天貓運(yùn)營直通車燒20w轉(zhuǎn)化3單

                   事例背景某天貓女裝品牌，主推連衣裙品類，方針人群為25-35歲一二線城市女性。

品牌在直通車投入了20萬元，希望通過直通車廣告引流提高銷量。

推行戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位：針對方針人群，設(shè)置了年紀(jì)、性別、地域等定向條件。

關(guān)鍵詞挑選：精選與連衣裙品類相關(guān)的中心關(guān)鍵詞，如“連衣裙”、“夏日連衣裙”、“碎花連衣裙”等。

構(gòu)思優(yōu)化：編撰吸引人的構(gòu)思案牘，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息，一起運(yùn)用高品質(zhì)的圖片資料。

出價戰(zhàn)略：采用智能競價，依據(jù)競賽狀況動態(tài)調(diào)整出價，以獲取更優(yōu)質(zhì)的廣告位。

實(shí)時監(jiān)控：親近監(jiān)控廣告作用，包含點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等指標(biāo)，并及時調(diào)整戰(zhàn)略。推行結(jié)果通過近2個月的推行，該品牌直通車廣告燒費(fèi)20萬元，總點(diǎn)擊量達(dá)到100萬次，轉(zhuǎn)化訂單數(shù)量僅為3單。ROI僅為0.015%。

原因分析產(chǎn)品競賽力缺乏：市場上連衣裙品類競賽劇烈，該品牌的產(chǎn)品在款式、價格、質(zhì)量等方面沒有顯著的優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞挑選失誤：因?yàn)殛P(guān)鍵詞競賽過度劇烈，廣告成本過高，導(dǎo)致廣告投進(jìn)功率低下。

構(gòu)思案牘不吸引人：構(gòu)思案牘缺乏亮點(diǎn)，無法吸引方針人群的關(guān)注和愛好。

出價戰(zhàn)略不妥：智能競價算法沒有得到充沛優(yōu)化，導(dǎo)致廣告出價過高，性價比低下。

優(yōu)化建議提高產(chǎn)品競賽力：加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量把控，打造具有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品。

優(yōu)化關(guān)鍵詞挑選：拓展長尾關(guān)鍵詞，下降關(guān)鍵詞競賽，提高廣告性價比。

優(yōu)化構(gòu)思案牘：結(jié)合受眾痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，編撰更具吸引力的構(gòu)思案牘。

優(yōu)化出價戰(zhàn)略：進(jìn)一步完善智能競價算法，依據(jù)廣告作用實(shí)時調(diào)整出價，以提高ROI。

注重品類孵化：加大品牌定位和品類運(yùn)營投入，培養(yǎng)用戶對品牌的認(rèn)知和信任。

總結(jié)天貓運(yùn)營直通車燒20w轉(zhuǎn)化3單的事例闡明，直通車廣告推行并不是簡單燒錢就能帶來作用，需要從產(chǎn)品競賽力、關(guān)鍵詞挑選、構(gòu)思案牘、出價戰(zhàn)略等方面歸納優(yōu)化。只要精準(zhǔn)定位方針受眾，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和廣告資料，并不斷優(yōu)化推行戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)直通車廣告的有效投進(jìn)，取得理想的推行作用。                

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