胡言亂語(yǔ)-電子商務(wù)的過(guò)程。注：[心臟病者禁止入內(nèi)]-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶鳳巢,淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷引流。

轉(zhuǎn)帖請(qǐng)注明來(lái)自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請(qǐng)注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------又來(lái)這里閑扯了，有些人在談些什么“嚴(yán)冬”，什么“情商”，甚至談什么“思想”，哈，我都笑的暈厥過(guò)去了。要邏輯沒(méi)有邏輯，更不用說(shuō)數(shù)據(jù)了，這些人簡(jiǎn)直把幕思城當(dāng)場(chǎng)菜市場(chǎng)了。有人可能會(huì)憤憤的問(wèn)，那你知道什么是電商嗎？你知道電子商務(wù)的過(guò)程嗎？我可以告訴你我不知道，所以我才不干在大庭廣眾之下胡說(shuō)八道。但我會(huì)把我知道的、我見(jiàn)過(guò)的、我做過(guò)的告訴你。那就先來(lái)張圖吧。問(wèn)號(hào)1，藍(lán)色部分是條件，你具備這些條件嗎？如果不具備你就和我一樣回家休息吧，甚至還經(jīng)常會(huì)被老婆趕出家門(mén)。問(wèn)號(hào)2，兩條紅線就是平衡線，心理學(xué)叫能力測(cè)試線，電子商務(wù)叫能力，如果你不具備這樣的能力就趕快歇菜吧。如果以上兩個(gè)問(wèn)號(hào)你都沒(méi)有問(wèn)題的話，那么再繼續(xù)看下面這張圖。要做電子商務(wù)首先要選擇產(chǎn)品，在看看你的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，如果你自認(rèn)為自己的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需求，那么我現(xiàn)在就告訴你，你錯(cuò)了。市場(chǎng)心理學(xué)早已證明N+1次了；通?？孔约褐饔^去判斷市場(chǎng)的人，99.7%是錯(cuò)誤的。市場(chǎng)是由消費(fèi)者的需求決定的，所以，我們先要對(duì)我們的產(chǎn)品做個(gè)調(diào)研，看看我們的產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者的需求。怎么調(diào)研？很簡(jiǎn)單。1，去那些網(wǎng)購(gòu)人群集中的地方，在淘寶里放上我們的產(chǎn)品，來(lái)測(cè)試一下我們的產(chǎn)品是否受歡迎。2，搜索引擎營(yíng)銷，在google花50元開(kāi)個(gè)AdWords賬戶，賣幾個(gè)關(guān)鍵詞，來(lái)測(cè)試我們的產(chǎn)品是否受歡迎。3，去百度指數(shù)，把我們產(chǎn)品的名字放到搜索里，看看你的產(chǎn)品在一年內(nèi)的趨勢(shì)。當(dāng)你確認(rèn)好了，你產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，你就要做個(gè)網(wǎng)站。你網(wǎng)站是否符合用戶的瀏覽習(xí)慣，網(wǎng)站是基于用戶體驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)的，不是你自己胡編亂造出來(lái)的。那么怎樣用一個(gè)簡(jiǎn)單方法做設(shè)計(jì)出一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站哪？1，用戶體驗(yàn)：你自己先做一個(gè)網(wǎng)站，然后找?guī)讉€(gè)需要你們商品的網(wǎng)友來(lái)瀏覽你們的網(wǎng)站，然后用攝像機(jī)把他們的瀏覽過(guò)程全部記錄下來(lái)，通過(guò)分析再來(lái)修改你們的網(wǎng)頁(yè)。2，百度熱力圖：網(wǎng)站修改后再去用熱力圖測(cè)試一次，根據(jù)熱力圖的結(jié)果再優(yōu)化一次網(wǎng)站。3，A/B測(cè)試：網(wǎng)站優(yōu)化好后再做一下AB測(cè)試，看看哪個(gè)網(wǎng)站表現(xiàn)的更優(yōu)秀。4，多變量測(cè)試：通過(guò)AB測(cè)試，我們選擇一個(gè)表現(xiàn)最好的網(wǎng)站在進(jìn)行一次多變量測(cè)試，多變量測(cè)試工具會(huì)幫我們判斷網(wǎng)站怎樣調(diào)整效果會(huì)更好。產(chǎn)品和網(wǎng)站都沒(méi)有問(wèn)題了，我們就繼續(xù)看下一張圖了。你的費(fèi)用夠不夠一年的運(yùn)作？1，員工工資：把員工工資分?jǐn)偟?2個(gè)月里就可以了。如果員工不能正常的開(kāi)資，那么他們工作的積極性會(huì)受到影響。不過(guò)有一個(gè)關(guān)于馬云故事可能會(huì)對(duì)你有所幫助，馬云在北京失敗后回到杭州，想再次創(chuàng)業(yè)，但資金不夠，更別說(shuō)員工工資了。于是馬云每天都找和他一起創(chuàng)業(yè)的人談話，內(nèi)容大概是，想再創(chuàng)業(yè)，公司要擴(kuò)大，每人負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)，工資每月300，每人集資10000元。又有官當(dāng)，還能拿工資。可把這幾個(gè)傻小子高興壞了，激動(dòng)的熱淚盈眶，并和馬云一起在廁所里發(fā)誓：“要建立一個(gè)世界上最偉大的電子商務(wù)公司”。第二天一上班，他們發(fā)現(xiàn)事情根本不像馬云說(shuō)的那樣，公司里還是這幾個(gè)人，自己管自己，工資300也從自己的集資錢(qián)拿。員工的情緒受到影響，后來(lái)馬云讓他小舅子假扮VC每天給他打電話，每次馬云都當(dāng)著大家的面接聽(tīng)電話，大談vc投資的事情，就這樣員工的情緒才安靜下來(lái)，一年以后馬云才渡過(guò)這段痛苦時(shí)期。2，推廣費(fèi)用：先要找出你們產(chǎn)品的旺季，然后確認(rèn)哪個(gè)網(wǎng)站適合你們的投放，什么樣的廣告符合你們的產(chǎn)品，然后把這些錢(qián)按比例攤派里邊就可以了。也可能有一天你走了狗屎運(yùn)，你趕著驢車把熊曉鷗的大奔撞廢了，沒(méi)準(zhǔn)他會(huì)因?yàn)樾蕾p你驢車的質(zhì)量，抗著幾麻袋美金坐在你的辦公室里和你談投資。注意：這時(shí)你要是認(rèn)為有了這些天使投資你就可以胡作非為了，那么你就錯(cuò)了。我可以告訴你，那樣的話你的下場(chǎng)會(huì)和凡客一樣。如果你的費(fèi)用都解決了，那么你就有資格看下一圖了這快的內(nèi)容是我最糾結(jié)的，可以說(shuō)是一個(gè)電子商務(wù)的高潮的部分，也是一個(gè)電子商務(wù)的核心。1，搜索引擎：你可以把你的產(chǎn)品投放到百度鳳巢系統(tǒng)和googleadsense里同時(shí)進(jìn)行測(cè)試，檢測(cè)一下你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。2，門(mén)戶廣告：各大門(mén)戶網(wǎng)站上的圖片廣告和文字鏈廣告，檢測(cè)轉(zhuǎn)化率。3，郵件微薄論壇的等：去各個(gè)站點(diǎn)發(fā)郵件、微薄、論壇等地方釋放信息。檢測(cè)轉(zhuǎn)化率。4，SEO：這是一件最讓我惡心的事，我也不愿意多談，因?yàn)樘崞餝EO我就要吐，但你又不能離開(kāi)SEO。seo方面的工作只要把你的產(chǎn)品名稱、網(wǎng)站名稱、公司名稱做上去就可以。注意：告訴你的seocer千萬(wàn)不要作弊，要做白帽。這些投放測(cè)試做完后你細(xì)分了沒(méi)有？看看那些投放給你帶來(lái)了收益？百度鳳巢：那些關(guān)鍵詞給你帶來(lái)了收益googleadsense：那些內(nèi)容網(wǎng)站給我?guī)?lái)了收益門(mén)戶廣告：哪個(gè)網(wǎng)站能帶來(lái)收益郵件/微薄/論壇等：哪個(gè)地方收益最好SEO:我閉嘴當(dāng)然你還可以做更細(xì)的細(xì)分，但那不是你應(yīng)該做的，那些都是你的技術(shù)人員做的。細(xì)分完畢后，就去那些給你帶來(lái)收益的地方瘋狂的投放吧！如果你有能力做好上述事情，那么你就可以看下面這張圖了。你定的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？你知道你的目標(biāo)是怎么實(shí)現(xiàn)的，你知道嗎？如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)你目標(biāo)，差錯(cuò)出現(xiàn)在哪里，你知道嗎？我記得我的導(dǎo)師曾經(jīng)告訴我：“我們最怕的是我們不知道我們?cè)谑裁吹胤絼倮模覀冏钆挛覀儾恢涝谑裁吹胤绞〉摹?。如果你想知道你就必須看下張圖。當(dāng)我到達(dá)目標(biāo)時(shí)（包括目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和沒(méi)有實(shí)現(xiàn)），我們就要這兩條平衡線去檢驗(yàn)我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。1，回推，要通過(guò)分析了解在到達(dá)目標(biāo)的過(guò)程中，哪個(gè)位置出現(xiàn)問(wèn)題了。2，前推，到目標(biāo)的過(guò)程中你的執(zhí)行力如何？這時(shí)具體要檢驗(yàn)的不是老板自己，而是具體的操作人員，也可能下面的圖片能幫到你。在分析一個(gè)數(shù)據(jù)的過(guò)程中，我們犯的錯(cuò)誤往往是只分析，不能給投資者提供決絕方案。這是今天電子商務(wù)中老板和運(yùn)營(yíng)者之間的矛盾。所以這個(gè)杠桿是需要老板和運(yùn)營(yíng)者之間平衡的。再看下一張圖。執(zhí)行在一個(gè)電子商務(wù)的過(guò)程中，最重要的是能力，不光要你有能力，你的員工是否有能力執(zhí)行才是最重的?？傊娮由虅?wù)的過(guò)程，就和以上所有內(nèi)容有關(guān)。如果你是個(gè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)人士，要是不了解以上知識(shí)，你就不要去搞電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)了。也不用來(lái)幕思城里發(fā)帖子來(lái)騙人了。如果你是老板，你不會(huì)做沒(méi)有關(guān)系，讓你的員工去做就可以了。但你必須了解一個(gè)電子商務(wù)的過(guò)程和極強(qiáng)的執(zhí)行能力，如果不了解這個(gè)過(guò)程那是非?？膳碌摹Ｇf(wàn)不要把電子商務(wù)看的有多可怕，我們只掌握兩點(diǎn)就可以了，那是是數(shù)據(jù)和能力。一些偉人的成功也是離不開(kāi)數(shù)據(jù)的。毛主席把老將趕到臺(tái)灣依靠的數(shù)據(jù)是：農(nóng)村包圍城市！鄧小平改革依靠的數(shù)據(jù)是：讓一部分人先富起來(lái)！喬布斯的成功依靠的數(shù)據(jù)是：把世界上做好的高科技，放到世界上最小的顯示器里，供普通人享受！旋風(fēng)1968在幕思城里成功的混到干貨貼依靠的數(shù)據(jù)是：經(jīng)常被派友用板磚拍的“屁滾尿流”！哈熱烈歡迎：希望大家把這里也當(dāng)做菜市場(chǎng)，盡量用板磚拍我，拍的頭破血流才夠刺激，幕思城才會(huì)高興！提示：沒(méi)有時(shí)間修改，請(qǐng)各位湊合看吧。轉(zhuǎn)帖請(qǐng)注明來(lái)自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請(qǐng)注意下劃線）----------------------------------------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