2017直通車重點(diǎn)，不會玩人群溢價(jià)就out了

今日具體講直通車人群溢價(jià)，先了解以下五個問題：1、直通車人群溢價(jià)是用來優(yōu)化點(diǎn)擊率仍是進(jìn)步ROI?

2、直通車非人群溢價(jià)數(shù)據(jù)的概念3、直通車每個人群出價(jià)份額如何把控？

4、直通車人群溢價(jià)的測驗(yàn)5、直通車人群溢價(jià)的優(yōu)化周期咱們要點(diǎn)重視兩個數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率和ROI。

咱們來看一下這個寶物的全體狀況：數(shù)據(jù)比照可以看出：寶物無線端的點(diǎn)擊率是4.18%，ROI是2.52.而人群的無線點(diǎn)擊率是：7.17%，ROI是2.6人群的點(diǎn)擊率和ROI都大于寶物全體，既提高了點(diǎn)擊率，又進(jìn)步了ROI。

那么咱們優(yōu)化人群到底是優(yōu)化了點(diǎn)擊率仍是ROI呢？

我的答案是：不要為了優(yōu)化點(diǎn)擊率而拉高人群溢價(jià)，這樣做沒有任何含義！很多人有一個思想，經(jīng)過人群溢價(jià)拉高點(diǎn)擊率，迅速提高權(quán)重，等權(quán)重起來，就把人群降下來。

于是一個寶物剛投放的時(shí)侯，把某一人群溢價(jià)300%，只讓那一部分高點(diǎn)擊率的人群展現(xiàn)，其它人群不展現(xiàn)。

這樣做的含義在于什么？

拉高點(diǎn)擊率，提權(quán)重，從而下降PPC。

但實(shí)際狀況是，點(diǎn)擊率是提高了，權(quán)重也提高 了，但PPC沒有降下來。

這個跟卡區(qū)域，卡時(shí)間段的原理是一樣的，你的非人群部分降下來了，但你的人群部分提高上去了，整個PPC并沒有降下來。

點(diǎn)擊率高的人群，轉(zhuǎn)化率不一定高。

舉個比如：閱讀過其他店鋪的人群轉(zhuǎn)化率一向很差（這個和事例店鋪是C店，店鋪全體調(diào)性風(fēng)格沒有構(gòu)成有一定關(guān)系），但它的點(diǎn)擊率很高。

所以，這些人群，如果咱們?nèi)ヒ鐑r(jià)，實(shí)際上對咱們下降PPC沒有什么協(xié)助，而且轉(zhuǎn)化也沒有任何協(xié)助。

但一般來說，轉(zhuǎn)化率高的人群，一般點(diǎn)擊率也都高。

從上面那張表格里咱們可以看出，轉(zhuǎn)化好的人群，點(diǎn)擊率都偏高。

咱們優(yōu)化人群的終究意圖是什么？

終究意圖：是讓人群的ROI和非人群的ROI終究保持一致，這樣能最大程度的提高寶物點(diǎn)擊率！那么究竟什么是非人群溢價(jià)ROI呢？

這里引入一個概念：非人群溢價(jià)數(shù)據(jù)。

看數(shù)據(jù)：核算人群的時(shí)侯，數(shù)據(jù)越大越好。

導(dǎo)入到表格里：（表格模式）非人群部分?jǐn)?shù)據(jù)=全店關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)-人群數(shù)據(jù)全店成交筆數(shù)-人群成交筆數(shù)=非人群成交筆數(shù)全店點(diǎn)擊量-人群點(diǎn)擊量=非人群點(diǎn)擊量。

得出公式：?

非人群轉(zhuǎn)化率=（全店成交筆數(shù)-人群成交筆數(shù)）/（全店關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量-人群點(diǎn)擊量）把非人群數(shù)據(jù)核算到表格最下方。

一切的成交基本上都集中在了我選擇的那幾個人群，而那幾個人群的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非人群轉(zhuǎn)化率了，也便是說，我已經(jīng)把那些垃圾流量處理得差不多了。

每一個人群如何溢價(jià)？

有一個固定公式：某一人群溢價(jià)份額=該人群轉(zhuǎn)化率/全店非人群轉(zhuǎn)化率。

舉個比如，假設(shè)某人群轉(zhuǎn)化率是0.81%，全店非人群轉(zhuǎn)化率是0.27%，那么這個人群溢價(jià)的份額便是200%。

因?yàn)榧幢闶沁@個人群的ROI已經(jīng)低到了非人群部分的水平，它的點(diǎn)擊率對帳戶也有加權(quán)。

一切人群都拿來單獨(dú)核算一遍，一切人群都以轉(zhuǎn)化率來溢價(jià)，而不是依據(jù)點(diǎn)擊率溢價(jià) 。

對轉(zhuǎn)化率高的人群多溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率不是很高的少溢價(jià)，刪去那些轉(zhuǎn)化低于非人群均勻轉(zhuǎn)化率的人群。

前面說過了，咱們優(yōu)化人群的思路是讓人群溢價(jià)部分的ROI不斷趨近于非人群的ROI。

在這個過程中，你的ROI一定會上升，至于為什么，這是一個雜亂的數(shù)學(xué)模型，數(shù)學(xué)好的人，應(yīng)該可以了解。

咱們經(jīng)過不斷加大那部分轉(zhuǎn)化好的人群花費(fèi)占比，來提高整個帳戶的ROI，而在這個過程中，點(diǎn)擊率也是必定上升的。

最后，在關(guān)于人群部分操作時(shí)，有一個小細(xì)節(jié)咱們在添加人群，勾選時(shí)，要兩兩組合。

這樣才干確保每個人群有足夠的流量進(jìn)來。

2017直通車人群溢價(jià)

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