淘寶直通車投入產(chǎn)出比怎么計算?多少合理?
2022-02-23 | 14:59 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:318
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不少淘寶新手進入平臺后都很快加入了淘寶直通車的推廣行列中來,當然直通車花錢不少,導(dǎo)致了很多人比較糊涂,這個投入產(chǎn)出比是怎么計算的?所以,接下來,我們就來講,關(guān)于開車的產(chǎn)出比的內(nèi)容。
多少合理?
產(chǎn)出比是銷售總額和花費的比值。而總額又等于轉(zhuǎn)化、點擊和客單價三個的乘積??偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊、轉(zhuǎn)化、單價、平均花費都有關(guān)系。
轉(zhuǎn)化和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后寶貝的不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等,轉(zhuǎn)化也是不會有太大的波動的。所以,要關(guān)注的就是點擊和平均每個點擊的花費。
再來看下公式,分子和分母中都是有點擊的才行,所以,你的花費越多,帶來的成交量就會越大,這也是成正比的。
產(chǎn)出比沒有規(guī)定,也沒有固定的數(shù)值,需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。產(chǎn)出比如何提升?通過上面的公式,我們可以從公式中的幾個值來進行優(yōu)化。
1.提高單價,如果后期想要開的朋友,上前的客單價可以相對提高點。上后的價格是不能改的,所以上前考慮好然后再定價。
2.降低投入,在開前期,可以先找準詞,然后降低單筆點的金額。也建議前期詞不要開太多。應(yīng)該注重質(zhì)量分比較重要。然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來了,在加大投放。
除了這些,店鋪本身的優(yōu)化是重點。店鋪有了基礎(chǔ)分,后面車開起來也會更容易,因為店鋪好了,權(quán)重、展現(xiàn)量也會更高。主圖、詳情頁,特別是手機端的優(yōu)化,都是商家需要重點去關(guān)注的。
點擊量究竟是投入多點,還是產(chǎn)出多點?
當然是投入。因為,你的出價,決定了點擊量。如果要更多的點擊量,必然需要更高的出價來爭取更高的排名,所以希望詞的點擊量高,cpc必然要提升,所以,點擊量和平均點擊花費,這兩個數(shù)據(jù),都是偏向投入的。
其實投入產(chǎn)出比只要是看銷售總金額和總花費的占比來進行計算,當然,大家都希望少花費然后取得比較好的效果,這就需要大家本身的產(chǎn)品質(zhì)量佳,其次是你選得詞有用,這樣才能夠在后期花較少的錢獲得不錯的效果。
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