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揭秘爆款與引流款的差異：從定義到運(yùn)營(yíng)策略

2025-03-28|18:34|發(fā)布在分類 / 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)| 閱讀：0

爆款與引流款在電商領(lǐng)域中扮演著不同的角色，它們的差異性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 利潤(rùn)率和引流作用爆款利潤(rùn)率較高，但引流作用較弱。

引流款利潤(rùn)率較低，但引流作用微弱。

2. 店肆占比一般情況下，一個(gè)店肆?xí)?1-2 個(gè)爆款。而引流款在店肆中的占比更高，約為 10% 左右，數(shù)量在 5-6 個(gè)左右。

3. 具體產(chǎn)品示例對(duì)于一個(gè)銷售男女服飾的店肆來(lái)說(shuō)，引流款可能是客單價(jià)較低的內(nèi)衣褲。

而爆款可能是男友通用的大眾款 T 恤。打造爆款的途徑在淘寶平臺(tái)上打造爆款需要遵從以下過(guò)程：

1. 選品挑選質(zhì)量好、利潤(rùn)適中、貨源可控、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

2. 預(yù)熱進(jìn)行店內(nèi)優(yōu)化，如相關(guān)產(chǎn)品引薦和銷售引薦。在群等途徑進(jìn)行宣揚(yáng)。

3. SEO 優(yōu)化研究帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。優(yōu)化上下架時(shí)刻等因素。

4. 活動(dòng)助推參加淘金幣、免費(fèi)試用等小活動(dòng)。在雙十一等大型活動(dòng)中推行爆款。

5. 直通車推行經(jīng)過(guò)競(jìng)價(jià)推行爆款，添加曝光度和流量。

6. 二次優(yōu)化剖析數(shù)據(jù)，進(jìn)行二次優(yōu)化，持續(xù)提高爆款表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)遵從以上過(guò)程，商家能夠打造出爆款產(chǎn)品，招引更多流量和訂單。

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