做好詳情頁優(yōu)化的幾個重點,轉(zhuǎn)化率提升十倍!

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：79

淘寶詳情頁優(yōu)化有哪些要點？

很多淘寶店都有流量，但是轉(zhuǎn)化率很低。

那是因為詳情頁還沒有優(yōu)化。

那么，你掌握了詳情頁優(yōu)化的幾個關(guān)鍵點了嗎？

淘小編在這里強調(diào)一句話:做好詳情頁優(yōu)化的幾個關(guān)鍵點，轉(zhuǎn)化率提升十倍！希望大家能好好理解！最近我在幫商家診斷問題的時候發(fā)現(xiàn)了這樣一個情況。

很多中小賣家的店鋪不是沒有流量，而是有了流量，收藏和購買很少，轉(zhuǎn)化率不高。

其實解決這個問題并不難。

有流量——說明有需求，但不轉(zhuǎn)化——說明被競爭對手掐斷了。

仔細分析產(chǎn)品頁面和自己的產(chǎn)品頁面你就明白是怎么回事了。

一般來說，產(chǎn)品詳情頁應(yīng)該包含七個核心描述性要素:產(chǎn)品質(zhì)量、功能賣點、色彩賣點、價格賣點、造型賣點、形象賣點、渠道賣點，因為消費者通常會比較這七個要素。

做好幾個細節(jié)頁優(yōu)化的關(guān)鍵點，轉(zhuǎn)化率提升十倍！頁面中的賣點數(shù)量決定了轉(zhuǎn)化率的順序:只有單個賣點元素( 其實這張帶有京品一號文案的圖是非常優(yōu)秀的，因為它直接體現(xiàn)了豐唇的核心特征——塑造漂亮的嘴唇！但結(jié)果一手好牌就斷了，圖和文案根本不搭。

做好幾個細節(jié)頁優(yōu)化的關(guān)鍵點，轉(zhuǎn)化率提升十倍！第五步:深入描述賣點(圖6)。

由于第二款產(chǎn)品實際上陷入了賣點的思維圈，后續(xù)我們沒有再增加對比。

其實品一通過文案和產(chǎn)品細節(jié)描述，不斷呼應(yīng)首屏提到的賣點，加深消費者對產(chǎn)品的認知和理解。

除此之外，產(chǎn)品功能、顏色等賣點也一一出現(xiàn)在頁面上。

但是我們診斷的產(chǎn)品很多文案都開始扎堆，只有一批文案強調(diào)了豐唇對唇形的好處。

所以很難觸及消費者的痛點。

做好幾個細節(jié)頁優(yōu)化的關(guān)鍵點，轉(zhuǎn)化率提升十倍！第六步，再次觸發(fā)消費者買單:這里只有京品一家在做，其他兩家產(chǎn)品都沒有。

有時候我們不要小看這種“小恩小惠”，其實可以有效提高我們的客單價和轉(zhuǎn)化率。

因為每個消費者其實都會關(guān)注“性價比”這個因素。

如果我花同樣多的錢，即使我花更多的錢，我也能得到更多。

真的不是說我花的錢越少越好——不要只談價格，要談“價值”。

做好幾個細節(jié)頁優(yōu)化的關(guān)鍵點，轉(zhuǎn)化率提升十倍！第七步:重申你的身份，建立信任:許多企業(yè)會忽略介紹你的身份的重要性。

對于線上商家來說，這一步其實是不可或缺的。

要把你的店鋪個性化，讓消費者感受到你是一個人，感受到你增加轉(zhuǎn)化的熱情。

好了，相信大家對頁面的邏輯診斷有了初步的了解。

如果有商品流量但是轉(zhuǎn)化不好，優(yōu)先尋找自己產(chǎn)品的競爭對手，進行系統(tǒng)的對比，有針對性的優(yōu)化我們的產(chǎn)品頁面，這樣才能在與成品的競爭中獲得優(yōu)勢，否則只能是別人的綠葉。

這里針對優(yōu)化詳情頁的幾個關(guān)鍵點，轉(zhuǎn)化率提升了十倍！你覺得這句話怎么樣？

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