直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式

                   直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)，望文生義，是指在直通車(chē)推行過(guò)程中收支相抵的點(diǎn)。

假如廣告耗費(fèi)小于盈虧平衡點(diǎn)，則廣告處于盈余狀況；假如廣告耗費(fèi)大于盈虧平衡點(diǎn)，則廣告處于虧本狀況。因而，計(jì)算直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)關(guān)于優(yōu)化投進(jìn)戰(zhàn)略至關(guān)重要。

直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式為：

盈虧平衡點(diǎn) = 本錢(qián)支出項(xiàng) + 成交項(xiàng)本錢(qián)支出項(xiàng) = 本錢(qián) + 郵費(fèi) + 包裝費(fèi) + 退款率成交項(xiàng) = 價(jià)格 成交筆數(shù)  (1 - 退款率 - 渠道扣點(diǎn))

其間：

本錢(qián)（A）：指寶物的進(jìn)貨本錢(qián)

價(jià)格（B）：指寶物的銷(xiāo)價(jià)格格

郵費(fèi)（C）：指寶物的發(fā)貨郵費(fèi)

包裝費(fèi)（Z）：指寶物的包裝費(fèi)用

退款率（X）：指下單后發(fā)生的退款份額

成交筆數(shù)（Y）：指特定轉(zhuǎn)化周期內(nèi)成交的訂單

數(shù)渠道扣點(diǎn)（Z）：指天貓或淘寶店肆在每一筆成交中向賣(mài)家收取的傭金，天貓店肆扣點(diǎn)為成交金額的5.5%，淘寶集市店肆扣點(diǎn)為0直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算實(shí)例假定某產(chǎn)品的以下數(shù)據(jù)：本錢(qián)（A）：180 元價(jià)格（B）：8 元退款率（X）：12%當(dāng)日成交筆數(shù)（Y）：12 筆店肆類(lèi)型：天貓店肆根據(jù)直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式，可得：盈虧平衡點(diǎn) = 180 + C + 6 + 8  0.12  12  0.055 = 3,940.2 元因而，當(dāng)該產(chǎn)品的直通車(chē)廣告耗費(fèi)小于 3,940.2 元時(shí)，廣告處于盈余狀況；當(dāng)該產(chǎn)品的直通車(chē)廣告耗費(fèi)大于 3,940.2 元時(shí)，廣告處于虧本狀況。ROI 與直通車(chē)效能ROI（出資回報(bào)率）是衡量直通車(chē)推行作用的重要目標(biāo)。

ROI 的計(jì)算公式為：ROI = (成交金額 - 廣告耗費(fèi)) / 廣告耗費(fèi)ROI 越高，闡明直通車(chē)推行的效能越好。一般來(lái)說(shuō)，ROI 大于 1 時(shí)，闡明廣告處于盈余狀況；ROI 小于 1 時(shí)，闡明廣告處于虧本狀況。留意事項(xiàng)需要留意的是，直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式只適用于單一轉(zhuǎn)化周期，并且不考慮免費(fèi)流量成交等變量。在實(shí)際操作中，商家應(yīng)綜合考慮多個(gè)轉(zhuǎn)化周期的數(shù)據(jù)，并結(jié)合免費(fèi)流量成交情況，才能更精確地評(píng)價(jià)直通車(chē)推行的盈虧狀況。

總結(jié)掌握直通車(chē)盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式，能夠幫助商家優(yōu)化直通車(chē)投進(jìn)戰(zhàn)略，提高廣告投進(jìn)效率。通過(guò)操控廣告耗費(fèi)，商家能夠確保廣告處于盈余狀況，從而實(shí)現(xiàn)更高的出資回報(bào)率。                

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