影響定價(jià)的主要因素

                   定價(jià)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)，影響定價(jià)的要素眾多。

主要要素包括商場(chǎng)競(jìng)賽度、商場(chǎng)性質(zhì)和產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略。

商場(chǎng)競(jìng)賽度商場(chǎng)競(jìng)賽度指同類產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)賽激烈程度。競(jìng)賽度高，企業(yè)定價(jià)時(shí)就需要考慮競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)格，以堅(jiān)持競(jìng)賽力；競(jìng)賽度低，企業(yè)就有更大的定價(jià)自由度。商場(chǎng)性質(zhì)商場(chǎng)性質(zhì)是指銷售商場(chǎng)的規(guī)模、目標(biāo)顧客等特征。

商場(chǎng)規(guī)模大，企業(yè)可以采用較高的定價(jià)戰(zhàn)略；商場(chǎng)規(guī)模小，則需要考慮顧客的承受能力，采納較低的定價(jià)戰(zhàn)略。產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特色和商場(chǎng)需求而擬定的一系列營銷活動(dòng)。不同的銷售戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)著不同的定價(jià)戰(zhàn)略，例如：薄利多銷戰(zhàn)略：采納較低的價(jià)格，以吸引更多顧客。高價(jià)戰(zhàn)略：針對(duì)高收入人群或追求質(zhì)量的顧客，采納較高的價(jià)格。差異化戰(zhàn)略：根據(jù)產(chǎn)品的不同差異點(diǎn)，采納不同的價(jià)格。

其他影響要素除上述三個(gè)主要要素外，影響定價(jià)的要素還包括：產(chǎn)品成本：產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)影響定價(jià)。產(chǎn)品形象：知名品牌或口碑好的產(chǎn)品可以定較高的價(jià)格。經(jīng)銷路線：經(jīng)銷商越多，價(jià)格會(huì)越高。淘寶產(chǎn)品定價(jià)規(guī)矩淘寶作為中國最大的電商渠道，也擬定了產(chǎn)品定價(jià)規(guī)矩：高質(zhì)量高價(jià)位規(guī)矩：適用于質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。獨(dú)特性高價(jià)位規(guī)矩：適用于滿意顧客獨(dú)占性需求的產(chǎn)品。高服務(wù)高價(jià)位規(guī)矩：適用于提供高水平服務(wù)的產(chǎn)品。企業(yè)在擬定定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，需要綜合考慮以上要素，以找到最適合產(chǎn)品和商場(chǎng)的定價(jià)戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。                

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