店鋪診斷分析—三部走玩轉(zhuǎn)手淘流量

十年淘寶路，口碑相傳成果了今日的金皇冠店肆。

可是在手淘時代，店東仍然有許多困惑和缺乏，看確診師怎么說—— 店肆名稱： ***人氣美妝護膚店 賣家自查問題： 最近店肆流量下滑很嚴重，在淘寶的改變中，對于手淘流量進口不了解，不清楚怎么獲取手淘流量。

確診師確診問題： 1.五張主圖布局不合理，店肆主圖水印及促銷案牘太多，讓人目不暇接，獲得達人引薦的時機減少；寶物概況頁過長，頁面設(shè)計冗長，顧客在無線端的購買體驗較差； 2.微淘內(nèi)容論題單一且發(fā)產(chǎn)品過多，和顧客互動卻太少； 3.店肆標題要害詞布局不合理，標題要害詞與寶物相關(guān)性匹配度低，手淘查找流量下單轉(zhuǎn)化率低于同行。

以下是確診詳細進程及主張： 一 、店肆裝飾分析 因為該店肆的無線端成交已占到 94%以上，所以直接以無線端頁面來做裝飾分析，一切寶物的主圖大部分都是以掌柜實拍為主，盡管比較生動，可是不符合現(xiàn)在手淘流量達人引薦產(chǎn)品要求，且圖片上促銷文字過多，達不到精選產(chǎn)品要求。

主圖主要是為了杰出產(chǎn)品賣點、細節(jié)，體現(xiàn)促銷信息，引導(dǎo)買家曬圖，提高買家的點擊欲望。

現(xiàn)在一切的圖片都加上了水印及促銷信息，因為排版過滿給人感覺十分雜亂，仿佛看到頁面有些不能呼吸的感覺，而且站在消費者的視點，這樣的主圖很難讓顧客信賴高價格即是高品質(zhì)這個理念。

看下“有好貨”引薦的商家，他們的主圖各有閃光點： 店肆①七七家店肆，圖片精美，給人感覺很有品味，案牘寫的接地氣，頁面潔凈。

主張高客單價的產(chǎn)品，能夠拍的比較精美一點，照片拍的有風(fēng)格，才會有時機被達人引薦。

問妝寶物 店肆②問妝家，店肆拍照比較糖果色系，清爽適意，整個店肆產(chǎn)品線定位比較精準，以彩妝為主，頁面比較潔凈，頁面有水印，但不影響閱讀，看起來很舒暢。

無線端主圖查找占比權(quán)重比較高，主張利用5張主圖把寶物品牌、促銷、賣點及使用感觸布局在五張主圖上，5張主圖能夠體現(xiàn)這些信息： 第一張主圖體現(xiàn)寶物本身特色； 第二張體現(xiàn)促銷信息； 第三張展現(xiàn)細節(jié)特寫賣點， 第四張杰出品牌宣揚信息； 第五張發(fā)布店肆相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)然這個很靈敏，能夠在布景、道具、體現(xiàn)手法上和其他產(chǎn)品做一些差異化處理，依據(jù)自己店肆的狀況，靈敏掌握，體現(xiàn)最能體現(xiàn)產(chǎn)品的五張圖。

二 、微淘確診 本店經(jīng)過10年積累，在微淘端有23萬粉絲，可是存在以下問題： 1.店東在微淘端幾乎只引薦產(chǎn)品，且圖片上的文字多，看起來目不暇接沒有重點； 2.微淘內(nèi)容規(guī)劃單一，跟粉絲互動方式太少，黏性很低。

微淘的特色決議了你的粉絲是已經(jīng)在店肆買過的顧客，所以他們很清楚你店里是賣什么產(chǎn)品的。

顧客愿意在買過產(chǎn)品之后再來看微淘的內(nèi)容，肯定不再只是想看產(chǎn)品本身。

微淘的內(nèi)容規(guī)劃和發(fā)布方式要多種多樣，根據(jù)本店東營護膚品，主張店肆能夠補充以下內(nèi)容： 1.多發(fā)生動的買家秀，讓粉絲體驗產(chǎn)品使用后的實在效果； 2.發(fā)化裝教程，因為很多產(chǎn)品，對于沒有買過的人來說，徹底不知道怎么用，咱們能夠在微淘發(fā)布課程教粉絲化裝、護理皮膚等，提高粉絲的粘性； 3.重視當(dāng)下最盛行的電視劇、電影、明星等，發(fā)布搶手論題來跟顧客互動，添加與粉絲互動的時機； 4.上新的寶物能夠做價格猜一猜活動，讓顧客來猜，猜對給獎品或許紅包。

總結(jié)起來便是要幫助咱們哪一類顧客處理什么問題，只要你發(fā)的內(nèi)容有用，他人才會繼續(xù)重視你。

三、標題優(yōu)化與天然流量分析 從上圖看，查找流量的優(yōu)化還有很大的空間。

手淘的查找流量下單轉(zhuǎn)化率低于同行，闡明手淘流量要害詞不行精準，所以標題優(yōu)化是體現(xiàn)店肆內(nèi)功一個重要要素。

標題優(yōu)化最重要的含義便是經(jīng)過優(yōu)化來提升寶物的天然排名，以便更多的獲取免費流量，在標題優(yōu)化中最重要的兩點便是看標題中包括的要害詞是否被點擊，是否被轉(zhuǎn)化。

總之要記住！點擊率和轉(zhuǎn)化率是標題優(yōu)化最重要的兩個指標。

而咱們看店肆寶物現(xiàn)在的標題中所寫的要害詞，“十片包郵”之類的詞很糟蹋標題的位置，主張促銷詞在主圖呈現(xiàn)，不要寫在標題中。

上圖是最近7天以來，產(chǎn)品地點類目無線端有直接銷量和直接轉(zhuǎn)化的詞，所以這些詞能夠直接優(yōu)化在標題中。

直接有銷量的詞代表了轉(zhuǎn)化，直接訪客的詞代表了流量，要把標題中有流量、有成交、有轉(zhuǎn)化的詞都優(yōu)化在標題中。

中心詞要優(yōu)化在首尾。

銷量= 流量 X 轉(zhuǎn)化率 所以流量詞=查找詞 轉(zhuǎn)化詞=直接銷量詞 上圖是在生意顧問中查找詞查詢得到的結(jié)果，在這里能夠看到顧客的查找需求，哪些詞點擊率高，哪些詞轉(zhuǎn)化高，哪些詞競爭比較小，哪些詞最近比較熱，所以每天都要看生意顧問，參閱職業(yè)的走勢，把更多有效詞布局在標題中，能夠讓咱們的寶物有更多的流量進口。

在生意顧問職業(yè)查找詞這里，能夠看到當(dāng)時類目下?lián)屖植檎以~、搶手長尾詞、搶手中心詞、搶手品牌詞、搶手修飾詞，要做好一個類目，職業(yè)的狀況是必定要及時重視。

在查找詞查詢里輸入一個要害詞，能夠勾選查找人氣、點擊熱度、付出轉(zhuǎn)化率等自己最關(guān)心的一些指標來依據(jù)職業(yè)查找詞的狀況布局要害詞，這最好是專人來做，把要害詞按品牌、功用、成份等要素做一個要害詞詞庫，然后看下哪些詞跟店肆的寶物匹配度最高，再把要害詞組合起來，以達到千人千面用戶的精準性。

參閱下拉查找框在優(yōu)化標題時，對爆款和銷量不高的寶物思路是不一樣的，簡略來說： 零銷量的寶物找精準的長尾詞； 有部分銷量的寶物找轉(zhuǎn)化高的詞； 爆款寶物找大詞丶熱詞丶類目詞。

根據(jù)以上無線端顧客的購物特征，咱們在優(yōu)化標題的時分，必定要參閱無線端顧客的查找習(xí)氣，不能隨便自己想象寫標題，當(dāng)時標題中很多沒用的信息，能夠?qū)⑾氡磉_的信息散布在五張主圖上，不要糟蹋標題僅有30個字符。

盡管經(jīng)過各種渠道能夠找到很多要害詞，可是必定是一切的要害詞緊密匹配才能優(yōu)化成交，通俗來說，你所選的要害詞，必定要和寶物的特色相關(guān)性是最高的。

再來總結(jié)一下優(yōu)化標題： 同樣的要害詞在不同的寶物中轉(zhuǎn)化和點擊徹底不一樣； 搶手的要害詞在爆款中既有流量又有轉(zhuǎn)化還有成交； 搶手的要害詞在人氣不高沒銷量的寶物中沒轉(zhuǎn)化，沒成交也沒有流量； 標題優(yōu)化在寶物和店肆有必定的銷量和權(quán)重才會有顯著的效果； 一個沒有銷量沒有人氣的店肆，優(yōu)化標題，事倍功半； 全網(wǎng)泛濫的要害詞不要在新品中優(yōu)化，店肆不要全部標題都一樣； 相關(guān)性作為淘寶查找排序?qū)毼飿祟}的一個重要要素； 這個在實操中，要不斷的優(yōu)化，才能將常識運用上。

最后總結(jié)一下今日的確診主張： 1. 店肆的全體視覺最好有一致的風(fēng)格規(guī)劃，頁面要潔凈精美，能夠經(jīng)過圖片拍照與每一款產(chǎn)品的實用感觸結(jié)合組圖，體現(xiàn)寶物差異化。

好好規(guī)劃寶物的5張展現(xiàn)主圖，寶物概況做一致模板，杰出產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)。

一家有特性調(diào)性的店肆才有時機被達人主動引薦，為店肆添加手淘流量進口。

2.微淘的內(nèi)容規(guī)劃和發(fā)布方式要豐厚多樣，從顧客的視點動身，供給對粉絲有價值，有用的內(nèi)容，并經(jīng)過微將軍令來分析那類論題粉絲互動最多，重視度最高，從而經(jīng)過微淘內(nèi)容規(guī)劃促進與老顧客的黏性，從而提升粉絲二次復(fù)購帶動店肆回頭率。

3.看生意顧問，參閱職業(yè)的走勢，參閱無線端點擊轉(zhuǎn)化比較高并且與寶物特色匹配度高的要害詞布局在標題中，另外必定要參閱無線端顧客的查找習(xí)氣，不能隨便自己想象寫標題。

每一個要害詞都代表一個用戶需求，經(jīng)過優(yōu)化標題讓店肆帶來更多流量來歷，提升無線端千人千面精準流量! 本文僅代表作者觀念

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