淘寶賣(mài)點(diǎn)詞：詮釋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲

                   在淘寶上，賣(mài)點(diǎn)詞是指產(chǎn)品的特色，可以清晰地展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，招引顧客注意力，然后進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

FAB規(guī)律：提煉賣(mài)點(diǎn)詞的要害提煉賣(mài)點(diǎn)詞，遵從FAB規(guī)律至關(guān)重要。F (Feature或Fact)：特色或功效產(chǎn)品自身具有的特色和特性。

A (Advantage)：長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，產(chǎn)品的獨(dú)特之處。B (Benefit)：客戶利益與價(jià)值產(chǎn)品長(zhǎng)處所帶給顧客的利益。

不同排序的FAB規(guī)律依據(jù)FAB規(guī)律，詳情頁(yè)排版次序可分為以下四種：F——A——B：特色——優(yōu)勢(shì)——利益A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特色——利益B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢(shì)B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特色從產(chǎn)品特色提煉賣(mài)點(diǎn)從產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)特色中提煉賣(mài)點(diǎn)。核心產(chǎn)品：使用價(jià)值，如解決問(wèn)題的功用、滿足需求的價(jià)值。形式產(chǎn)品：外在表觀，如外觀、質(zhì)量、體積、包裝等。

延伸產(chǎn)品：附加價(jià)值，如服務(wù)、許諾、身份、榮譽(yù)等。提煉賣(mài)點(diǎn)示例產(chǎn)品：智能手機(jī)F：大屏幕、高分辨率A：比競(jìng)品更大、更清晰B：帶來(lái)感同身受般的視覺(jué)體會(huì)賣(mài)點(diǎn)詞：大尺寸高分屏幕，盡享視覺(jué)盛宴！總結(jié)淘寶賣(mài)點(diǎn)詞是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的要害，遵從FAB規(guī)律并從產(chǎn)品特色中提煉，可以有用展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，觸達(dá)方針受眾，提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)合理的詳情頁(yè)排版，讓顧客清晰地了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)和利益，然后做出更明智的購(gòu)買(mǎi)決策。                

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