其實(shí)對(duì)淘寶賣家來說，肯定也希望能夠快速的將店鋪的流量做起來，但是新手賣家們卻不知道淘寶流量到底有哪些，也不知道新店鋪到底要如何去引流，我馬上就給各位介紹。

1. 自然流量：寶貝、人氣、實(shí)例。

2.直通車流量。

3.鉆石展位。

4.其他流量來源。

新店剛開始會(huì)遇到很多的阻撓，比如：

1、新店沒有人來訪問。

2、新店沒有銷量和好評(píng)。

3、新店也不能報(bào)活動(dòng)。

新店如何引流?

首先說的是自然流量：自然流量即是自然搜索流量，決定店鋪寶貝能否有更多被搜索到的機(jī)會(huì)。下面列出來一些自然流量權(quán)重的列表：

淘寶網(wǎng)搜索權(quán)重列表：

1.商城優(yōu)先，消保其次，無消保其后

2.店鋪高級(jí)別優(yōu)先，低級(jí)別其次

3.作弊程度，無作弊優(yōu)先，有作弊按百分比例靠后

4.違規(guī)扣分程度，按違規(guī)程度排序

5.淘寶退款率：按退款百分比排序

6.轉(zhuǎn)化率

7.投訴率

8.平均每天旺旺在線時(shí)間(不包括手機(jī)在線)

9.買家評(píng)估分?jǐn)?shù)，好評(píng)率

10.旺旺平均第一響應(yīng)時(shí)間

11.發(fā)貨速度

12.商品屬性正確率

13.下架時(shí)間，在商品下架前6-24小時(shí)內(nèi)排序優(yōu)先

14.百件寶貝被投訴率，舉報(bào)無貨相關(guān)次數(shù)

15.支付寶使用率

16.櫥窗推薦靠前，沒推薦靠后

17.店鋪服務(wù)質(zhì)量，買家綜合評(píng)定分?jǐn)?shù)

18.刷信用占全店所以交易比例

19.熱銷商品靠前

20.正常收藏靠前，無收藏靠后，非正常收藏最后

21.單個(gè)寶貝瀏覽量，回頭客總比例

22.近30天總成交筆數(shù)

23.寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置合理性

影響自然流量寶貝的因素主要有四個(gè)：1、寶貝相關(guān)性;2、寶貝上下架時(shí)間;3、DSR評(píng)分;4、寶貝降權(quán)。

寶貝相關(guān)性：主要指買家搜索關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題的相關(guān)性。

寶貝上下架時(shí)間：淘寶用來保證每個(gè)商品都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)!這是小商家與大商家競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)地方。建議商家分開設(shè)置寶貝上架時(shí)間，為了能讓每個(gè)寶貝都有被搜索到機(jī)會(huì)，排到靠前的位置。

DSR評(píng)分：經(jīng)驗(yàn)商家服務(wù)直來那個(gè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

寶貝降權(quán)：淘寶實(shí)行新規(guī)后的一些處罰措施。被降權(quán)有很多原因：刷銷量，炒作信用，關(guān)鍵詞堆砌，重復(fù)鋪貨，虛假郵費(fèi)等等。

另外影響自然流量中人氣量的因素也有四個(gè)：交易量、轉(zhuǎn)化率、回頭客、收藏量。

交易量：搜索中以30天交易量做參考。

轉(zhuǎn)化率：銷售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

全店成交轉(zhuǎn)化率提升的方法：(寶貝圖文細(xì)節(jié)有吸引力、相比同類寶貝，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)便宜;相比同類寶貝，帶你普信用等級(jí)較高、客服服務(wù)到位、買家評(píng)價(jià)較好;店鋪裝修、頁面布局較好)

收藏量：買家收藏自己喜歡的店鋪和寶貝，以后或許購買，最好是提高單品收藏量。(只要進(jìn)入店鋪就可以參與抽獎(jiǎng)，不管是否買東西。)在客戶買的時(shí)候提醒客戶收藏，送東西之類的。

回頭客:回頭客高了，會(huì)產(chǎn)生口碑宣傳，帶來新用戶，在提升轉(zhuǎn)化，那么就可以形成正循環(huán)。

直通車的注意事項(xiàng)有：

1 、標(biāo)題。

2 、圖片。

3 、促銷：限時(shí)折扣，包郵，僅限一天等。

4 、位置：最好是 2-5 名。第一名很多是賣家點(diǎn)的。

5 、關(guān)鍵詞：結(jié)合多推廣計(jì)劃，從不同的關(guān)鍵詞來源進(jìn) 行設(shè)置。

鉆石展位流量前期主推爆款寶貝。后期主推店鋪形象。

其他流量：淘金幣平臺(tái)、淘寶客(穩(wěn)賺不賠)、爆款可以帶動(dòng)起來的產(chǎn)品銷量。

淘寶流量突然下滑是什么原因？怎么做？

對(duì)很多淘寶店鋪來說，肯定也希望能夠做好店鋪的流量，但是也有一些賣家發(fā)現(xiàn)自己的店鋪出現(xiàn)了流量下滑，這種情況下，賣家們肯定也需要及時(shí)去了解它背后的原因并及時(shí)解決。

1、運(yùn)營判斷一下自己的淘寶店鋪是否違規(guī)了

一旦淘寶店鋪出現(xiàn)違規(guī)行為，淘寶會(huì)做降權(quán)扣分處理，自然店鋪的流量、成交自然會(huì)下降。那淘寶運(yùn)營就要搞清楚到底是什么原因?qū)е逻`規(guī)，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)和實(shí)際情況不符，一定要認(rèn)真做好申訴工作，確保違規(guī)撤銷。

2、使用生意參謀去查找什么渠道導(dǎo)致流量下降了

淘寶的流量來自于不同渠道，那流量突然下滑，肯定是某個(gè)或者是某些渠道的流量下滑了，用工具仔細(xì)查找下，到底是因?yàn)槟囊粋€(gè)渠道到底流量下滑嚴(yán)重。如果是手淘首頁、搜索，那不妨檢查下標(biāo)題是否有大更高、主圖修改后效果不好等等。若是付費(fèi)推廣流量，那要分析是否因降低付費(fèi)推廣出價(jià)，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高出價(jià)所致。

3、分析一下同行競(jìng)店

淘寶開店不是說一直保持原有狀態(tài)，就能維護(hù)好店鋪行業(yè)地位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)、頻繁降價(jià)、上新等，都會(huì)影響店鋪流量情況。雖說不建議惡性競(jìng)爭(zhēng)，但當(dāng)競(jìng)店有一系列促銷活動(dòng)時(shí)，店鋪可以根據(jù)實(shí)際情況也推出一系列活動(dòng)。

4、時(shí)刻分析市場(chǎng)

淘寶店鋪之所以要上新，其實(shí)就是順應(yīng)市場(chǎng)的變化。市場(chǎng)一天一小變，三天一大變，不及時(shí)了解市場(chǎng)需求，怎么能有高流量和高銷量。

怎么做?

搜索關(guān)鍵詞的流量下滑，就要找出哪一個(gè)關(guān)鍵詞下滑了，是這個(gè)詞在行業(yè)中都是下滑，還是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的權(quán)重下滑，是需要補(bǔ)坑產(chǎn)還是轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞的市場(chǎng)變小，換個(gè)詞操作就行，如果是權(quán)重下滑就推廣直通車或者補(bǔ)單來拉升這個(gè)詞的權(quán)重(來源：運(yùn)營大佬，轉(zhuǎn)載保留出處)。

直通車等付費(fèi)渠道下滑，首先我們是否有調(diào)整日限額，如果沒有，就到直通車報(bào)表，找到直通車報(bào)表，看那個(gè)關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意圖的原因，有針對(duì)性優(yōu)化。

還有一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，權(quán)重的提升、付費(fèi)預(yù)算加大，做促銷降價(jià)活動(dòng)，這個(gè)就要求平時(shí)我們有收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息的習(xí)慣，否則很有可能對(duì)方做了優(yōu)化都不知道。

如果都沒有這些因素，就要考慮是不是點(diǎn)擊率的因素，可能這個(gè)時(shí)間段主圖已經(jīng)不新鮮了，需要優(yōu)化更好的主圖，我們就需要用直通車去測(cè)試原來的主圖看點(diǎn)擊率是不是下降。

上面幾個(gè)因素是最難發(fā)現(xiàn)的，還有一些比較容易發(fā)現(xiàn)。

比如出現(xiàn)了差評(píng)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進(jìn)而導(dǎo)致權(quán)重的下滑。

過季問題，現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了，你還在優(yōu)化春季的衣服，我能說啥呢。

最后一點(diǎn)，我們需要實(shí)時(shí)觀察每天的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是最直接的體現(xiàn)，有波動(dòng)很正常，但是突然下滑的非常厲害就一定有原因，要提高警惕，盡快找出原因，否則肯定就是權(quán)重下滑，到時(shí)再拉升，需要的時(shí)間和成本都是更加大。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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