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小紅書(shū)商家如何運(yùn)用ARK推廣提升直播間表現(xiàn)？

2024-03-26 | 19:07 | 發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店 | 閱讀：30

小紅書(shū)推行的方法多種多樣，ark作為其中一個(gè)熱門(mén)推行東西也廣受各位商家和創(chuàng)作者好評(píng)，經(jīng)過(guò)ark推行東西進(jìn)行筆記推行，提前蓄水愛(ài)好人群，擴(kuò)展直播可召回“活水”，加速直播獲客特別是新客觸達(dá)的功率。

商家要怎么嘗試這個(gè)玩法，提高直播間體現(xiàn)呢?想經(jīng)過(guò)推行提高直播體現(xiàn)，就要做好以下預(yù)備：

1、投進(jìn)測(cè)試可參閱商家Ark后臺(tái)(ark.xiaohongshu.com)中的產(chǎn)品筆記數(shù)據(jù)，進(jìn)行筆記挑選：筆記付出金額：經(jīng)過(guò)筆記直接或閱覽商詳?shù)燃凹淤?gòu)后發(fā)生的付出的訂單金額。筆記付出金額越高代表筆記帶貨體現(xiàn)越好產(chǎn)品點(diǎn)擊率：用戶閱覽筆記后進(jìn)一步點(diǎn)擊商卡，即商卡點(diǎn)擊/筆記閱覽數(shù)。產(chǎn)品點(diǎn)擊率越高，代表用戶看完筆記后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步了解的愛(ài)好相對(duì)更強(qiáng)筆記點(diǎn)擊率：用戶點(diǎn)擊閱覽筆記的比例，即閱覽/曝光。筆記點(diǎn)擊率越高，代表筆記在發(fā)現(xiàn)頁(yè)相對(duì)更能吸引用戶。

溫馨貼士：在選筆記的時(shí)候，還需求額定留意談?wù)搮^(qū)體現(xiàn)，主張?jiān)谕菩星皺z查談?wù)搮^(qū)全體的體現(xiàn)，如果有負(fù)面請(qǐng)及時(shí)回復(fù)和維護(hù)，防止影響全體轉(zhuǎn)化效果。

2、投進(jìn)筆記蓄水結(jié)合測(cè)試階段方案體現(xiàn)，挑選體現(xiàn)較好的方案進(jìn)一步擴(kuò)大效果——參閱數(shù)據(jù)字段：ROI、閱覽本錢(qián)、訪客本錢(qián)ROI：在所選周期廣告投入產(chǎn)出比率，即GMV/耗費(fèi)*100，ROI越高，代表廣告下出售轉(zhuǎn)化效果越好閱覽本錢(qián)：用戶單次點(diǎn)擊閱覽所發(fā)生的均勻費(fèi)用，即廣告耗費(fèi)/閱覽量﹔在相近廣告耗費(fèi)金額下，閱覽本錢(qián)越低，代表用戶點(diǎn)擊閱覽筆記次數(shù)越多，內(nèi)容吸引力更強(qiáng)訪客本錢(qián):帶來(lái)單個(gè)訪客所發(fā)生的均勻費(fèi)用，即廣告耗費(fèi)/產(chǎn)品訪客;在相近廣告耗費(fèi)金額下，訪客本錢(qián)越低，代表訪問(wèn)閱覽產(chǎn)品用戶數(shù)更多，產(chǎn)品吸引力更強(qiáng)。怎么看哪篇筆記適合擴(kuò)大?先看ROI：多個(gè)方案中對(duì)比中，挑選ROI體現(xiàn)最高的，代表廣告流量下轉(zhuǎn)化功率高看閱覽本錢(qián)：ROI相近，挑選閱覽本錢(qián)較低的，代表內(nèi)容吸引力更強(qiáng)——閱覽筆記是用戶發(fā)生深層互動(dòng)(閱覽產(chǎn)品、進(jìn)店、進(jìn)主頁(yè))的第一關(guān)看訪客本錢(qián):閱覽本錢(qián)相近，優(yōu)先準(zhǔn)則訪客本錢(qián)較低的筆記，代表用戶對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好度更高，這類筆記更能夠讓用戶發(fā)生進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的意向。

3、配合直播提高效果需求留意的點(diǎn)1)依據(jù)預(yù)算、開(kāi)播時(shí)間合理規(guī)劃投進(jìn)時(shí)段若預(yù)算充裕，主張全天投進(jìn)，在蓄水階段盡可能網(wǎng)羅愛(ài)好人群;若預(yù)算較少可以結(jié)合店鋪過(guò)往活躍買(mǎi)賣(mài)時(shí)段，或覆蓋直播前4小時(shí)+直播時(shí)段。2)多點(diǎn)耐性，調(diào)查1~2場(chǎng)直播再做調(diào)整若過(guò)往產(chǎn)品筆記agmv較少(商筆agmv占比低于30%) or產(chǎn)品單價(jià)較高的商家，在測(cè)試&蓄水初期ROI可能會(huì)稍差，但不主張操作暫停，主張多一些耐性，繼續(xù)投進(jìn)為后續(xù)直播轉(zhuǎn)化蓄力，待1-2場(chǎng)直播后結(jié)合效果再做調(diào)整。

4、推行需求看的目標(biāo)1)調(diào)查產(chǎn)品筆記引導(dǎo)直播間成交金額及占比的變化「引導(dǎo)直播間成交」代表用戶點(diǎn)擊閱覽了筆記后進(jìn)一步進(jìn)入直播間觀看并發(fā)生了付出轉(zhuǎn)化的行為。這部分金額和占比的提高，能夠闡明筆記→直播間轉(zhuǎn)化通路更順暢。數(shù)據(jù)獲?。篈RK后臺(tái)——數(shù)據(jù)——自營(yíng)筆記怎么判別目標(biāo)效果?主張推行開(kāi)端前進(jìn)行截圖留存，推行后7天、14天回憶對(duì)比。2)直播間TOP流量來(lái)歷的變化「直播間TOP流量來(lái)歷」指用戶進(jìn)入直播間的各類途徑來(lái)歷常見(jiàn)的有直播間上下滑、筆記概況、發(fā)現(xiàn)頻道等。直播間上下滑:用戶經(jīng)過(guò)【在其他直播間上下滑動(dòng)】的方法進(jìn)入;發(fā)現(xiàn)頻道：用戶經(jīng)過(guò)【發(fā)現(xiàn)-推薦】Tab，看到您在直播，點(diǎn)擊直播封面或直播頭像進(jìn)入;筆記概況:用戶進(jìn)入到您的筆記里邊后，看到您在直播，點(diǎn)擊直播頭像進(jìn)入;數(shù)據(jù)獲取：直播辦理渠道-直播場(chǎng)次體現(xiàn)-TOP流量來(lái)歷。怎么判別目標(biāo)效果?穩(wěn)定投進(jìn)一段時(shí)間后，看投進(jìn)前、投進(jìn)7天左右.投進(jìn)14天這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)播場(chǎng)次的TOP流量來(lái)歷變化。3)直播間不同粉絲類型觀播、成交的體現(xiàn)「不同粉絲類型的具體體現(xiàn)」依照粉絲類型進(jìn)行區(qū)分，老粉絲/新粉絲/非粉絲對(duì)該場(chǎng)直播的貢獻(xiàn)(人數(shù)、付出金額)數(shù)據(jù)獲?。褐辈マk理渠道-直播場(chǎng)次體現(xiàn)-觀眾畫(huà)像右上角-檢查概況。

怎么判別目標(biāo)效果?

單場(chǎng)直播影響因素較多，主張從開(kāi)端推行當(dāng)天，前后各記載5場(chǎng)有用直播場(chǎng)次體現(xiàn)并將數(shù)據(jù)記載在下表中，以此來(lái)調(diào)查與剖析變化?？山Y(jié)合各商家自身情況有所偏重進(jìn)行剖析——希望增加新粉體現(xiàn)，可偏重重視新粉、非粉的觀看人數(shù)和付出金額變化來(lái)判別效果若推行后新粉&非粉觀看人數(shù)和付出金額均有提高，則代表廣告為直播間帶來(lái)了新的消費(fèi)客群，直播間新用戶獲取及轉(zhuǎn)化功率大大提高重視現(xiàn)有的老粉粘性，可偏重重視老粉觀看人數(shù)和付出金額占比，判別是否有用若推行后老粉觀播人數(shù)及付出金額較原先有必定提高，代表在廣告效果下喚醒了賬號(hào)沉睡用戶或是讓現(xiàn)有客群實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，全體粉絲粘性增強(qiáng)。

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