1688商家設(shè)置不同運(yùn)費(fèi)對搜索曝光轉(zhuǎn)化有什么影響?

2024-03-05|19:35|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：18

1688產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)是1688渠道買家采購時(shí)的關(guān)鍵考量因素，能夠較大影響買家是否下單。

因而，商家設(shè)置合理的運(yùn)費(fèi)能夠讓產(chǎn)品在同類目中具有較高的競爭力。此外，1688渠道一向致力于運(yùn)費(fèi)表達(dá)的合理性，即對運(yùn)費(fèi)優(yōu)異的產(chǎn)品給予更多的流量曝光，同時(shí)也添加在查找、產(chǎn)品生長等模塊中加重考核運(yùn)費(fèi)表現(xiàn)所占的比重。本期我們將為各位商家解說1688設(shè)置不同運(yùn)費(fèi)對查找曝光的轉(zhuǎn)化影響：

一、查找側(cè)改變查找的結(jié)果頁：

展現(xiàn)單件產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)金額，幫助買家快速?zèng)Q議計(jì)劃是否點(diǎn)擊閱讀，同時(shí)會(huì)結(jié)合運(yùn)費(fèi)全體狀況設(shè)定運(yùn)費(fèi)金額拐點(diǎn)/區(qū)間：

當(dāng)運(yùn)費(fèi)金額低于拐點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)品可獲得較高的曝光當(dāng)運(yùn)費(fèi)金額高于拐點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)品曝光將受到較大影響本次1688將圍繞手套類目、衛(wèi)生紙類目進(jìn)行，分別測算出兩個(gè)類目的運(yùn)費(fèi)拐點(diǎn)，并以此舉例。

二、運(yùn)費(fèi)拐點(diǎn)闡明

1、手套類目運(yùn)費(fèi)試驗(yàn)的定論：手套的運(yùn)費(fèi)設(shè)置跟著單品價(jià)格的不同出現(xiàn)不同的均勻曝光量。

對于單品價(jià)格在10-20元之間的手套：

較為適合的運(yùn)費(fèi)區(qū)間是0-5元對于單品價(jià)格超越20元的手套：

運(yùn)費(fèi)設(shè)置在6-10元區(qū)間比運(yùn)費(fèi)設(shè)置在1-5元區(qū)間的均勻曝光量比較下降約16%，但6-10元區(qū)間比較11元以上的運(yùn)費(fèi)區(qū)間曝光量提升60%以上。

1)將產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)分為10元以內(nèi)、10元至20元、20元以上

2)【事例】改運(yùn)費(fèi)后曝光添加的產(chǎn)品事例郵費(fèi)從4元左右降至包郵后，均勻曝光上漲至2000以上

2、衛(wèi)生紙類目

1)運(yùn)費(fèi)試驗(yàn)的定論：對于價(jià)格較低的產(chǎn)品，以10元運(yùn)費(fèi)作為運(yùn)費(fèi)拐點(diǎn)。但是如果從曝光分布來看，這個(gè)拐點(diǎn)應(yīng)該降到5元乃至3元。如果商家能夠擔(dān)負(fù)，主張優(yōu)先考慮包郵。

2)產(chǎn)品不同運(yùn)費(fèi)金額曝光量的改變b.運(yùn)費(fèi)超越5元后曝光量的改變，運(yùn)費(fèi)金額超越5元之后，能夠看到超越5元的運(yùn)費(fèi)會(huì)使得均勻曝光下降約85%，而運(yùn)費(fèi)超越10元比較運(yùn)費(fèi)6-10元的區(qū)間約下降4%，因而運(yùn)費(fèi)拐點(diǎn)可視為5元。

2)【事例】修改運(yùn)費(fèi)價(jià)格后曝光改變的產(chǎn)品均勻郵費(fèi)從三元出頭降至包郵之后，均勻pv從500以內(nèi)漲至1500以上。

補(bǔ)白：以上數(shù)據(jù)系針對特定部分產(chǎn)品、在特定時(shí)期內(nèi)的測驗(yàn)狀況，不代表曩昔、現(xiàn)在或?qū)淼臄?shù)據(jù)趨勢，亦不代表1688渠道對流量改變所做出的承諾。

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