淘寶直通車工作原理是什么？核心是什么？

很多剛剛接觸直通車的新手賣家，對(duì)于直通車的基本操作原理和流程還不太熟悉，只知道直通車很火，效果很好，有不少的商家喜歡使用直通車，那么接下來(lái)就來(lái)給大家講一講淘寶直通車的工作原理吧!

一、淘寶直通車工作原理是什么?

淘寶直通車推廣原理是根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名展示，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。具體內(nèi)容如下：

1、您想推廣某一個(gè)寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞及寶貝標(biāo)題。

2、當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過(guò)輸入關(guān)鍵詞搜索商品、或按照寶貝分類進(jìn)行搜索時(shí)，就會(huì)展現(xiàn)您推廣中的寶貝。

3、如果買家通過(guò)關(guān)鍵詞或?qū)氊惙诸愃阉骱?，在直通車推廣位點(diǎn)擊您的寶貝，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定關(guān)鍵詞或類目的出價(jià)進(jìn)行扣費(fèi)的。

二、直通車流量本質(zhì)：

直通車的流量分為關(guān)鍵詞丶定向流量?jī)纱蟛糠?，關(guān)鍵詞的流量本質(zhì)其實(shí)是自然搜索流量，只不過(guò)淘寶把自然搜索流量拿出來(lái)賣money而已，大家想一想，搜索頁(yè)一共有48+17+3個(gè)展位，生生的被淘寶把20個(gè)展位拿來(lái)出售，也就是說(shuō)，淘寶把將近三分之一的流量變?yōu)榱烁顿M(fèi)流量。直通車的流量中有一個(gè)天花板理論。

就是在一個(gè)關(guān)鍵詞下直通車的流量再多也不會(huì)超過(guò)自然搜索的流量，那從全網(wǎng)的角度去看呢，直通車的流量不會(huì)超過(guò)自然搜索流量的二分之一，從全店的流量比例去看呢，按照正常的流量配比，直通車流量不能超過(guò)總流量的30%。

三、直通車展位：

直通車展位現(xiàn)在是17個(gè)關(guān)鍵詞展位，右側(cè)是12個(gè)，底部是5個(gè)，而且昨天開始我們已經(jīng)在右側(cè)看不到標(biāo)題了，只有價(jià)格和銷量，和我之前的預(yù)測(cè)一樣，直通車越來(lái)越個(gè)性化，越來(lái)越定向，從人對(duì)頁(yè)面“F型”的瀏覽順序而定，對(duì)于不同的直通車位置。

直通車的平均點(diǎn)擊率是不一樣的，所以很多人熱衷卡位，我也是一樣，新規(guī)中同樣做了改版，從卡位變成了流量獲取能力。每個(gè)頁(yè)面的前五個(gè)展位和底部的2-3展位的點(diǎn)擊率是這個(gè)頁(yè)面中最高的直通車展位。

四、直通車的核心：

有人一直認(rèn)為直通車的的核心是質(zhì)量得分，其實(shí)直通車的核心是轉(zhuǎn)化率和ROI,想要讓質(zhì)量分很高其實(shí)很簡(jiǎn)單，有兩個(gè)方法：1直通車賬戶和計(jì)劃的權(quán)重很高，關(guān)鍵詞的相關(guān)性大。2提高直通車關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，一般用公點(diǎn)優(yōu)化的方式比較多。

就好了，但是想提高一個(gè)直通車的轉(zhuǎn)化率，那我們要從多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)化選詞，比如選擇最近搜索量上漲的潛力詞還是轉(zhuǎn)化率較高的轉(zhuǎn)化詞，又或者是符不錯(cuò)，學(xué)習(xí)買人群的興趣的相關(guān)詞。所以直通車的核心我感覺只有兩個(gè)問(wèn)題：推廣圖的點(diǎn)擊率和選詞。

直通車的工作原理大家應(yīng)該都知道了吧!只有在了解了直通車的工作原理之后，我們才能夠更好的去使用直通車，才能夠吧直通車的效果發(fā)揮到最大，因此了解直通車的工作原理是很有必要的哦!

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