廣側(cè)重人群可推廣新客,老客,潛客,智能人群是找到潛客,店鋪新品核心人群適合潛力熱款繼續(xù)提升做爆款。
新推品推廣設(shè)置,推廣費用設(shè)置在兩三百左右,具體出價要考慮店鋪權(quán)重,必須讓產(chǎn)品拿到流量,減少冷卻期時間,在做好人群溢價,如果類目的人群的可覆蓋量少,可以適當提高溢價比例拿到流量,針對人群做引流,反之基礎(chǔ)出價可以高一些,
②、爆款拉新:主要是引流新客,潛客,本身針對爆款引流,推廣費用可以設(shè)置三五百左右,多設(shè)置推廣計劃,多測試定向人群,前期不適合開智能定向,先找到精準人群后,在逐漸使用智能定向。
拉新定向主要是針對競店的投放,把店鋪推薦給喜歡相似店鋪的人群,寶貝定向是推薦喜歡相似產(chǎn)品的人群,重定向是針對喜歡自己店鋪的人群,參考系統(tǒng)出價時,需要分析自己掉權(quán)重,對于購前和購中的溢價比例稍微高一些,購后很多人不關(guān)注。
3、鉆展引流:比較適合權(quán)重高的店鋪,通過鉆展做拉新種草,收割的作用,流量比較大,但是轉(zhuǎn)化偏低,通過鉆展進店的訪客,及時做好數(shù)據(jù)分析,結(jié)合產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期,關(guān)注點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),單獨做一張創(chuàng)意圖。
鉆展的計劃主要分為消費者圈層運營和自定義計劃,消費者圈層運營包括未知人群探索,泛興趣人群拉新,興趣人群收割。
①、未知人群探索主要是針對之前在類目轉(zhuǎn)化過的買家,但是目前還沒有在子類目購買過。
②、泛興趣人群拉新屬于智能計劃,跟未知人群相同,具體投放要查看自己所屬類目的玩法。
③、興趣人群收割可以添加店鋪相關(guān)人群,推廣人群的相關(guān)性較高。
一般我會結(jié)合類目情況投放人群,沒有完全一樣的推廣方式,會結(jié)合店鋪權(quán)重,行業(yè)優(yōu)劣勢綜合判斷推廣人群,更有利于做人群的收割,加速爆款成長。
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