2023年淘寶男裝規(guī)劃解讀，扶持腰部賣家

近幾年，男裝的增速比較快，尤其是頭部賣家。

第一部分，從賣家層面，在腰部開展相對滯緩，本年咱們會進一步擴張賣家集體，是有打標的賣家，也便是有專門小二負責的賣家，現(xiàn)在是1000以內(nèi)，本年會做到2000乃至以上。

另一塊，從大盤數(shù)據(jù)來看，Top6000的賣家，增長遠遠高于大盤，這以外的部分，咱們會對賣家做細分，不僅僅是用硬門檻的方法，而是用更公正的方法，針對腰部及新賣家，會給更多的機會，比方社區(qū)化，便是新敞開的進口，只需求用心投入，都可以公正競爭，獲取這部分資源。

第二塊，便是顧客的改變。

從成交上來講，咱們必須重視顧客的改變。

從銷售上來講，有兩個十分要害的點，一是是否能招引顧客重視產(chǎn)品，乃至發(fā)生成交購買的愿望;二是在收到產(chǎn)品后，是否能讓顧客滿意，并且有二次購買的愿望。

今天，基于顧客需求層面，咱們會要點做幾件事，從產(chǎn)品的真實性，現(xiàn)已啟動了原料、成分等特點的改進。

顧客的習慣在改變，一些非中心化的流量進口變得更強了，比方微淘、達人淘，現(xiàn)已超過了傳統(tǒng)進口，這給咱們十分大的啟發(fā)。

3月29日，逍遙子也在大會上講到，咱們現(xiàn)已進入了無線時代，要重視人群在無線時代的行為途徑。

2016年，無論是PC還是無線的頻道進口，都會做全面優(yōu)化，無線的主要進口會做共建，比方必買清單、有好貨、微淘和淘寶頭條等，要全面擁抱無線。

假如你的成交在無線上低于75%，就需求考慮，重視量在2000以下，便是還沒有入門，這是給咱們一個參閱的目標。

從營銷的層面，服飾會集中精力打造一些途徑性品牌。

會推針對泛90后人群的iFashion項目，一半以上的資源都會與iFashion品牌捆綁，資源現(xiàn)已在這里，賣家怎么參加，是需求考慮的。

除此之外，還有三分之一乃至以上的資源，不會經(jīng)過零散的方法打造活動，而是有線性的考慮，針對賣家咱們會推出一系列新勢力的品牌，這和“新勢力周”不要緊，這是針對發(fā)源于淘寶網(wǎng)的賣家，到達必定水平，比方服務、成交和一些細節(jié)的運營目標，到達水平后，咱們將這些賣家定義為新的集體，也便是新勢力品牌，會做一些推廣。

接下來便是途徑的一體化，咱們今天都講無線、社區(qū)化、內(nèi)容化營銷，一些傳統(tǒng)的途徑，包含聚劃算、淘金幣、天天特價等，這些途徑要用辯證開展的眼光去看，比方特價，原來或許是賣一些打折產(chǎn)品，也要做品牌，將客單價說到100，賣家參加門檻也在改變，或許會從原來的五鉆提升到三皇冠，舉這個例子是想說，除了無線的內(nèi)容途徑，也要重視傳統(tǒng)途徑。

2016年男裝關(guān)于途徑的主意是，兩邊要進行捆綁，每一個途徑都有小二虛線對接，來保證兩邊的同步，尤其是每個月核心的資源節(jié)點，要捆綁在一起去做，包含共同打爆一些營銷活動和資源發(fā)聲。

這是關(guān)于營銷活動的考慮。

第四塊淘寶男裝扶持腰部賣家。

有很大一部分賣家是小二重視不到的，本年會有同學去重視腰部賣家，簡單來講有幾塊，一是怎么認定，比方20%-80%的集體，契合必定門檻的，或許被視為腰部賣家集體。

經(jīng)過算法抓取后，會結(jié)合細分賣家類型，進行向上的推送成長。

這部分賣家抓取后，會做一些內(nèi)容輸出，其它應用場景也會同步考慮。

未來淘寶男裝將會賣家進行細分，而不是用硬門檻進行簡單區(qū)隔，將給與腰部賣家和新賣家更多機會。

亙白舉例：“例如本年提出的社區(qū)化，便是向賣家新敞開的進口，賣家只需求用心投入，都可以公正競爭，獲取這部分資源。

”關(guān)聯(lián)閱覽： 《2023年淘寶女裝發(fā)生了哪些改變，淘寶女裝機會在哪里》 《2023年淘寶開店怎么選擇美妝類目產(chǎn)品》

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