淘寶店鋪直播與才藝直播的區(qū)別——深入了解兩種直播類型

一、來歷差異達(dá)人直播：直播間上架產(chǎn)品無品類約束，主播需自行尋覓貨源或與商家合作（招商）。

店肆直播：無需擔(dān)心選品，首要依托品牌 IP，粉絲進(jìn)直播間首要是為了購(gòu)買產(chǎn)品。

二、用戶差異達(dá)人直播：用戶首要被達(dá)人的知名度、人氣和魅力所招引，簡(jiǎn)單被主播言語和個(gè)人魅力打動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)意向。店肆直播：用戶被品牌效應(yīng)、廣告、優(yōu)惠活動(dòng)等招引到直播間，首要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性價(jià)比，下單購(gòu)買的志愿更強(qiáng)。

三、運(yùn)載貨物的邏輯直播：中心是人帶貨，經(jīng)過人氣積累或粉絲數(shù)量（至少 500 萬粉絲以上）進(jìn)行帶貨直播。

店肆直播：中心是帶貨帶人，只要有品牌和工廠，就能夠自行帶貨。

四、淘寶直播的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1. 拉新粉絲、促進(jìn)粉絲活躍度與傳統(tǒng)推廣方式比較，淘寶直播帶來的粉絲量和觀看量更大。直播過程中及時(shí)了解客戶需求、回答疑問，促進(jìn)粉絲活躍度。經(jīng)過預(yù)告和內(nèi)容創(chuàng)新不斷吸納新粉絲，形成粉絲裂變效應(yīng)。

2. 模特展現(xiàn)、客服回復(fù)一體化，提升品牌價(jià)值直播中的產(chǎn)品展現(xiàn)和講解更加直觀，能夠全面地展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。直播間把產(chǎn)品展現(xiàn)、客服回復(fù)、流量管理統(tǒng)一起來，進(jìn)步運(yùn)營(yíng)功率。經(jīng)過直播刻畫品牌文明和價(jià)值觀，提升廣告宣傳效益。

3. 新品預(yù)售、爆款暢銷，豐富產(chǎn)品內(nèi)容直播預(yù)告和新品預(yù)售能夠捉住潮流人群的需求，進(jìn)步新品推新速度。爆款暢銷和庫存整理能夠針對(duì)價(jià)格重視人群進(jìn)行宣導(dǎo)。從單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，拓展到試穿使用、搭配保護(hù)等方面。                

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