淘寶雙11如何在“滿減”與“立減”之間做選擇？

如何在“滿減”與“立減”之間做選擇？

招商階段，在過往雙11滿減的基礎(chǔ)上，2023年增加了“立減”選項(xiàng)。背后原因是我們發(fā)現(xiàn)有一部分消費(fèi)者不喜歡湊單，看到一個商品，如果價格合適就愿意下單?；谙M(fèi)者體驗(yàn)的考慮，平臺今年增加了立減通道。

有的商家會好奇，如何在“滿減”與“立減”之間做選擇？立減對于店鋪成交的影響是什么？

1、有些商品單價可以支撐消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買，只要本身立減的幅度足夠，消費(fèi)者就不打算去湊單，而是直接購買，那這一類商品是可以直接參加立減。

2、一些商品雖然有湊單的形式，但平臺在分析用戶數(shù)據(jù)的時候，發(fā)現(xiàn)大促期間，部分消費(fèi)者尤其是年輕人，只要價格足夠優(yōu)惠，就會選擇單商品。

為滿足用戶需求，今年快消行業(yè)提供“雙通道”，不以店鋪角度去約束商家做滿減和立減的選擇，而是：同一店鋪的不同商品，可以在跨店滿減和立減之間靈活選擇。

大力扶持新品、趨勢品類、優(yōu)價商品

針對新品、趨勢品類和優(yōu)價商品，在雙11期間，平臺會跟商家一起在內(nèi)容及社交媒體上進(jìn)行種草，給消費(fèi)者更多驚喜。

圍繞這些，平臺將在直播、短視頻、流量和前期蓄水上，給予相關(guān)商家比以往更大的傾斜和支持。

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