專業(yè)車手必學的直通車秘籍

                    對直通車每一個當?shù)氐纳钊肫饰?，當然，有朋友會覺得很真實，也有朋友會覺得很官方。

因人而異，咱們只共享原創(chuàng)，不做虛的。實真實在共享才是最好的! 

一. 咱們先來了解下直通車的改變史

 1. 講到直通車我們最先想到的是關鍵詞， 在沒有質量分出現(xiàn)前最原始的便是單獨的出價，產(chǎn)品做些根底銷量就直接上車，加詞出價流量就進來了.

 2. 質量分的出現(xiàn) 質量分的出現(xiàn)可謂是一個關鍵性轉折點，避免了同職業(yè)無休止的直面競賽關鍵詞的出價，讓用心的人更研究，讓研究的人更專業(yè)，但任何的改動必定是有利有弊，弊的方面是質量分的出現(xiàn)增加了試推產(chǎn)品的運營成本與周期，現(xiàn)在想經(jīng)過直通車去測驗產(chǎn)品比以往要經(jīng)過的工序與周期都要多得多. 

3. PC與無線的 智能手機與大屏手機的出現(xiàn)又一次變革了顧客的購物形式，徹底的從消費時刻與消費限制都已解除，任何時刻，任何當?shù)兀恍栌幸慌_手機就可上網(wǎng)購物.無線渠道正式成為直通車必搶藍海之地.

 4. 直通車玩法的改變 a. 09年前，誰開車誰賺錢,誰投入誰收益 b. 2012年各種找詞，拼詞年代，聲稱打爆款開足800個詞，那時分聽得最多的時分，一個產(chǎn)品一個計劃加滿200個詞如果推不爆那就開4個計劃加滿800個詞，真實的拼詞年代. c. 2015年拼思想，拼技巧 質量分成為直通車核心,一夜上十分，秀各種技巧. d. 2016年 最操心的一年,至于操的什么心，我們都懂得啦 關于改變的總結：直通車每次的改變，讓錢包又變少了.  

二．雙10的正確操作思路 2.1 現(xiàn)在直通車質量分面對的困局 優(yōu)化找不到思想，沒有方向感 質量分停止不前，上升一厘下降三尺 2.2 進步點擊率 查找關鍵詞與產(chǎn)品的匹配度 產(chǎn)品的出售價，出售數(shù)量 展示位置，產(chǎn)品樣式 投進時刻與地域 展示渠道-PC與無線 2.3進步質量分的幾種靠普辦法 勤換產(chǎn)品構思圖片，細分顧客需求點 認真優(yōu)化關鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，養(yǎng)成看報表習氣 選詞取舍 定時定點高出價-定時便是投進職業(yè)店肆訪客某一時刻段，定點 定點投進產(chǎn)品高需求地區(qū) 查找人群，低出價 高溢價 進步店肆停留時刻，做好產(chǎn)品的售后服務與改善  

三. 查找人群VS定向 3.1每一個訪客背面躲藏的數(shù)據(jù)---性別，年紀，地域，氣候，喜愛，購買性，瀏覽習氣 3.2查找人群扣費形式-----關鍵詞出價*(1+X%)*時刻折扣 3.3查找人群對直通車影響力-----愈加精準的以低出價高溢價的直面顧客; 進步點擊率與轉化率 3.4 查找人群實用項 優(yōu)質人群，同類店肆訪客，人口特點人群 3.5定向展示原理-----根據(jù)買家歷史行為習氣，查找，保藏，購買; 匹配契合產(chǎn)品的打標產(chǎn)品(千人千面) 3.6 定向實用項-----手機淘寶消息中心淘寶活動;;手機淘寶首頁-猜你喜愛3.7 無線定向展示位置-    四.直通車核心關注指標---ROI 4.1ROI盈虧值核算=利潤率的反比 舉例 一件毛利率25% 的產(chǎn)品，直通車ROI 需求做到4倍產(chǎn)出，才是直通車盈虧值 4.2 ROI公式 ROI=轉化率*客單/ppc 4.3 進步轉化率 4.3.1 優(yōu)化單品頁面 a無線端 5張主圖就已占有客戶是否下單60% b產(chǎn)品被概括的是否具體，解說越全面的產(chǎn)品簡單讓顧客發(fā)生下單的欲望 c有促銷噱頭 讓顧客認識到現(xiàn)在下單是最合適的，充沛拉高產(chǎn)品的性價比 d第一線工作崗位客服對產(chǎn)品是否專業(yè)，服務態(tài)度是否熱心，直接決定是否轉化 e超棒的客戶體會，過硬的產(chǎn)品質量，附加值-品牌知名度，產(chǎn)品代言人 4.3.2 多測驗產(chǎn)品 4.3.3 進步流量精準度 a關鍵詞代表客戶需求 b查找轉化詞代表客戶最終的方針 c多獲取流量詞，不如精推轉化詞 d 類目詞+特點/賣點 4.3.4 關鍵詞的優(yōu)化 a優(yōu)質詞搶首屏 b什么PPC價位，才夠保ROI c什么轉化率階段，搶第一頁 4.3.5產(chǎn)品，渠道 資源分配  4.3.6 投進地域，人群， 4．4 下降PPC 直通車構思-主圖清晰主體杰出，賣點明了 布景簡單 環(huán)境很重要 a相關性-關鍵詞與寶貝，產(chǎn)品與類目/特點 b買家體會--產(chǎn)品/店肆評分，旺旺呼應，保藏加購轉化 c構思質量—參閱熱門車位車圖，經(jīng)過直通車構思實驗室測驗圖片   4.4.2關鍵詞優(yōu)化進步點擊率 a.展示量少，無點擊，市場容量少的詞刪去 b.7天無展示，14天無點擊的詞刪去 c.展示量大，點擊率低的詞，下降出價或調整匹配方式 d.點擊率高的詞，進步出價 e.數(shù)據(jù)進步點擊率   小編推薦：直通車老司機，6步計劃讓店肆扭虧為盈 本文"專業(yè)車手必學的直通車秘籍"(http://m.lr213o.cn.com/news?id=359027)     直通車秘籍                  

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