淘寶出現(xiàn)價格優(yōu)化要怎么處理?設置技巧大全
2022-04-13 | 12:52 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:256
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在淘寶上面如果出現(xiàn)了價格需要優(yōu)化的情況,那么賣家也需要多方面的去考核思量,然后再去操作,另外也要掌握好淘寶商品價格的設置技巧。
1、滿足價格彈性設置
價格彈性是可以衡量價格與銷售量之間關系的,即:價格彈性=銷量的變化百分比/價格的變化百分比。如果得出的價格彈性小于1的,那么就可以適當把寶貝售價調高了。反之就不建議調整,或是不進行低價銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略。
2、接近買家的認知價格
買家愿意為這款寶貝出的最高價也就是買家的認知價格了,根據(jù)這樣的消費心理也就衍生出了像邊緣定價這樣的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略了。而在設置寶貝價格時,越接近買家最高出價的寶貝,也就會讓買家產生買還是不買的猶豫了,所以如果買家最多會用80元購買的寶貝,賣家就可以把價格設為75-89之間,這樣就能打消買家購買顧慮,刺激銷量增長。
3、采用差別定價
可以將寶貝分為:主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購買的特惠商品,來進行分別的定價。簡單地說就是店內高毛利寶貝,特別是暢銷部分寶貝,就可以稍微調高價格來進行銷售。
而在其他的寶貝中選用部分出來,來做為網店樹立低價形象的商品,稍微調低價格,也使用多以低價銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價格策略。差別定價的好處就是可以保證店鋪利潤的同時,來建立低價實惠的店鋪形象。
淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略可以促使賣家設置出更加合理的寶貝價格,越接近買家心理價位。畢竟現(xiàn)在早已不是低價為王的時代了,采用淘寶店鋪優(yōu)化價格后就可以進一步的贏得客戶。合理的淘寶店鋪優(yōu)化價格策略還可以將高低價格結合使用,也可以將利益最大化。
設置技巧:
首先,做好產品的價值預估。這個價值預估是基于這個產品可能在市面上存在的價值,不能直接根據(jù)成本進行計算。
較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個同類產品的調查,在淘寶上流通的產品有一定銷量的是具備參考性的。這同時反映出的是消費者對于你的產品的價值認同,這個估價就是一個大致可參考的定位區(qū)間。
接著,根據(jù)上新產品尋找增值項。對于有些產品是具有價值的增值項的,比如品牌的價值,功能優(yōu)化的價值,當有類似的價值增值出現(xiàn)的時候,就可以脫離同類的定價,做一個價值的增量。
還有,產品的定位和目標用戶。當產品本身是用作高端淘寶消費者的,那就可以拉高價格體現(xiàn)定位。對于部分的用戶群體來說,品質是第一的,或者具備某一項的價值,那會自愿的花這一筆錢。這就需要做好產品的受眾調研的工作。
最后,定價的時候可以做一些小的細節(jié)處理。一般是為了滿足消費者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99,88,66等,這類數(shù)字包含的吉祥意義會讓消費者心生喜悅。又比如59和60,這兩個數(shù)字在普通消費者那兒會存在數(shù)字的級差。感覺就是59便宜很多。
對于消費者來說比較擔心自己會買貴,因為很多的商品當時是這個價格,等過了一段時間后可能就降價了,這個時候自己買貴了的話是件非常郁悶的事情,下面的內容中,我了解一下如何查看淘寶價格走勢圖。
先在手機應用商店下載【慢慢買】APP,手機中已經有安裝【慢慢買】app的用戶可以跳過這一步。
打開購物app,這里打開的是淘寶,找到需要的商品頁面,點擊【分享】——【復制鏈接】。
打開【慢慢買】APP,會自動跳出對話框,詢問是否要查詢歷史價格走勢,你只要點擊【確定】即可。
你想查詢的該商品歷史價格走勢圖就出來了,并且,如果這個商品可以使用店鋪優(yōu)惠券,也會顯示出來,直接點擊領取就可以了。
注意:【查詢商品歷史價格】的欄目里只能輸入復制的商品鏈接,不可以輸入商品名稱。
淘寶15天價保是什么意思?
15天價保是指在淘寶營銷活動結束15天內,商家的某一商品出現(xiàn)降價的情形(不包括運費、紅包、稅費),根據(jù)價保的規(guī)定,購買此商品的消費者可以向賣家申請補齊差價,系統(tǒng)會根據(jù)保價規(guī)則計算商品的差價并進行補差。
采取價保措施是為了保障消費者們在淘寶重大活動期間的購物體驗,讓消費者們可以放心購買。
淘寶商家們如果想要查看價格走勢的話,是必須要借助工具實現(xiàn)的,現(xiàn)在類似的工具有很多,在以上的內容中為大家推薦了一個,各位消費者們,如果有需要的話是可以參考上面的方法查看的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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