無線端轉(zhuǎn)化差,如何調(diào)整無線端折扣?
2023-10-20|17:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:34
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如今大部分店肆無線端流量占比遠遠超過了PC端,并且還一向處于持續(xù)增長中。
為了搶占無線端流量,店肆都會運用直通引流,可在開車過程中部分店肆會出現(xiàn)流量大但轉(zhuǎn)化作用差的狀況發(fā)生,因而這時咱們就需要適當下降無線端流量,一般主要經(jīng)過無線端扣頭來調(diào)整,那保持多少無線端扣頭比較好呢? 我在優(yōu)化賬戶的過程中總結(jié)了以下三種常見狀況,期望對你有所啟示。
狀況1:無線端流量占比大,但轉(zhuǎn)化率低于pc端
以上是一款娃娃寶物曩昔7天的報表報表,從報表能夠看出,寶物的pc端轉(zhuǎn)率是高于移動端的,我也特意的把幾個流量大且轉(zhuǎn)化作用好的詞都調(diào)到獲取能力最高,以便最大的獲取到pc的流量。比照流量能夠看出,無線端的流量是pc端的3倍,無線端ppc低于pc端,移動扣頭設(shè)置為65%,就能夠取得較高的無線端流量。而且roi還大于pc端。
狀況2:無線端做活動,如淘搶購,聚合算等
以上是一款寶物曩昔7天的分日數(shù)據(jù)報報表,7.27號當天的移動端轉(zhuǎn)化率是大于pc端的,無線端的ppc約與pc端持平,因為當天無線端有做聚合算活動,考慮到無線端的轉(zhuǎn)化率會上升顯著,因而當天的無線端扣頭調(diào)整為120%,在確保轉(zhuǎn)化率不下降的狀況下,盡量的引進無線端流量。結(jié)合實時轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),假如活動當天pc端轉(zhuǎn)化作用差,能夠適當下降關(guān)鍵詞出價,持續(xù)加大無線端扣頭。
狀況3:特征類目,pc端轉(zhuǎn)化作用遠大于無線端 以上是一款廣告杯曩昔7天的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),該類目白日的pc端轉(zhuǎn)化作用較好,能夠看出pc端的流量多出移動端很多,該寶物的無線端扣頭只設(shè)置為65%,因而其無線端的ppc也比較低,但其轉(zhuǎn)化率也低,roi比照pc端也是低的,假如寶物pc端需要持續(xù)加大流量,那么在在對關(guān)鍵詞進行加價提流時,也要相應的下降無線端扣頭,下降的幅度能夠為大于或等于關(guān)鍵詞的提價幅度。
無線扣頭的調(diào)整是能夠結(jié)合寶物轉(zhuǎn)化以及行業(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),經(jīng)過核算,去做出較為精準的調(diào)整的。不同的類目在不同的店肆需求下,調(diào)整的戰(zhàn)略又迥然不同,在調(diào)整的過程中,想快速看到調(diào)整作用。 主張結(jié)合關(guān)鍵詞的“二八定律”:20%的關(guān)鍵詞帶來80%的流量,重點結(jié)合20%的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去調(diào)整。
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