淘寶上開(kāi)店的賣(mài)家比較多，不少的用戶(hù)會(huì)利用推廣工具來(lái)幫助店鋪運(yùn)營(yíng)，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種，賣(mài)家如若利用淘寶客推廣的話(huà)需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的，接下來(lái)就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：

影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有：投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。

投放時(shí)間：在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期，通常來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時(shí)候商家在推廣過(guò)程中會(huì)選擇一些生活中常見(jiàn)的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門(mén)、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過(guò)多過(guò)少都會(huì)影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：店鋪展示數(shù)量過(guò)多會(huì)導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶(hù)行為對(duì)扣費(fèi)影響的因素：

①賬戶(hù)轉(zhuǎn)化率：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁(yè)面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會(huì)提高到16%左右。

②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：一個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)他對(duì)于頁(yè)面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁(yè)面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)等行為。當(dāng)然了淘寶客在競(jìng)價(jià)中也會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過(guò)多也會(huì)對(duì)廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。

③廣告點(diǎn)擊率：系統(tǒng)在用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。

通過(guò)分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣，我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面，所以賣(mài)家想要利用該推廣工具操作的話(huà)，需要掌握好這些基本操作。

超級(jí)推薦精準(zhǔn)收割流量有什么方式？

超級(jí)推薦究竟有什么用呢？

超級(jí)推薦主要的作用有2大點(diǎn)，拉新和收割，拉新我們主要看的并不是投產(chǎn)比，因?yàn)橐话愣酝懂a(chǎn)比都不會(huì)太好，除非是價(jià)格足夠低，看到價(jià)格并不心疼錢(qián)，可以直接購(gòu)買(mǎi)的，在拉新的時(shí)候，我們更強(qiáng)調(diào)的是加購(gòu)收藏率，加購(gòu)收藏量和加購(gòu)收藏成本。其實(shí)加購(gòu)和收藏也是有區(qū)別的，收藏的周期會(huì)更長(zhǎng)些，是比較有興趣，而加購(gòu)的周期短些，是有購(gòu)買(mǎi)的想法和欲望了。加購(gòu)收藏是否值不值，可以參考一個(gè)數(shù)值，加購(gòu)收藏成本是否小于客單價(jià)10%，如果是，你可以持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然這個(gè)參考值適合大部分類(lèi)目。

有人會(huì)問(wèn)，那這樣做，有什么意思？一直不轉(zhuǎn)化，其實(shí)加購(gòu)收藏的核心還是轉(zhuǎn)化。但是如何轉(zhuǎn)化，如何收割？

收割，不是單純的到了加購(gòu)收藏之后，你再次定位就收割了，本來(lái)就在加購(gòu)收藏里面，你再定位他們來(lái)收割，很可能，他依然不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，收割很多同學(xué)有一點(diǎn)不太重視，收割是需要借助活動(dòng)來(lái)達(dá)成的。

什么意思呢？就是不能單純的收割，你需要做營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)達(dá)到臨門(mén)一腳，而營(yíng)銷(xiāo)總要師出有名，所以你需要做活動(dòng)， 活動(dòng)有淘寶天貓平臺(tái)活動(dòng)，有傳統(tǒng)節(jié)假日，甚至你自己可以創(chuàng)造活動(dòng)，店鋪每月會(huì)員日，每年周年慶。

所以收割+活動(dòng)，才是正確的打開(kāi)方式。這個(gè)其實(shí)跟抖音一樣，如果一個(gè)喜歡旅行的人，看到了好的風(fēng)景，一般是收藏，等到節(jié)假日，有時(shí)間，有錢(qián)了，再去出去玩。

跟大家聊一聊現(xiàn)在超級(jí)推薦的收割方式。

要利用超推去收割流量去收割消費(fèi)者，因?yàn)檗D(zhuǎn)化要訂單。那這個(gè)時(shí)候超推的主流收割方式我推薦兩種。

方法一：手淘收割流量

很少有人知道超推可以收割手淘搜索流量，比如說(shuō)今年有很多做標(biāo)品的，你們現(xiàn)在玩信息流玩不動(dòng)，比如你在淘寶里面你去賣(mài)一個(gè)釘子一個(gè)錘子，像這種產(chǎn)品你在猜你喜歡你肯定是得不到流量的，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)在逛淘寶的時(shí)候突然想到我要買(mǎi)一個(gè)釘子買(mǎi)一個(gè)錘子，這是剛需型用品而且是功能型用品，這種產(chǎn)品統(tǒng)稱(chēng)為標(biāo)品。

他是不可能會(huì)有這種逛街式的購(gòu)物，他基本是人找物，就是我行為是購(gòu)物，我搜索關(guān)鍵詞之后我才去購(gòu)買(mǎi)的，那這種產(chǎn)品其實(shí)你想收割也是可以利用超級(jí)推薦，我們利用超級(jí)推薦的目的是與行業(yè)分開(kāi)，因?yàn)樾袠I(yè)的平均的收割都是用直通車(chē)在搶排名，那這個(gè)時(shí)候也就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變大，你的投入成本要大，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在想著搶一個(gè)好的位置然后去收割，但是你要去搶你小賣(mài)家搶不動(dòng)，你沒(méi)有那么多錢(qián)，所以這個(gè)時(shí)候你就可以利用超級(jí)推薦去信息流去曝光。

就比如說(shuō)誰(shuí)瀏覽我的，搜索排行榜我有搜索流量有直通車(chē)流量，它瀏覽我的之后呢，我就可以把這一群體我個(gè)性化推薦給他，那他比如打開(kāi)淘寶之后他在看猜你喜歡的時(shí)候，推一個(gè)錘子跟釘子，但是這個(gè)都是他最近期瀏覽，這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)你的PPC就開(kāi)始降低了，你的獲客成本就降低了，但是這種不能做拉新，也就是不能引流只能作為收割來(lái)做，純做收割，我告訴你怎么做，打開(kāi)超推然后開(kāi)商品推廣自定義計(jì)劃進(jìn)來(lái)之后添加你要收割的產(chǎn)品。

我們講常用人群，目前就是也是那些就是寶貝行為人群跟精選人群還有達(dá)摩盤(pán)人群這三種人群我們不開(kāi)，因?yàn)槲覀冎髁κ崭?，所以我們收割的時(shí)候我們主要就是店鋪行為人群，店鋪行為人群，你把喜歡我店鋪人群還有收藏加購(gòu)人群勾選就夠了，因?yàn)檫@兩個(gè)主要就是做收割的時(shí)候就是把已經(jīng)發(fā)生行為的人群進(jìn)行收割，收割完他。還有呢就是渠道重定向，渠道重定向這個(gè)就是重點(diǎn)，你們只要勾選手淘搜索，然后選擇自然流量和廣告流量，把這兩個(gè)勾選上就可以了，也就表示這搜索渠道的自然流量和廣告流量你都可以收割到，這些人最近七天瀏覽的或者十五天點(diǎn)擊的，我們可以根據(jù)我們想要的選項(xiàng)直接推給他，然后把這些人給收割了，這就是搜索的收割方式。

當(dāng)然了后面還有關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞精選的選擇呢，其實(shí)你們只需要把你的，如果是免費(fèi)的就進(jìn)店關(guān)鍵詞，你把生意參謀扒下來(lái)實(shí)時(shí)的去看一看你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是那些，把它放到通過(guò)詞去框定背后哪些人群是喜歡你的產(chǎn)品的，那這樣的話(huà)也可以精準(zhǔn)的收割，所以說(shuō)目前超級(jí)推薦的第一版收割手淘搜索收割就是這么操作的。

話(huà)不多說(shuō)，我們直接上手實(shí)操。

第一：首先我們?cè)诘赇伜笈_(tái)，打開(kāi)超級(jí)推薦的新建商品推廣，選擇自定義計(jì)劃。計(jì)劃一般而言有3種，新品推廣適合新品，爆款拉新適合有一定銷(xiāo)量的熱銷(xiāo)款，自定義，適合自己手動(dòng)人為控制。

第二：添加你想收割主要商品后，設(shè)置2個(gè)人群，店鋪人群和關(guān)鍵詞人群，店鋪人群主要為了精準(zhǔn)定位，我們店鋪的人群，是與我們發(fā)生過(guò)關(guān)系的人群，而關(guān)鍵詞，是屬于標(biāo)簽類(lèi)，我們需要拓展精準(zhǔn)的一些拉新。

第三：選擇店鋪行為人群，喜歡相似店鋪的人群（對(duì)手人群）、喜歡我的店鋪人群和店鋪收藏加購(gòu)人群，把店鋪里面之前發(fā)生過(guò)關(guān)系的人群再次圈選，

同時(shí)，重定向選擇手淘搜索，然后選擇自然流量和廣告流量，圈定在搜索端的流量，搜索流量相對(duì)，是對(duì)產(chǎn)品更有需求，購(gòu)買(mǎi)度更大的人群。

第四：關(guān)鍵詞只選擇直通車(chē)的車(chē)詞或單品搜索主要的流量詞，這里的關(guān)鍵詞更偏向于標(biāo)簽和詞包的感覺(jué)，是為了拓展新的流量。

第五：智能調(diào)劑比例設(shè)置位30%，目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，人群出價(jià)按照直通車(chē)的出價(jià)設(shè)置

第六：資源位選擇猜你喜歡，溢價(jià)為30%-60%，最后上傳圖片即可完成！

方法二：圖文收割

其實(shí)很早之前玩收割最早的一批老運(yùn)營(yíng)基本上都是用圖文收割，因?yàn)樵诮衲旰芏噙\(yùn)營(yíng)有80%的運(yùn)營(yíng)都是做超推，是因?yàn)榻衲晷畔⒘魈鹆?，所以說(shuō)大家都是在玩超推之后呢，慢慢就是圖文收割就變得沒(méi)有那么有效了，而且商品推廣也改版了對(duì)吧，所以這一次我要跟你們講，除了這個(gè)手淘搜索收割之后還是有圖文收割，圖文收割可能聽(tīng)的人比較少，它主要就有兩種方式。

第一種方式你們點(diǎn)擊圖文然后點(diǎn)擊自定義，選擇自定義了之后我們添加有個(gè)添加推廣內(nèi)容，這個(gè)地方添加的時(shí)候不是產(chǎn)品，因?yàn)閳D文短視頻推廣推的其實(shí)就是你的微淘?xún)?nèi)容或者是你的淘積木或者是你的微淘短視頻，所以說(shuō)它不是以產(chǎn)品其推的，它的收割效果，可以把你全店的產(chǎn)品進(jìn)行收割，所以它可以實(shí)現(xiàn)就比如一次引流多款產(chǎn)品進(jìn)行消轉(zhuǎn)。

我們?cè)冱c(diǎn)擊添加推廣內(nèi)容的時(shí)候，目前這個(gè)第二個(gè)就是我們要講就是套積木的收割，淘積木在原來(lái)是玩得時(shí)候是最火的，因?yàn)槟銈冊(cè)谔砑油茝V內(nèi)容的時(shí)候大家可以看，有淘積木圖文短視頻還有圖文微任務(wù)還有短視頻微任務(wù)，其實(shí)后面兩個(gè)是阿里微任務(wù)的那個(gè)我們不選，但你可以看到圖文還有這個(gè)淘積木，淘積木的意思呢其實(shí)很多人以前沒(méi)搞明白它，淘積木我給你們講一下，他其實(shí)就是這樣一個(gè)邏輯，比如說(shuō)當(dāng)消費(fèi)者在猜你喜歡點(diǎn)擊了你的一個(gè)推的淘積木它是類(lèi)似于像一張長(zhǎng)圖一樣，你點(diǎn)完跳轉(zhuǎn)它的不是單品，它跳轉(zhuǎn)的好像是你的店鋪首頁(yè)似的，但其實(shí)它不是店鋪首頁(yè)，它是一個(gè)單獨(dú)的落地頁(yè)，玩過(guò)百度都知道落地是什么意思，懂互聯(lián)網(wǎng)的知道，那新手買(mǎi)家如果不知道你可以把它理解為就是你點(diǎn)完之后我讓你關(guān)到一個(gè)小屋子，這個(gè)屋子不是我的，是我租的，然后這屋子里面都是我的產(chǎn)品，你只要一進(jìn)來(lái)就能看到我的產(chǎn)品，能懂我這意思吧。

所以在這里面這其實(shí)就是類(lèi)似你店鋪似的你可以去架構(gòu)，像我們抽價(jià)格活動(dòng),多款活動(dòng)展示，可以放你全店產(chǎn)品放到上面，所以說(shuō)你可以利用超推這種收割把最近瀏覽過(guò)你全店的，瀏覽過(guò)你那款產(chǎn)品的全部引進(jìn)來(lái)，然后形成多產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

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