淘寶怎么用直播推廣營銷？淘寶新手主播怎么賣貨？

咱們都應(yīng)該感覺到未來必定是交際及內(nèi)容營銷的天下，讓固定式的我要買什么，變成閑逛的時(shí)分，看到某個(gè)內(nèi)容渠道的信息后發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是我需求的。

這便是猜你喜歡的前身。

一切確認(rèn)對(duì)淘寶直播進(jìn)行l(wèi)研究，總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)，供咱們共享一下。

并且畫質(zhì)不太好。

咱們是用電腦播的，投入便是一臺(tái)電腦，裝備大概在3000左右的主播，然后1個(gè)攝像頭，官方引薦的是羅技攝像頭，最低本錢在500左右，再加2個(gè)補(bǔ)光燈，淘寶上40左右一個(gè)，2個(gè)便是80。

2、關(guān)于尬聊咱們剛開始的時(shí)分也意料到會(huì)尬聊。

但真正開始的時(shí)分確實(shí)很尬，真的很尬。

剛開始直播間一個(gè)談?wù)摰娜硕紱]有，單純的靠主播喃喃自語。

哈哈我相信一切開播的新主播都知道，這兒涉及到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

那便是一個(gè)直播間人氣好不好，不是主播一個(gè)人決議的，和運(yùn)營有必定的關(guān)系。

運(yùn)營至少占比50%的責(zé)任。

所以第2天后，我就對(duì)咱們主播做了一個(gè)規(guī)劃，除了介紹每個(gè)產(chǎn)品外，還詳細(xì)到每個(gè)產(chǎn)品先介紹什么，再介紹什么，每個(gè)產(chǎn)品的介紹時(shí)刻。

比如，咱們是賣女裝裙子的。

用每天直播4小時(shí)來舉例。

這是一個(gè)流程化直播間應(yīng)該要做的工作，那新直播間沒有人談?wù)摰脑?，該怎么辦呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)略，除了按以上內(nèi)容流程化處理之外，更簡(jiǎn)略的便是刷，但是不是正常的話，而是找自己日子圈子的老友，讓他們進(jìn)來直播間看，把自己直播間的福利送給他們。

前期咱們便是這么玩的。

1、新直播間的最需求注意的點(diǎn)A：逗留時(shí)刻任何一個(gè)新直播間，千萬不要考慮什么轉(zhuǎn)粉率，轉(zhuǎn)化率，成交金額之類的，只需求注意1個(gè)點(diǎn)，那便是新粉的逗留時(shí)刻。

逗留是根底，只需先有了根底逗留，才有可能發(fā)生互動(dòng)，寶物點(diǎn)擊和下單轉(zhuǎn)化，由于新主播的粉絲比較少，每一個(gè)粉絲的逗留時(shí)長(zhǎng)對(duì)總逗留時(shí)長(zhǎng)影響都比較大，主播只需把握好現(xiàn)在的粉絲，進(jìn)步他們的逗留時(shí)長(zhǎng)，則當(dāng)場(chǎng)直播的逗留時(shí)刻很簡(jiǎn)單啦高，在這兒，咱們自用的辦法除了固定活動(dòng)之外，還添加一項(xiàng)淘金幣，設(shè)置了粉絲觀看直播5分鐘能夠領(lǐng)取淘金幣，主播口述引導(dǎo)粉絲左上角領(lǐng)取。

B：顏值為王顏值即正義！在這個(gè)顏值的年代，好看的東西總是吸引人的眼球，讓人流量忘返而咱們需求進(jìn)步的不僅僅是主播的顏值，而是整個(gè)直播間的顏值。

直播間的顏值=主播顏值+產(chǎn)品顏值+場(chǎng)景顏值。

主播顏值不僅僅是包含主播的形象身段氣質(zhì)，更重要的是主播的情緒表情。

產(chǎn)品顏值包含出鏡產(chǎn)品的顏值和掛在購物袋的寶物顏值，拿咱們女裝為例，出鏡的衣服是否已經(jīng)燙過，顏色是否吸引？

掛在購物袋的寶物利益點(diǎn)的優(yōu)惠信息是否吸引人場(chǎng)景顏值包含直播間的背景，光線和裝修等，視覺體會(huì)好的直播間逗留時(shí)刻也會(huì)高于作用差的直播間。

2、關(guān)于預(yù)告究竟要不要發(fā)咱們剛開始也困惑這個(gè)問題，其實(shí)如果主播上了軌道后，預(yù)告還要發(fā)的，這個(gè)時(shí)分已經(jīng)積累了幾百個(gè)粉絲。

主播在上一場(chǎng)直播結(jié)束后會(huì)告知粉絲下一場(chǎng)的開播時(shí)刻。

除了這個(gè)也得提前發(fā)一條預(yù)告，讓喜歡你的粉絲想來看你的時(shí)分。

能點(diǎn)一下預(yù)告的提示，開播后，他們會(huì)天然收到提示，或許如果預(yù)告內(nèi)容比較吸引人，非粉絲看到后也會(huì)點(diǎn)提示，如果是店肆直播間，店肆每天都有不錯(cuò)的流量，他們看到也會(huì)點(diǎn)提示。

PS：官方也會(huì)對(duì)直播預(yù)告進(jìn)行一部分的公域投放，獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

總結(jié)：淘寶直播不同于其他渠道直播，對(duì)主播顏值要求不是必定的高。

并且變現(xiàn)速度比其他渠道要高許多。

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的年代，呼吁廣闊商家朋友們，把你們每天幾萬幾萬的直通車廣告費(fèi)，拿出一小部分來投入直播吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)作用更耐久并且每一分錢都有每一分錢的價(jià)值。

內(nèi)容營銷怎么做？

內(nèi)容營銷怎么才能更有價(jià)值？

淘寶店肆短視頻怎么制作？

做好助你搶占內(nèi)容營銷主風(fēng)口！

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