淘寶店鋪怎樣選品？選品需要哪些注意事項(xiàng)？

選品工作對于開淘寶店來說，屬于核心工作內(nèi)容，選品的質(zhì)量決定店鋪的整體流量。經(jīng)驗(yàn)老練的賣家對于選品環(huán)節(jié)非常看重，一般都是親自去貨源檔口選品，不僅要注重產(chǎn)品的材質(zhì)、款式還要考慮寶貝上架之后是否會熱銷。然而，部分賣家是不注重選品的，把自己所有的貨源一股腦全部上架，認(rèn)為總會有某款寶貝帶來流量的。這樣的操作不僅會打亂店鋪的定位、人群標(biāo)簽，沒有精細(xì)化運(yùn)營店鋪也很難有起色。小參謀帶領(lǐng)大家一起看下如何選品？選品有哪些注意事項(xiàng)？

一、市場趨勢

時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息網(wǎng)站、行業(yè)展會等，留意最新的消息、產(chǎn)品、新的廠家，以及目前的行業(yè)線下熱點(diǎn)是什么。做好市場分析，分析的時(shí)候主要圍繞一個(gè)重點(diǎn)，當(dāng)下行業(yè)在做什么，別人是如何做的。

二、寶貝趨勢

一定要看時(shí)尚潮流信息，這是一個(gè)非常重要的信息來源，比如，就算你不是做服裝的，但是每年的時(shí)裝周都看看，知道現(xiàn)在流行什么款式，什么顏色，潮流方向等等。這樣對選擇新品方面有一定的幫助。關(guān)注這部分的重點(diǎn)是，你要知道以后流行的是什么，什么可以令顧客追隨。

三、關(guān)注寶貝款式

款式寶貝的市場和行業(yè)規(guī)模如果比較小，那么流量上限不會很高。比如個(gè)性化的產(chǎn)品，民族風(fēng)服飾，再小一點(diǎn)市場就是更加個(gè)性化怪異的風(fēng)格，只有那么很少一部分人喜歡，我們可以直接搜索一下這個(gè)行業(yè)，按銷量排序，看下這個(gè)行業(yè)的月銷售數(shù)量最高值是多少，如果他只有五百，那么你做的再好也只能和他差不多，不可能超過很多。

四、寶貝價(jià)格分析

不同的價(jià)格對應(yīng)不同的用戶群體，如果你準(zhǔn)備做一款價(jià)格在700元的電飯鍋，但是整個(gè)市場里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品，那么這個(gè)推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)汀?/p>

五、參考關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

我們可以找到一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，在生意參謀的市場行情里面，參考一下同行銷量TOP10的寶貝，我們可以看到他們的引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，我們找到一批轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，然后去做這些高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞相應(yīng)的產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品競爭度

我們搜索一個(gè)寶貝關(guān)鍵詞，可以看到在線商品數(shù)有多少，在線商品數(shù)越多說明你的競爭越大，或許可以選擇競爭度相對比較小的產(chǎn)品來做。

七、測款

測款的方式有很多種，一般是使用直通車，這個(gè)是最快最直接有效的，我們分析下它的點(diǎn)擊率收藏加購率轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)就可以判斷。

我們推薦的方式就是爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，假如我現(xiàn)在的一個(gè)爆款，每天的訪客很高，是一款襯衫，那么我現(xiàn)在準(zhǔn)備測試幾款女褲，就把這幾款產(chǎn)品放在這個(gè)爆款襯衫的詳情頁上面進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

既然是測試，那么就需要一定的數(shù)據(jù)量，測試時(shí)間我們把它定為七天，我們需要分析的是哪一款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的訪客最多，哪一款轉(zhuǎn)化率最高，哪一款銷售量最多。

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