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    直通車投產(chǎn)比達(dá)到多少才不虧本?怎么平衡成本?

    2022-04-07|09:16|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:247

    開過淘寶直通車的朋友應(yīng)該知道,直通車有投產(chǎn)比這個(gè)說法,對于商家而言肯定是希望這個(gè)投產(chǎn)比效果好,這樣才愿意持續(xù)的投入,那當(dāng)這個(gè)投產(chǎn)比達(dá)到多少時(shí)才不會虧本?這個(gè)很多人也比較好奇。

    直通車投產(chǎn)比達(dá)到多少才不虧本?怎么平衡成本?.jpg

    怎么平衡成本?

    其實(shí),投產(chǎn)比只要達(dá)到1就不會虧本,也就是收和支持平。那想要提高指標(biāo)要做到的地方:

    主要從店產(chǎn)品的指標(biāo)去調(diào)整以及精細(xì)的運(yùn)營來著手提升。先要對店分析,找到店的問題點(diǎn)和突破點(diǎn)。

    是主推款的轉(zhuǎn)化低,直接影響了價(jià)值體現(xiàn),可以通過在詳頁對于賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn),并且保持圖片的清晰度。主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)產(chǎn)品,整體風(fēng)格要和產(chǎn)品相統(tǒng)一,符合目標(biāo)人群,以這樣的方式套裝詳頁的增加轉(zhuǎn)化來提投產(chǎn)。

    無線端也和關(guān)鍵,可以針對手機(jī)端制作頁,并逐步的修改,無線端的表現(xiàn)影響店轉(zhuǎn)的成交額。同時(shí)評價(jià)數(shù)據(jù)也對轉(zhuǎn)化情況有很大的影響,在平時(shí)更要維護(hù)好評價(jià)特別在平臺大促或者活動(dòng)前。畢竟,當(dāng)前的用戶基本上走無線端下的單。

    拉高客單價(jià)也是提升的方式,但是價(jià)是相對固定的,后期就沒有變,那如何從單價(jià)入手提投產(chǎn)?

    首先可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升價(jià)值包括搭配頁等等,可以給買家更多選擇,提高訪問深度,最重要的是提客單價(jià)提價(jià)值和權(quán)重。

    活動(dòng)營銷,通過產(chǎn)品的營銷提高單價(jià),比如滿減或是半價(jià)等都是可以提單價(jià)的,當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置,用戶占了便宜能加大購買欲。所以這時(shí)營銷就會刺激,當(dāng)然活動(dòng)的參與也是有技巧的有計(jì)劃的。

    如果門檻太高了對用戶也沒有吸引力,既然是活動(dòng)就要讓大家看到性價(jià)比,讓用戶享受到便宜價(jià),這樣不僅能提轉(zhuǎn)化,還能留住客戶,給店帶來很大的幫助,所以,適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)是有助于店鋪發(fā)展的。如果能夠參加,那就盡量去參加,因?yàn)榭蛻羰且淮未位顒?dòng)的積攢下來的。

    其實(shí),直通車投產(chǎn)比達(dá)到1就不虧本了,如果大想要提高投產(chǎn)比,那就需要去調(diào)整店鋪各項(xiàng)的指標(biāo),然后優(yōu)質(zhì)恒對象的去做運(yùn)營,這樣在投入直通車后,能夠看到的推廣效益肯定是遠(yuǎn)高于沒有管理店鋪的時(shí)候。

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