常年銷量第一標品背后的秘訣：了解消費者痛點、優(yōu)化產(chǎn)品性能和營銷策略

                   關(guān)于標品而言，只需顧客點擊進來，根本都會發(fā)生保藏、加購以及購買的行為。

標品類意圖整體轉(zhuǎn)化率也高于非標品。這是由于顧客通?，F(xiàn)已清晰了自己需要購買的產(chǎn)品，因此約有 80% 的顧客會下單。標品是指家電、手機等具有固定型號的產(chǎn)品，型號相同，產(chǎn)品徹底一致。與非標品徹底不同，消費者在購買標品之前，根本現(xiàn)已確定了所需產(chǎn)品的規(guī)格和樣子。

他們只需要決議購買什么價位和哪個品牌的就能夠了，例如我們?nèi)粘＿\用的電腦、鼠標等。標品轉(zhuǎn)化率高的原因顧客已明確需求，確定本身需要購買的產(chǎn)品。標品類目整體轉(zhuǎn)化率較高，約 80% 的顧客會下單購買。只需顧客點擊標品，根本都會產(chǎn)生保藏、加購及購買的行為。標品銷售第一的關(guān)鍵要素價格永遠是購買者考慮是否購買的一個關(guān)鍵要素。標品一直都是價格競爭最劇烈的類目，同一件產(chǎn)品，你的價格賣 50 元，競爭對手賣  元，儘管你的產(chǎn)品前期權(quán)重、訪客、展現(xiàn)方位都不如競爭對手，但只需你的價格便宜，并且通過直通車把自己的方位放在競爭對手的鄰近，你就能夠把本來屬於競爭對手的訂單源源不斷地吸引到你的連結(jié)中，從而使連結(jié)的權(quán)重和訪客超過競爭對手。想要自己的產(chǎn)品展現(xiàn)價格低於對手，最簡單的方法就是反向操控本錢，或許這個連結(jié)能夠接受較低的利潤，為後續(xù)的產(chǎn)品鋪路等。

例如，假如我們銷售廚房用品，通過分析發(fā)現(xiàn)客戶的回購和關(guān)聯(lián)銷售很高，此時，假如想要打開局面，我們就能夠先推廣一款產(chǎn)品，然後用這個產(chǎn)品帶動整個店鋪的銷售，儘管這個產(chǎn)品利潤很低，但其他產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售能夠彌補這個產(chǎn)品帶來的損失。假如我們無法操控本錢，但仍然想展現(xiàn)的價格低於競爭對手，我們能夠通過不同的 SKU 組合來實現(xiàn)。                

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