首播即爆發(fā)，寶藏作者組團(tuán)入局抖音電商

街頭潮人,亦能成為帶貨達(dá)人很多人知道@毒角SHOW,都是由于他的短視頻。

戴著獨(dú)角獸頭套,在美國洛杉磯街頭向外國友人引薦老北京豆?jié){、臭豆腐,以輕松詼諧的辦法介紹“我國潮流”及“我國文明”。

因其內(nèi)容豐厚風(fēng)趣又接地氣,被粉絲親熱的稱為“角角”,并在抖音堆集了2700萬粉絲。

在很久之前,角角就曾考慮拓展自己的開展方向,由于憂慮粉絲不認(rèn)可,遲遲未動(dòng)。

“角角”結(jié)合過往視頻中的街頭文明風(fēng)格,以及本身關(guān)于街頭說唱、籃球運(yùn)動(dòng)等潮流文明的酷愛,在選品之初,便決定了要在直播間推廣潮流品牌,讓潮流文明被更多人看到的方針。

關(guān)于要上架的產(chǎn)品品牌,角角和其團(tuán)隊(duì)都會(huì)去采訪品牌的主辦人,了解品牌理念和未來方向。

并拍照“了不起的我國品牌”系列短視頻,為國潮品牌預(yù)熱,總播放量超5000萬。

直播間里的角角更是堅(jiān)持自己一貫的特征,戴著獨(dú)有的標(biāo)識(shí)——獨(dú)角獸頭套,邀請(qǐng)專業(yè)副播、NPC、RARN、SR等潮流品牌主辦人,共同討論品牌和產(chǎn)品背面的故事。

以聊天會(huì)友的辦法,將潮牌的產(chǎn)品理念,明晰的傳達(dá)給粉絲朋友。

@毒角SHOW 曾直言,期望以自己為橋梁,能讓粉絲和優(yōu)異的國潮品牌互相了解,并成為朋友。

在4月21日的首場(chǎng)直播中,角角與NPC、RARN等品牌協(xié)作的聯(lián)名限量款,售出1.5萬+件,整場(chǎng)GMV近千萬,有數(shù)百萬人進(jìn)入直播間,了解國潮品牌,為角角后續(xù)深耕潮流服飾賽道打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

當(dāng)自己從內(nèi)容中看到喜愛的貨品時(shí),現(xiàn)已開端自動(dòng)去咨詢達(dá)人,期許獲得同款產(chǎn)品。

而坐擁千萬粉絲的劇情類達(dá)人七七正是享受到這一利好的代表。

其小號(hào)@是七七子,原意是給喜愛@三金七七和@一杯美式愛情系列短劇的粉絲,分享七七的日常日子,拉近與粉絲之間間隔而開設(shè),但未曾想有不少粉絲私信@是七七子 咨詢?nèi)粘Ｊ褂煤梦锏逆溄印?/p>

為了滿意粉絲需要,@是七七子 秉承著不孤負(fù)粉絲信賴的態(tài)度,耗時(shí)一個(gè)多月預(yù)備自己的首播。

尤其在貨品挑選上,七七會(huì)依據(jù)粉絲需要,反復(fù)找商家爭(zhēng)奪更好的貨品機(jī)制,以確保粉絲的利益。

為了防止粉絲不知道具體的直播時(shí)刻和上架產(chǎn)品,七七提早在視頻端進(jìn)行預(yù)熱、種草,以確保粉絲能夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間,不錯(cuò)失每一件想要的好物。

足夠的預(yù)備讓粉絲感觸到了七七的盡力,首秀GMV超270萬,兩場(chǎng)直播也為小號(hào)@是七七子 漲粉8萬。

曾經(jīng)在直播賽道小試牛刀過的@陳圓圓超心愛,為了將產(chǎn)品解說的更好,交融更多自己對(duì)產(chǎn)品的演繹,在曩昔的一年,每天忙完工作之后,還要再拍照一個(gè)講品小視頻。

支付終會(huì)得到報(bào)答,盡力一定會(huì)被認(rèn)可。

在本年4月份的回歸首秀上,@陳圓圓超心愛 以搞笑夸大的方式順暢地將直播人設(shè)與視頻內(nèi)容人設(shè)融為一體,在講品與文娛之間自如切換,打磨出一個(gè)具有自己明顯特征的美妝直播間。

選品上,圓圓更是形成了自己的共同辦法論,結(jié)合自測(cè)使用體會(huì)、線下方針人群使用反饋、短視頻種草數(shù)據(jù)、站內(nèi)歷史數(shù)據(jù)等多個(gè)維度,去評(píng)價(jià)產(chǎn)品潛力挑選直播間貨品。

優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容、堅(jiān)持不懈的自我訓(xùn)練疊加優(yōu)異的選品戰(zhàn)略,讓其不僅成為美垂賽道的漲粉黑馬,更成為帶貨榜新星。

在4月20日,首播當(dāng)日直播間漲粉6.7萬,GMV打破700萬,憑一己之力將品牌商的冷門洗護(hù)產(chǎn)品帶至類目榜1。

在入駐抖音之初,東北雨姐就抱著經(jīng)過抖音賣出家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品,助力村莊開展的樸素等待。

2024年12月底,借抖音對(duì)三農(nóng)視頻扶持的春風(fēng),@東北雨姐 一條用玉米磨酸湯的視頻帶來的上億流量,讓他們看到時(shí)機(jī)。

在沒有直播團(tuán)隊(duì),沒有直播經(jīng)歷、更沒有選品經(jīng)歷的布景下,他們四處反擊,查找支撐資源,敞開首場(chǎng)直播測(cè)驗(yàn)。

借助渠道工具,剖析粉絲畫像,定下選品方向;使用本身人脈,尋覓專業(yè)朋友暫時(shí)把控直播間;在不孤負(fù)粉絲信賴的原則下,以誠心換誠心的態(tài)度,挑選價(jià)優(yōu)好物;與品牌商家商洽并拿到最低貨品價(jià)格,讓粉絲享受更多實(shí)惠。

首場(chǎng)直播測(cè)驗(yàn),讓東北雨姐看到了生意做大的或許,并開端建立自有團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化直播戰(zhàn)略。

4月,雨姐的回歸首秀GMV打破兩千萬,后續(xù)也持續(xù)發(fā)力,在感恩回饋節(jié)、618等場(chǎng)次獲得亮眼成果,帶貨口碑長(zhǎng)時(shí)間維持在4.90分的高位,產(chǎn)品回購人次和賬號(hào)粉絲量不斷上漲。

但內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的打通,讓具有貨品優(yōu)勢(shì)的海豚團(tuán)隊(duì)看到了時(shí)機(jī),為擴(kuò)展流量基本盤,獲取更大增加空間。

? 內(nèi)容上,經(jīng)過開設(shè)多場(chǎng)次的夜話閑談專場(chǎng),分享主播的個(gè)人經(jīng)歷,以故事的方式拉近粉絲間隔,擴(kuò)展人群觸達(dá),項(xiàng)目發(fā)動(dòng)一周內(nèi)成功打造出爆款視頻,全網(wǎng)播放量破330萬。

? 選品上,充分使用本身在貨盤供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮在品牌品種數(shù)量、貨品機(jī)制、售后等方面利益,在用戶心中留下靠譜、好用、價(jià)優(yōu)的形象,堆集粉絲對(duì)直播間的信賴。

此外,敢于測(cè)驗(yàn)低價(jià)格但高質(zhì)量的貨品,作為福利招引粉絲停駐,提高直播間熱度,擴(kuò)展直播間影響力。

? 直播間打造上,日播機(jī)制搭配主播團(tuán)隊(duì)優(yōu)異的帶貨才能、才藝才能,讓直播間干貨與歡樂并存,將更多的泛流量轉(zhuǎn)化為購物粉絲,其首播銷售額就挨近千萬。

后續(xù)持續(xù)發(fā)力,最高單天銷售額破千萬,首播至今4個(gè)月,整體GMV超2億,口碑分不曾低過4.97。

關(guān)于未來,海豚團(tuán)隊(duì)更期望將直播間打造成直播綜藝節(jié)目的風(fēng)格,一同持續(xù)加強(qiáng)在視頻內(nèi)容端的營(yíng)銷,拓展粉絲群體,獲取生意上更大的增加空間。

“網(wǎng)不紅”種草大戶,穩(wěn)扎穩(wěn)打的再創(chuàng)業(yè)之路美妝賽道的種草大戶@網(wǎng)不紅萌叔Joey,由于共同的“鵝鵝鵝鵝鵝鵝”笑聲,被粉絲親熱地稱為“養(yǎng)鵝大戶”。

在入駐抖音之后,憑仗高顏值、強(qiáng)人設(shè)和詼諧風(fēng)趣的個(gè)人風(fēng)格,在抖音堆集2700萬粉絲,抖音早已成為萌叔主運(yùn)營(yíng)的陣地。

審慎的萌叔,即使面臨多種利好加持,也沒有挑選激進(jìn)入場(chǎng)。

而是堅(jiān)持“小步慢走,快速生長(zhǎng)”這一理念,先在小號(hào)試水,磨合好團(tuán)隊(duì),再去大號(hào)敞開更大生意。

選品方面,萌叔團(tuán)隊(duì)根據(jù)本身堆集下來的產(chǎn)品庫、粉絲反饋、以及渠道給到的爆款榜單數(shù)據(jù)等多個(gè)維度,挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,滿意粉絲需要。

而在直播方面,汲取團(tuán)隊(duì)、渠道給到的復(fù)盤數(shù)據(jù)和主張戰(zhàn)略,而且經(jīng)過視頻端與粉絲分享復(fù)盤經(jīng)歷,在優(yōu)化直播間的一同,也讓粉絲看到本身的生長(zhǎng)。

現(xiàn)在萌叔的種草號(hào),單場(chǎng)GMV均在300萬+,相比首播GMV,提高近兩倍。

有著十余年美食欄目掌管經(jīng)歷的劉雨鑫,轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音之后,憑仗專業(yè)的美食主播人設(shè),輸出探店打卡,美食測(cè)評(píng)等內(nèi)容,在美食賽道達(dá)人中火速出圈,曾在半年內(nèi)漲粉數(shù)量打破160萬+,現(xiàn)在@劉雨鑫JASON 粉絲數(shù)量近400萬。

負(fù)責(zé)、靠譜、專業(yè)是他的標(biāo)簽。

與美妝、服飾、3C等賽道不同,探店遇到的美食好物,通常是原材料買得到,但成品買不到,只能線下去店里品味;且原材料部分,一般顧客在線上難辨別出好壞。

關(guān)于此,劉雨鑫在原材料部分與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈安排協(xié)作,確保產(chǎn)品質(zhì)量;關(guān)于店家自做產(chǎn)品和當(dāng)?shù)靥卣餍〕?在挑選過店家后,經(jīng)過實(shí)地拜訪、協(xié)作等方式,說服店家將產(chǎn)品帶到直播間,經(jīng)過線上銷售,為粉絲帶去特征風(fēng)味,滿意粉絲的需要。

在首播開端前,面臨團(tuán)隊(duì)全員倒下的突發(fā)情況,也沒有推延直播,堅(jiān)持履行對(duì)粉絲承諾,首播GMV打破百萬;在直播完畢后,并未挑選歇息,而是積極復(fù)盤直播數(shù)據(jù),總結(jié)直播間問題,優(yōu)化直播戰(zhàn)略,為后續(xù)深耕直播賽道,打下堅(jiān)實(shí)的根底。

? 這兒“根底深”:抖音超6億日活用戶,意味著寬廣的用戶根底。

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